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有一家服装品牌，只做女式睡衣，售价一律188元，款式就两种：吊带、齐肩;颜色就两种：橙色、紫色，是不是很奇怪?这其实不算什么，他们的销售模式更奇怪，不靠卖，只送。 有人质疑，这是一种炒作! 有人断言，这家公司一定赔个底朝天。 但是，事实很打脸。这家从总裁、设计总监、销售总监到会计，一共就4个人的公司，却在一年间，创下年入7000万的营业额。他们究竟是如何做到的呢? 首先，他们提出一个拿1000万件睡衣免费送，而客户只需承担23元运费的销售方案;然后，先找到一家服装加工厂，以8元的单价，定做了1000万件女士夏季睡衣。 接着找来快递公司，按普通人最低十元才能寄件的价格，他们花5元就拿下了寄件资格;最后，他们找来几十家网站帮其免费打广告。要知道，现在很多网站主要看浏览量挣钱。 所以，有人免费送东西，帮他们吸引看客，他们自然是举双手欢迎的，如果服装公司肯额外给几元的提成，广告的力度，势必打得更疯狂。 现在，我们来算一笔账： 23减去8块服装成本、5块运费、3块广告费，还剩7块钱。换言之，这家服装公司送一件睡衣只付出了16块钱的成本，而消费者却要付23元运费。公司从中轻轻松松就赚了7块钱。1000万件睡衣送出，年赚7000万元的事，你觉得还是天方夜谭吗? 在没亲身经历或看过这个故事之前，你可能还觉得这是天方夜谭的事情，但是通过这则例子之后，我们可以看到一个厉害的商业模式，才是盈利的最佳捷径。 |
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