希望上次没听到的朋友能看到,听过的朋友们能温故知新。 ----------我是华丽丽的分割线---------- 猎头是最需要与人沟通的工作之一 如何获得候选人和HR的青睐,成为受欢迎的猎头值得好好谈谈。 在这里VC分享三招看上去或许有些老套却是吐血心得的方法: 1. 嘴要甜 有没有想过,如果你的所有的短信和邮件以感谢开头,会有什么不同? 好比说,部门经理用人很急,也需要和HR搞好关系,但是HR又真的很忙很辛苦,所以如果部门经理在要人之前,先表示一番感谢:“Sunny,感谢你最近一段时间的大力支持,让我们部门进人很快,业务也越来越好…” 如此这般,让人心里很舒服啊! 再看看他接下来的诉求:“最近销售指标压力也加大了,你看,能不能本周再给我推6-8个候选人给我呢?” 是不是好像还是可以接受的? 因此,VC在做猎头的时候,每一封邮件的开头基本都是感谢: “Linda,感谢你之前对这个职位细致的分析,我按照你的要求,这次很顺利的就找了4个候选人,我来发给你看看…. ” 一方面,这个感谢是真诚的,自己能接单,能成单,一定是有很多“贵人”相助的。同时,这样一来,HR也会感受到你的认可和欣赏,她自然也会觉得开心了。当你非常客气的时候,自然也会收获别人的客气。 这其中来分享一个小小的TIP: 赞美的四个层次
2. 手要勤 从字面看就是要勤快,具体怎么个勤快法? 如果你答应了客户,说下午3点钟发简历。那么,有几种做法:踩着点发、稍微早点、或者稍微迟一点。 而我们或多或少都有一种病,叫做拖延症。 但是想一想: 反正是早晚都要做的,为什么不早点做呢?别人还对你留个好印象。 有种态度叫做【超越客户期望】 'Jake不错的,动作很快嘛。' 3. 心要活 心要活是心要灵动、有灵机、急别人所想 、不被一个现象或困境所蒙蔽。 心思活如何用上?让别人感受的到? 第一就是:理解别人的言外之意。 打电话给候选人: 猎头:“哎老张,你看看这个A机会? ” 候选人:“这个不错不错” 猎头:“那你看看那个B机会呢” 候选人:“唔... 那个机会呀,咋,也还成吧。” 这个时候,很多猎头都会说:“既然你都感兴趣我就一起帮你推了吧!” 心思活的猎头就会说:“老张感觉,相较下来,你对B机会兴趣似乎不那么高。是啥什么原因呢?” 这个时候候选人可能才会把他的想法说出来:“哦,其实吧……” 如果猎头心思活,多问一句,那就多了一个深入的机会。 第二就是给别人想点子出主意,这也是讨人喜欢的一个地方。 荣誉都是你的,黑锅都是我的(同时猎头费付了就好)。 什么叫荣誉都是你的呢? 很多太直爽的猎头可能忽略这点。 比如,我们在offer谈判中经常会用到签约奖金。
这两种说法,你的客户与你的候选人会不会对你有不同的看法呢? 在职场上没有白干的活,你所做的每一件事,都会对你未来产生影响。 什么事情都不是理所应当的,如果我们怀着感恩的心。嘴甜、手勤、心更活,猎头之路也一定会越走越宽。 (文章整理自分享《什么样的猎头最受HR和候选人欢迎》) |
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