【原】为什么 HR 喜欢压候选人的薪资？

回答网友提问：

为什么 HR 喜欢压候选人的薪资？

HR也是领一份工资的，本应该按照公司的薪酬制度执行就可以了，但为舍HR喜欢压低候选人的薪资，这导致许多很好的候选人就因为薪资的问题就不考虑职位了？

这个问题其实是身在职场上所有人都会遇见的问题，包括HR自身也不例外。HR自身也不例外包含两层意思：一是hr自己也要找工作，也会遇到被其他hr压低薪资的情况。二是，跟你谈薪资的hr并不具有薪酬的决定权，她也是在照章办事。

这个问题我们也可以这么问：影响HR谈薪资的因素都有哪些？

HR给到的薪资无非三种结果：

薪资要么涨，要么跌，要么平。

我过去在企业做人力资源招聘工作的时候，以上三种结果都给到过候选人。原因很简单：

只要是在符合公司薪酬政策范围内，用人部门领导加上HR会最终给予面试者进行评价，评价的因素包括：同期来面试的候选人比较、公司内部相同岗位比较、公司用人的紧急程度、候选人自身能力，现场面试、笔试的表现等。基于以上评价，会对候选人的岗位职级和薪酬做出一个决定，当然也包括是否录用还是储备。

现在或许你就了解了为什么你会遇到被HR压低薪资的情况了吧？

不是因为你长得丑、也不是因为你简历做的不好看、也不仅仅是因为你今天面试表现不理想导致的，而更多的是基于个人能力展现、同期或在职同岗人才能力比较、公司薪酬政策、公司用工紧急程度决定的。

那么，如何尽可能不被压低薪资呢？

1/ 通过猎头谈判是一个不错选择。

2/ 面试能力提升。

3/ 自我薪酬梳理，并了解市场薪酬状况。

4/ 了解用人单位用人理念和岗位JD要求以及紧急程度。

首先，为什么说通过猎头谈判是一个不错的选择？

我之前做猎头时为某北京地产集团推荐一名集团成本总监，hr面试反馈不错，进入背景调查和谈薪酬阶段。很快，我提交了候选人的背景调查报告，接着告诉候选人offer的薪酬情况，候选人不满意，认为跟她现在差不多，原因在于现在的公司给他租住了一套公寓，每月租金在3000左右。我综合考量了一下，就和hr协商是否可以帮助解决，经过深度沟通，最后企业决定为候选人在公司附近租一套一居室。最后的结果是皆大欢喜。

猎头的价值不仅仅在于将简历发给hr完事，更多的过程沟通、风险把控是猎头要做的工作。猎头是企业和候选人之间的润滑剂，遇到谈不拢的事情可以通过猎头进行缓冲。因为在这件事上，没有谁比猎头更希望促成这个事情。

还有一点，专业资深的猎头对客户也就是企业方的薪酬结构和用人理念是非常了解的，他们能够给到你更多的建议，也能够在薪酬政策范围内帮你争取更高的薪酬的机会。

其次，如何提升面试能力？

先看下在这个面试流程上需要关注哪些点：简历、着装、作品、岗位要求和指责、提取符合公司要求和岗位要求的自身能力、现场发挥。

核心点是：思考找准并提取符合公司岗位JD要求的能力，通过简历和现场发挥使面试官相信你能够胜任此项工作。

找出公司发布岗位的JD要求，或者通过猎头了解，之后再去谷歌或知乎一下该岗位的胜任力素质都有哪些？也就是说不尽了解公司对这个岗位的要求，还要了解市场上面对该岗位胜任力素质的要求，这样做会让你更全面的去展现你对这个岗位的认识，甚至是找出自己有过的经验但没有总结的理论实践。

简历是展现你过往经验的重要工具。工欲善其事，必先利其器。有的猎头推荐会帮你整理简历，是免费的。当然，你也可以找更专业的资深猎头或hr帮你整理，如果你有这方面的需求也可以找我帮助。

关于简历的修改上，有几点建议供你参考，或许通过这些建议你也能够自己写出一份不错的简历。

1、基本信息、学历信息、证书等这些属于基础内容无需修改，只要做到信息准确无误即可。

2、自我介绍，这项内容是对你过去经验的总结和业绩总的展示。整体包括三个方面：工作背景、专业背景、个人品质。

3、工作经历，除了岗位、汇报上级、下属人数、公司名称、工作时间之外，更重要的是工作内容的展现。这里最有效的工具是利用STAR法则进行整理。一项工作要做到有背景，有任务目标，有过程行动，有结果，尽可能的量化结果。

4、项目经历，同工作经历。

现场发挥也要注意，你的言行要一致，也就是说简历上写的要和你嘴上说的保持一致。友情提示：不要造假！

在正式面试之前，对过往的项目经验、工作经验进行梳理，并对相关数字业绩了然于胸，对岗位胜任力要全面透彻的了解。

紧张怎么办？有的人做到CEO的去面试也会紧张，简单的几个小技巧，深呼吸，着装最好不要太新颖，尽量跟平时保持一致，提前到达面试地点熟悉周遭环境，微笑，把第一个问题准备好，回答好，也就是面试官经常问的问题，请做个简单的自我介绍？不会自我介绍的可以看我以前的文章视频。

再次，薪酬状况梳理，了解市场薪酬。

薪酬是一个大的范畴，不仅仅是每月的基本工资。

包括，基本工资、岗位公司、绩效工资、饭补、话补、交通补、住房补、年终奖、过节费、子女教育、商业保险、健身、外出旅游、五险一金等等。

这里重点说下五险一金，有些企业为了节省成本在五险一金的缴纳基数和缴纳比例上不尽相同。这一点一定要注意！⚠️

记住一点：尽可能找哪些能够给你按照你工资实际基数全额缴纳五险一金的企业，按照12%比例缴纳公积金是比较好的。

除了对自己薪酬的了解，在与hr沟通的时候也尽可能详尽的了解企业的薪酬情况，这样做对比才全面。不要因为基本月薪比之前高2000元就不假思索考虑了，也要看看其他福利政策。

最后一点，了解用人单位用人理念和岗位JD要求以及紧急程度。

企业发展的过程一般可划分为五个阶段，即：创业期，成长期，扩张期，成熟期，衰败期。一般企业会在头三个阶段招聘量比较大，用人比较多，尤其在扩张阶段。

另外一点，由于段时间内要上某个项目，或者说短时间内有某个岗位的人员离开需要替补，都会让用人部门领导和hr非常捉急，这时候谈薪资是比较有很大概率不被压低的。

所以说，为什么HR喜欢压低候选人的薪资呢？她也不想的呀！HR自己也有招人的绩效考核压力，她也希望尽快把人招进来。

以后，咱们不要啥事都找HR背锅了，行不？

作者简介：晓东