生活的本质，就是销售。
销售自己的才华，自己的情感，自己的梦想，自己的人生。
那么，销售的本质是什么？
销售的第一本质，是销售主体的产品，与销售客体之间的，价值交换。这是销售行为能够发生的基础。正如卖者不能出售虚无，也正如一无所有的人无法支付代价。
所以，提高销售业绩的第一要素，是提高产品的绝对价值；第二要素，是把产品的价值，完美地展现在客户面前。
但是，仅仅如此，你未必能够成为销售的高手。正如，在产品同质化竞争如此激烈的市场时代，凭什么说服客户，只用你的产品，而不用别人的呢？
这就是销售的第二本质，销售主体与客户之间，一种人际关系的交换，或者说，心理情感的交换。谁能在心理情感上更满足客户，谁就能让客户从捂得死死的钱包里，心甘情愿地掏出花花绿绿的票子来。正如美女或帅哥的颜值销售大行其道。
讲到人性，讲到心理情感，好像最简单最透彻的，就是马斯洛的需求层次理论：
 社会层次越高的人，越是对高层次的人性需求更期待，如自我实现、尊重、社交、安全等；但如果你对身处社会底层的潜在客户，强调这些看起来很飘的东西，那就无异于对牛弹琴了。
当然也有例外，正如丑土豪，对美女营销，往往缺乏免疫力，更容易被秒杀。
所以，对以生理需求为主导的社会底层人士，占便宜营销、小恩小惠营销，就很粗暴而有效。
而对压力山大、情感缺失的白领型客户，增进关系、社交引导、共同体验等活动，更容易诛心。
如果是自我评价很高的“成功人士”，用身份上的尊贵、仪式上的庄重、待遇上的个性定制，往往能收到良好效果。
那么，如果是自我定位有梦想有情怀的高端人士，理解、共鸣、赞赏、实现，更具心灵鸡汤式的销售模式，是否能拨动他她的崇高情节？
个人认为，冯小刚葛优合作的电影《甲方乙方》《私人定制》，片子有些年头，内容也是自我沿袭，但对于人生的自我营销来说，应该是最有趣的经典教材了。
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