顾客: 自(1-10) 1、 公司产品和服务的关键市场区分的标准是什么? 2、 公司瞄准并为之提供“量身定做”服务的顾客是哪些? 3、 这些顾客做购买决策时的标准是什么? 4、 我们与这些顾客的“亲密”程度如何? 5、 与主要竞争对手相比,我们公司在这些顾客心目中的形象如何? 6、 哪些是公司目前和将来的全球性顾客?
价值 自(1-10) 1、 公司的愿景是什么?目标?价值? 2、 公司内部对愿景/价值是否广泛接受?公司在将愿景/价值 普及给员工的行动方面做的如何? 3、 公司战略如何使公司有利于竞争对手? 4、 我们的客户对公司的愿景、目标地、战略感觉如何? 5、 什么样的产品/服务公司愿景认为公司不应该投资去做的? 什么样的产品/服务应投资更多?
衡量 (1-10) 1、 公司总体收入和成本?利润?安目标客户分? 按业务部门分?按地域分? 2、 公司管理人员关注的KPI是哪些? 3、 公司今天的P/E?过去十年的P/E?与竞争对手比? 4、 公司做投资决策时的衡量指标是什么? 5、 公司资产负债表上的强项和弱项?意味着什么?
功能 自评(1-10) 1、 公司生产部目前的工作重点是什么? 2、 公司工程部目前的工作重点是什么? 3、 公司销售部目前的工作重点是什么? 4、 公司市场部目前的工作重点是什么? 5、 公司采购部目前的工作重点是什么? 6、 公司技术部目前的工作重点是什么?
高层 自评(1-10) 1、 公司高层今年的首要任务是什么?为何要把这些作为首要任务? 用什么来衡量是否达成?至今为止做得怎么样? 2、 高层后备人员的质量如何? 3、 谁是董事会成员?你能说出三个董事的名字吗? |
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