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买保险、卖保险的都要知道-保险应该姓“保” 海洋侃财2016-09-13 原创文章，尊重知识产权，如需转发，请联系作者 ---------------------------------------- 有幸参加某保险公司的会议，主持人抛出来一个问题：当你发现一个客户买了很多理财险，却没有什么保障险的情况下，怎么办？ 将近一半的人说：继续卖给他理财险，因为他喜欢。 剩下一半没说话的，估计至少一半也是这个观点，只是懒得发声，还有一部分人时真心不认同这个观点，保险，应该“保”的。 多么可悲的一种现状。 基于很复杂的一定的历史原因，现在每年两万亿的保险销售，绝对大头，都是理财险。前几天保监还公布出来，14亿张保单，只有4000万长期寿险，而其中有相当一部分还是分红型的长期寿险。没有公布到底有多少张重大疾病保险单，实际数量肯定远低于4000万。这个数字有点可怜啊。 老百姓比较忌讳病啊、死啊的，而且很多人是不到黄河不死心，不撞南墙不回头，总觉得风险没有那么快降临到这几头上，于是保障型的保险很难卖。 一说赚钱？还可以接受。于是保险公司为了收到更多的保费，就大力的推广理财型保险。保险公司推、保险代理人也推，而且是主推，久而久之，陷入了恶性循环：保障型的不好推，推理财型的；因为买了很多保险了，不（没）想（钱）再买了，保障型的暂时不买了；有更好的理财的？继续买；更没钱买保障了。 可怜的人们啊，保险，本来是要用来分散风险、转移风险的。保险，就是每年拿一点钱，利用杠杆给家庭幸福生活提供保障的。你把保险公司当成理财公司用，有点跑偏啊。 可怜的代理人啊，赚的卖白菜的钱，操的卖白粉的心，最后还两头不讨好，公司嫌业绩差，客户嫌收益差，买理财险出了事不理赔，还说代理人是骗子。说实话卖不出去产品，说假话又给自己挖坑，还和自己的灵魂过不去。 买保险的、卖保险的，都醒醒吧，保险应该姓“保”的。 如果你要买保险，请优先考虑保障，保障够了，再去说理财的事。 父母是孩子的保险，孩子出了什么事由父母顶着，砸锅卖铁也不让子女受苦。 保险公司是家庭的保险，如果父母有什么事，至少还有钱的保障。 所以，父母没买够保险之前，先不要给孩子买保险，当然“学生险”等一类简单的保险还是要买的。 如果你在卖保险，请给你的客户讲清楚，保障是重中之重。先保家里的顶梁柱，保的越高越好。套用电影“让子弹飞”里一句话：要站着，还要把钱挣了。这是最基本的职业道德，如果只顾着赚钱，不做正确的引导，即使赚到钱，心里也不安啊。 很喜欢这句话：要站着，还要把钱挣了。 ----------------------------------------------------------- 作者：海洋 更多好文章，请关注，微信公众平台：licaiyijia 原创文章，尊重知识产权，如需转发，请联系作者 点击展开全文
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