爱满分

步骤一：寒暄赞美

代理人

王先生，上回谈到孩子，看得出您对孩子的健康和安全很关注，所以今天我特地过来谈谈孩子保障的问题。

客户

又是让我买保险吧？

步骤二：理念导入

代理人

王先生，父母是孩子的依靠，在孩子小的时候，直接决定了孩子能有什么、没有什么。我今天来是想和您谈谈少儿重疾保障，您买不买都没有关系，但是对少儿重疾多一些了解，这对您也没有坏处。您说是不是？

客户

保障肯定是要的，但是现在孩子还小，不需要保险吧

代理人

我非常理解您的想法，不少家长也和您一样，觉得孩子小，不需要保险。但是更多的家长是这样的考虑的，孩子身体的发育和免疫能力远不如成人，所以对孩子的健康保障特别关注，我也是这样建议客户的。您看，那些儿科门诊、儿童医院往往排队人数更多，因为孩子更容易生病、更需要准确的诊断和专业的治疗。

客户

嗯，也是

步骤三：需求激发

代理人

王先生，相信您也了解，现在孩子的成长环境与我们小时候很不一样。空气污染越发严重、各种电子辐射环绕身边、食品也有各种添加剂，在这样的环境中，孩子更容易受到伤害。国际儿童肿瘤学会在今年公布一项调查结果显示，我国儿童恶性肿瘤的发病率近10年每年都以2.8%的速度在增加，而且儿童肿瘤扩散较快，从一期发展到四期，最快只有3个月。

客户

这个还是第一次听到，好像是挺严重的

代理人

幸运的是，现在科技也发达，很多病症都有了对应的治疗手段。某些少儿恶性肿瘤的治愈率高达80%以上。未来治得好的病会越来越多，但是治不起的病也可能越来越多。越是先进的疗法，就需要越多的费用支持。光治疗费可能就要几十万，算上康复费、收入损失等，总花费上百万也很正常。

客户

看病确实贵，是要花不少钱

代理人

为了孩子，家长肯定是拼尽全力。但这么大笔的支出，很可能一时钱不够。不够的话就会去借。但是又能借到多少呢？会有多少人拿出这么多钱给我们？借不到怎么办？只能卖房卖车了，家庭生活品质会受到严重影响。

客户

一下可能真拿不出那么多钱。

代理人

这笔钱如果没有提前准备，一般会有两种情况：第一，全力满足了治疗的花费，但家庭可能会因病致贫，生活品质受到严重影响。第二，钱不够，可能导致有些先进手段无法使用，甚至耽误治疗，这就等于拿孩子的健康和安全做赌注。有个为孩子买了高额重疾的妈妈说过这样一句话：孩子生病，治不治的好那是医生和老天爷的事，但有没有钱治就是父母的事了。如果因为前者我会很悲痛但也能接受，但如果因为没钱而耽误治疗，我一定会后悔一辈子。

客户

嗯，那是肯定的

代理人

退一万步说，就算这些费用都能承担，但是都是辛辛苦苦赚的钱，即使自己不用，还可以传给孩子。就这么交给医院，也挺不划算的。完全可以用别的方法来减少损失。

客户

哦？什么方法？

代理人

我们完全可以用较小的成本换来一份踏实和安心！只要为孩子购买合适、充足的保险保障，就可以有效缓解经济压力。正好我们公司有一款超高性价比的少儿定期重疾险，我觉得非常适合您，我给您介绍一下吧？

客户

好，那你就介绍一下吧

步骤四：讲清责任

代理人

这款少儿定期重疾险叫做爱满分保险产品计划，交费仅需10年（15年）可以保障30年。涵盖80种重疾、30种轻疾，保额可达上百万。健康平安到满期，还有主险和附加重疾所交保费150%的满期金。可以作为孩子家庭的生活开支，也可以补贴父母养老。一张保单照顾两代人！可以说是一份兼顾“保障和储备”的计划。

客户

听着好像还不错的样子

代理人

总的来说，这款计划有三大特点。一是满期给付150%：如健康平安30年满期，可获得主险和附加重疾所交保费150%的满期金。二是高额保障：以0岁的宝宝为例，每年10080元，保障额度高达112万。三是保费豁免：如在交费期间内，投保人身故或被保险人罹患轻疾，赔付后无需再缴纳主险和附加重疾险剩余保险期间的保费。豁免后，也不影响满期金给付。

客户

1年1万吗？太贵了吧？我能不能少买点？

步骤五：异议处理

代理人

王先生，高的其实不是保费，而是治疗费用。重大疾病保险中的前25种治疗花费高达60-70万，这还不包括康复费用及照顾家人的收入损失，总花费上百万也不稀奇。一人生病，全家受穷。一个家庭成员的健康风险往往成为家族的风险。如果孩子健康平安30年，满期还有主险和附加重疾所交保费150%的满期金。其实钱还是您的钱，还多了50%。虽然1年1万听上去好像是不少，但其实1个月也就1000元，对您而言压力应该并不大。

客户

只保障30年太短了

代理人

王先生，人生的第一个30年很重要，我们将完成三件大事：接受良好的教育、有能力承担一份好的工作、选择一个幸福的婚姻。第一个30年将决定一辈子的生活质量。作为父母最重大的责任就是守护这关键的30年，这是也是我们父母的责任期。爱满分就是聚焦人生第一个30年，为孩子提供足额保障，让人生不留遗憾！

客户

我还想再考虑下

步骤六：促成

代理人

我非常建议您为孩子选择爱满分！这份保险产品计划不但能够照顾孩子的黄金30年，储备一笔高达百万的重疾保障应急金，同时还能够为家庭积累一笔未来的财富。有风险保风险，无风险有给付。保障储备两不误。您看，我的很多客户都给自己的孩子选择了爱满分，我也给自己的孩子选择了爱满分。您看这样好不好？我们可以先将投保书上传，因为爱满分如此性价比高的产品，公司的核保也是有不少要求的，如果核保通过您可以再缴费确认，您看可以吗？

客户

好的

代理人

王先生，请放心，我会及时跟进核保进度并及时告知您结果，如果核保成功非常感谢您也恭喜您成为平安的客户，最重要的是您的孩子将在未来30年拥有百万重疾保障！