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微商是社会化营销的电商模式，它是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要依赖于微信公众号（B2C类似于天猫），个人朋友圈（C2C类似于淘宝），所不同的是微信有“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐及朋友圈展示。 自从微信实行了支付管制、分销管制，关停数千家平台支付功能，国家工商总局对于互联网广告的规定等等让1500万微商如临大敌，未雨将从微商的产品、营销、政策三大层面进行剖析，让你透过表象看本质。 一、微商的产品。 微商产品从开始的面膜、美容产品、减肥产品到后来的包罗万象。究其本质，微商产品大部分属于黑五类产品，也就是我们常说的本身溢价高、功能无所不能的产品。 这类产品无从追寻本身的价值，从典型的面膜产品来看，XX面膜终端售价198元，10盒起138元，40盒一箱90元，更高层级的代理拿货价更便宜，甚至有50元/盒的价格。未雨通过多种产品对比，产品的成本介于终端价格的1/5到1/8之间。 微商产品售价超出很多品牌商品的售价，违背市场规律。制造成本远低于市场同类产品的制造成本，无法保证品质。所以说现有微商的模式永远无法形成品牌，做微商的朋友回忆一两年前的俏xx,黛XX面膜是不是已经都销声匿迹了。 二、微商的营销。 销售的本质是通过出售商品或服务进行收费，而微商经过一段时间发展后，被别有用心的人利用形成了一夜暴富，要成功就做微商的概念，是典型的抓住人性贪婪的弱点，并一发不可收拾。 微商的营销初期和分销模式相似，产品出厂后由总代理进行代理招商，由各代理进行终端销售。发展后期形成了多级分销，层层加价，层层压货，就有了所谓传销的嫌疑。同时鉴于互联网传播的隐蔽性，上级代理各种销售数据、各种业绩展示不断的吸引下级代理进行囤货，最终形成带有欺诈性质的营销模式。 案例：总代理通过互联网推广、微信派单等渠道大规模进行代理的招商，已首次拿货以及低价作为入门条件，当代理们发现商品根本卖不出去的时候，上级代理会告诉你要招代理给你卖，同时会通过YY语音，直播平台等进行代理招商的培训，因为产品本身并非过硬，培训内容无非就是如何刷单、如何忽悠代理的加入，这种方式使微商逐渐沦为上级骗下级，下级再往下级骗的典型。 三、微商的政策。 微商作为社会化营销的电商平台在发展的初期就存在一些弊端和让部分不法人员可乘之机，比如无需实名认证、无非门槛等等，经历过野蛮发展以及一系列不良影响后，无论从政府层面、企业层面以及消费者层面都逐步趋于理性。 微信作为承载微商的主要载体，在微商的推动过程中发挥了巨大的作用，从微信朋友圈的繁荣，微信支付的快速发展，微商也是主要的推动者，微信前期鉴于市场发展的原因必然对各种规则实行宽松政策。为了让这种态势能得到控制，微信采取了一系列的规则对微商的行为进行约束，比如之前提到的分销层级限制，广告限制等措施，未雨认为，微信在后期的规则制定上会不断加强，对微商的限制也不断增加。 微商在发展的过程中被不法分子利用，目前的微商以及形成团队化、规模化的运作，不断有新人被洗脑加入，给社会造成了巨大的危害，发生了一系列的不良社会影响，已经到了必须治理的地步。 未雨工作室认为：1500万微商必然经历大洗牌，现有的微商模式必然会进入穷途末路，今年下半年到明年上半年微商产品大部分会自然消亡，微商行业迎来重大拐点。新微商的存在必然满足以下几个条件： 1、产品进入实用性，需要充分考虑以用户为核心，性价比更高。 2、分销的模式更加接近于线下模式，更趋向以客户服务为中心。 3、运营更加趋于规范，更加趋向于规模化发展。 |
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