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不知不觉中已经在淘宝直通车里面混了4个年头了，这里面有辛酸，有快乐也有无奈。记得刚开始触碰到直通车的时候是一个很偶然的机会让我了解到了直通车，从而对他感兴趣接下来的年头也一直和它打交道。在这4年里我主要的工作是每天操作直通车，因为我是在一家tp公司上班的，每天必须要操作不同的直通车，不同类目，不同信誉级别的店铺。对于每个店铺的情况要做详细的了解，店铺的具体情况，直通车出现的问题，优化思路，解决方案，选取关键词，调价等等。每天就这样重复的操作不同的店铺。经过这段时间的积累，自身也积累了一点点经验，这边跟大家做下分享。 对于直通车说白了就是一个精准引流的工具，一个再怎么牛逼的直通车操作员也不能把一个销量为0,宝贝没有优势，页面详情做的不好，动态评分低于行业值的心级店铺做到很好的销量。直通车引进再怎么精准的流量到店铺去，如果店铺本身不行的话也不会有成交。 很多的卖家都说自己做直通车感觉做的没意思，基本上都是属于亏本状态，认为我花了1000元如果说没有给我赚个3000元就是亏了，实际上不然，一般类目的宝贝只要您的roi达到2以上基本上都是属于保本状态，除非你宝贝的利润很低，那这样的宝贝也不太适合做直通车的推广了，这边给大家一个公式可以算出你店铺的直通车是否属于亏本 （你利润百分比的倒数就是你所需要做的roi值，举个例子;如果你有一个宝贝的利润是50%那么你的roi如果做到了2就代表您已经是保本状态了）其实这里的保本状态也就已经表明您是赚的啦。因为直通车他是一个引流的工具，可以给您店铺带去人气，带去销量，带去收藏，如果是保本状态就相当于0元钱做了推广。把您宝贝的基础销量提升起来了，自然排名也提升起来了，带动了您店铺其他宝贝的销量。这里说的有点偏题了，我这边正式来讲一下关于出价的几种优化思路。 对于出价我想很多的代友都有说过这个话题，对于具体到每个关键词该怎么出价，不同的质量得分该怎么出价等等，而我今天要说的是一种出价的思路。首先我们拿到一个宝贝要对宝贝进行添加关键词，对于找词的方式我这边就不多说了（淘宝首页下拉框链条， 您是不是想找，淘宝排行，系统推荐，淘词，top20万，流量解析等等，这边最好是建议到淘宝下拉框和流量解析多找些词语）一般对于出价的方式有2种，一种是刚开始出低价然后慢慢往上提升。第二种是刚开始就出高价把质量得分提升上去后慢慢的降低。但是本人不太建议后者，后者可以说是一种冒险的做法，如果操作的不好的话很容易到时候出现质量得分提升不起来，出价也降不下来，一旦降低出价后流量就迅速下降，质量得分也跟着下降，到时候什么也都没有培养起来了，这种方式建议在您宝贝有一定的优势，有一定的基础销量等的情况下可以使用。有可能本人性格比较保守，一般都是用第一种方式，通过慢慢提高出价来培养质量得分，这样来的流量会比较的稳定，而且质量得分各方面也会比较的稳定，不会一下子就降下去。 对于低价的步骤这里分为三个不同的时期： 1.孕育期:前期 前期我们一般最多都是以寻匹配精准的关键词为主，比较常见的类目我们要对宝贝至少要添加185个关键词以上，这里我来说下为什么要添加这么多关键词。我在很多的帖子上会看到有这样的说法，认为一个宝贝转化的关键词也就那么多，根本就不需要添加200个关键词，即使添加到了200个关键词到时候也就那么几个关键词有点击有流量，所以其他的词就可以不要的。但是有没有想过大家是否能够确保有流量的关键词能够永远都会有流量呢？有转化的关键词是否能够永远都会有转化呢？不管是淘宝的规则，还是关键词的类目，排名都是会不断根据买家的搜索来改变的，所以很难保证现在有流量有转化的关键词一直都会有转化。如果说前期只做几个关键词你就会发现你的直通车流量转化很不稳定，所以在大家添加关键词的时候一定要多添加一点，确保您整个直通车的一个稳定性。有些关键词现在没有流量没有转化，当您培养一定的时间后就会变得有流量有转化的，与之相反现在有流量的关键词有可能也会因为市场等多方面的原因会变得没有流量没有转化的。 我们把关键词添加好了后就要对于每个关键词进行出价了，一般在刚开始做直通车的时候的前几天的工作量是会比较的大的，所以刚开始我们不用一个一个的去根据每个关键词的市场均价来做调整，添加关键词的时候可以设置一个合适的默认出价，所谓默认出价就是刚开始在添加关键词的时候的一个统一出价，这个价格可以根据您这个大行业类目的均价来出。一般关键词的默认出价是要低于大行业类目ppc的0.3元出价，类目的出价是大行业类目的一半。如果这点不明白什么意思到时候可以问我。刚开始为什么要设置默认出价呢？之所以设置默认出价是因为在您添加一个关键词后你根本就不知道这个关键词在您的宝贝中的流量情况是怎么样的，前期也没有一些你宝贝关键词的历史数据做参考来调整价格。再个就是为了减轻前期的一个工作量。其实还有一个方面就是日限额的问题，直通车是需要连续全天24小时长期推广来培养质量得分，如果说中途因为超过限额提前下线，或者是暂停等等都会影响到您的质量得分，有可能之前好不容易把质量得分从4分培养到现在的8分，您一旦暂停提前下线就会变到原来的4分了。所以在前一个星期左右的时候我们这边需要调整他的日花费与日限额的关键词，根据每天的流量情况来做调整，保证全天24小时都有钱烧不能提前下线也要烧到日限额左右不能烧的太少，烧太少也就没有流量了 2.成长期：中期 到中期的时候就首先要保证宝贝的关键词中没有默认出价，所有关键词的默认出价必须要在前期调根据关键词的市场均价急流量日限额的需求来调整完。在中期这个时候你就会发现有些关键词有流量，有些关键词一个流量都没有的情况，这个时候我们就要分2个方面来考虑了。 我们先从有流量的关键词来讲，在你刚开始针对宝贝添加关键词的时候肯定会添加了一些不精准的关键词，或者是类目相关性很差不那么精准的关键词，这个时候你就要在你有流量的关键词里面筛选，筛选出不是那么精准的关键词，类目相关性不好的关键词，筛选出来然后根据情况减价或者删除，然后再针对宝贝添加新的关键词进去。 再个就是在那些没有流量的关键词里面再进行筛选，不是说没有流量的关键词这个关键词就不好，有可能是因为这个关键词的市场均价比较的高，而我们的出价比较的低导致他没有排名没有点击。所以说不能说没有点击的关键词就不是好词。这个时候我们就要有一种伯乐识千里马的眼光，将一些没有流量的关键词，精准度比较的高，相关性比较好，搜索量比较大的关键词挑选出来，提高出价，让他们有排名有点击。 中期这个过程最主要的是优化关键词的流量精准度，将一些不精准的流量剔除，一些精准的流量进行提升。这个工作几乎贯穿我们整个直通车优化中 3.成熟期:后期 后期这个步骤不需要天天来优化，一般一个星期10天左右来优化一次。很多的时候掌柜的推广直通车是需要可以看到转化的，尤其是小卖家。所以直通车的roi是必不可少的。所以后期我们就要根据每个宝贝，每个关键词的roi来判定关键词的好坏。在大家看来一个关键词的质量得分为10，关键词的搜索量也很大，每天引进店铺的流量也很多，而且roi只有几毛钱但是就是一直没有转化，大家认为这样的关键词是好词吗？答案是否定的，这样的关键词就是一个披着羊皮的狼，虽然表面上很少看，质量得分很高，ppc很低，也可以给我们带来很多的流量但是他没有给我们带来转化。一直是在花费我们的钱的，这样的关键词一天二天我们还受得了，可是十天半个月几个月没转化谁还能够受得了呢？所以像这样的关键词可以考虑降低出价，或者删掉。我们后期做的调整也主要是根据关键词的roi的情况来做调整的。在量子横道里面是可以看到每个关键词的roi的（也就是投资回报率用您关键词的销售金额比上关键词的花费）。 如果关键词的roi是小于1的，证明你一个关键词肯定是不赚钱亏本的，像这样的关键词我们可以豪不犹豫的降价或者是删掉。 如果关键词的roi是大于1小于2个，像这样的关键词也是亏本的，但是不会像小于1那么亏，有可能后期也会慢慢的提升，所以像这样的关键词我们可以选择保留保持原有的出价，或者是稍微的加价。看后期这个关键词的情况再做决定。 如果说关键词的roi是大于2个，那像这样的关键词肯定是赚钱或者是不亏本的，像这样的关键词也正是我们这个时候需要的，所以可以加大这样关键词的出价能够给宝贝带来更多的转化。 说到这里今天要跟大家分享东西已经说完了，这个纯属个人通过直通车操作积累下拉的个人经验，说的不好的希望高手们能够补充指出，最后大家有时间可以多光顾下小店。后期也会有关于直通车其他的知识来跟大家分享。 |
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