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“他们为什么不听我的？”这个声音常常在我们的脑海中出现。在我们滔滔不绝地向别人兜售自己的想法，想要得到他人的赞同时，却发现听众压根没有把你的想法听进去，更不想按你说的去做。 你想说服别人，但情况往往就是“说”了很多，而别人并不信服。这可能是因为你把自己当作一个老师在说教，而不是潜移默化地影响别人。以下，Enjoy：   很多人在解释他们的想法时，往往流于机械空泛。只顾着把他们的想法、收集的信息和专业知识都一股脑儿地倾倒出来，事无巨细就能换来听众的信服吗？殊不知，观众可能听不懂你说的内容，也有可能压根就不感兴趣。 不管你有多么想要让他们了解你的工作、你在专业领域的深度。但非常抱歉，他们并没有义务做你的忠实听众更不是你的学生，不需要为了考试而坐在这里学习你“传授”的经验。所以不要像老师一样说教不休，否则不但无法起到关键性作用，反而让人产生厌烦、反感的情绪。与你产生距离感，更不会相信你说的话了。 说教者居高临下的立场和态度会给听众很大的压迫感。很多人在解释自己的想法时不自觉地透露出“我懂得很多”的信息。哪怕你不是故意的，可是你强制性的言辞会让听众产生一种类似于压迫的不舒服感觉，仿佛自己是什么都不懂的白痴，只能被动接受你的信息。而在这种情况下，听众往往很难去真正赞同你的想法。 每个人都有老板或者同事。在工作中，你常常需要“兜售”自己的想法，说服他们为你提供更大的支持、更多的资源以及做一些他们不一定想做、要做的事。 比起直接的说教，影响力才是这个过程的命脉所在。世界上最有影响力的领袖、商界人士和创新人才，都知道将他们的影响力作为实现自己目标的利器。在2016年《时代》杂志评选了100位最有影响力的先锋人物中，万达董事长王健林和苹果CEO 蒂姆库克等都榜上有名。而王健林的一句“先定一个一亿元的小目标”也因为其本人的巨大影响力，而被大家争相传颂，纷纷制定自己的“小目标”。 当你有影响力的时候，人们会不自觉地受到你的影响，听从你的想法和建议。影响力是更好的说服方式。当你想要说服别人，而说教行不通的时候，不妨试试以下几种方法来扩大你的影响，从而很好地说服别人。 我们大多数人都知道该如何“吹捧”自己的想法，想让他人相信自己的想法有多么好，但光这样是不够的，我们还需要借助逻辑、情感和合作的力量。
当你就特定主题教育别人的时候，你其实不自觉地假设你已经拥有了说服的力量。你是那个有想法、有知识和有信息的人，而其他人只是尽可能多地吸收。 当你专注于影响别人的时候，你会让别人觉得他们才是那个拥有力量的人。你要针对受众的不同水平来确定你的说辞，有时候要用那些非常简单的术语。 你要让你的听众感觉他们非常聪明。不要光解释数字，还要告诉他们数字背后的含义。当你的听众觉得自己精明能干时，他们觉得你也是如此。 当你尝试说教的时候，你是在要求他们相信你的信息。你以为你让他们了解了你的数据、论据的要点、以及结论，他们就会同意你的看法。让他们了解你分析的所有细节，他们就会相信你的结论。 但是如果专注于影响他们，你让他们信任你而不是你的信息。你希望他们能相信你是一个周到全面和有准确判断力的人。如果他们对你有信心，他们就会同样相信你的结论和数据。 当你没办法直接说服别人的时候，问一些开放式的问题吧。 当你问这样的问题，你就给别人思考和选择的空间，而不是让别人直接对你的想法说yes or no. 不是单纯的被告知你的想法，通过回答开放式问题，人们感觉有了更大的选择权和参与度。很多时候，你已经知道了问题的答案，但是你依然要问，因为人们在思考你的问题的时候会不自觉地站在你的角度，从而认同你的看法。 如果你要解释一件事，你常常先解释它的背景、过程最后才是结论。这是一个科学的过程，但它可能不是那么有影响力。 转向影响别人的话，我们就要先把结论摆出来。如果你想把你的影响力最大化，你就需要立刻给出你的关键信息。先给出你的关键信息，再解释原因，会让你听上去更可信。
事实上，能够让不同的受众接受你的观点是一项关键的领导能力。但说服的艺术并不是人人都能掌握的，需要我们通过以上策略并加以归纳适合自己的方式。只有这样才能在潜移默化的影响中去建立你的威信。 也许你还想看： |
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