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最近在网上看到了一则新闻，作为两家同处上海的移动社交电商“拼多多”与“拼好货”已经正式合并。看完这条新闻以后，笔者就掏出了自己的手机并打开微信看了看，还好“拼好货”还能用，不然以后在网上淘点好水果都费事了，毕竟有时候在上面买点进口水果确实很实惠，东西好、价格优惠，还不浪费时间。而“拼多多”与“拼好货”们的最大特点或许就是通过社交端口来吸引流量。但是社交电商不仅适合垂直类电商平台，同样也适合全品类电商平台。不过这两家“名气不大”的电商平台到底是如何发展起来的?  名声不大的“拼多多”与“拼好货”是如何发展起来的? 这两家电商平台的名气或许不是很大，但是它们在我们的微信圈里一直在茁壮成长，能发展到今天，肯定说明有不少消费者已经认可了这种消费模式。不过查看历史，这两家的发展史其实并不复杂。 “拼好货”在2015年4月份成立，同年12月就宣布完成千万美金级B轮融资。而从模式上来看，“拼好货”其实是一家从生鲜品类切入的社交电商。举例子来说明就是绝大部分消费者们可以在“拼好货”的平台上，发起一个水果拼单，而这个拼单在价格上更加优惠，随后这名“团主”通过微信朋友圈等社交媒体发散拼团消息，从而邀请好友来参加拼团，当达到指定的人数时拼单就会生效，而当人数不足时系统则会自动退款。  而“拼多多”则是在2015年9月上线的全品类电商平台，在今年7月份才宣布完成1.1亿美元的B轮融资。不过其模式和“拼好货”类似，“拼多多”的原理也是在电商的基础上添加了社交和游戏属性来吸引更多的消费者参与进来，但是主要提供的是全品类商品，种类较多。而如今这两家选择合并，互相补充来寻求进一步发展。 这两家电商平台合并对于行业会有什么影响吗? “拼多多”与“拼好货”进行合并以后，这两个品牌还会继续保持独立性，而App端、微信商城也将继续独立运营，但是双方会互相打通后端数据。而且人力资源方面进行全面融合。此外，两家就用户流量、运营模式与营销策划上也会进行深度捆绑，各自的平台会出现对方的商品，这样可以本着互相提升的方向来发展。 或许有人会认为，“拼多多”与“拼好货”在合并后在生鲜类市场中，甚至具备与京东或者天猫所抗衡的水平，但是从实际情况上来看，可能还是会一定的差距。首先毕竟天猫与京东最近在线上商超市场中的大战，各自都已经进行了充足的准备，不管是天猫的“双二十亿”战略，还是京东1号店的十亿布局，都不是“拼多多”与“拼好货”两家能够直接抗衡的。  况且，对于移动社交电商平台来说，移动社交软件也只属于电商平台其中一个流量来源，并不能覆盖其全部市场。而在社交领域，京东与天猫同样具备着强大优势，京东与腾讯的深度合作，使得京东在用户流量上更胜一筹;而阿里对于支付宝社交功能的开发，也使得天猫平台在社交领域得到了一定发展，再加上直播、VR等互联网科技元素的融合，大家差距就变得更加明显。所以“拼多多”与“拼好货”在合并后仍然还是有很长一段路要走。 移动社交类电商平台或许在未来将会越来越受到重视，但是从电商整体的市场角度来看，移动社交电商的处境依然会比较尴尬，电商行业本身重视的是投入，即使移动社交电商的发展得到井喷式增长，它的本质依然还是电商，而不是社交。那么对于这类平台型的社交电商就不能太过高估通过社交流量来获得的用户转化率与消费方式。毕竟冲动型消费只是社交带来的福利，而在实际的购物过程中，大部分的消费者还是会通过多家比对后，进行最后的选择。所以“拼多多”与“拼好货”们的模式，也会制约着它们进一步的发展，除非这个模式被打破或者终结，不然只能靠寻找到一种更好的模式来进行替代。 本文章发表得到第一观点（）授权 |
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