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作者：路遥 来源：出版商务周报 编者按：当下，微信公众号可谓浩如烟海。为了增强变现能力和实现差异化运营，许多微信公众号纷纷涉足出版领域。我们不禁有这样的疑问：微信公众号和出版业的联姻是否可行？合作模式如何？这种模式能为微信公众号和出版业带来多少机会？ 新产品、新模式、新传播路径，微信公众号出书看似是个新生事物，其实跟前些年豆瓣、微博出书并无二致。无论是打发等人时的无聊，还是作为排队时的消遣，翻阅微信公众号早已成为人们日常生活中的习惯。当这些微信公众号的内容变成一本本实体书时，出版业又能做些什么？ 微信公众号与出版机构的分工合作非常明确，可谓是“上帝的归上帝，凯撒的归凯撒”。出版业提供出书、成书的手段，而微信公众号负责生产优质内容。“内容为王”绝对称得上是时下最热的话题，保持优质内容的持续更新是微信公众号运营中的王牌法则。那么，问题来了：这么多优质内容到底该从何处生产？优秀作者如何获得？如何保证优质内容的稳定性？ 简书作为“每10秒就能生产很多优质原创内容”的品牌社区，是其他微信公众号寻找作者时最偏爱的路径之一。根据简书主编刘淼介绍，简书从2013年开始运营自己的微信公众号，今年5月，简书和北京紫图图书有限公司（简称“紫图”）合作推出了《你一定要努力但千万别着急》，目前该书已加印4次。 《你一定要努力但千万别着急》 简书的优质内容、优秀作者非常多，对于简书来说，涉足图书出版是一条可持续发展之路。刘淼说：“我们缺少的是渠道和发行，与紫图的合作很好地弥补了这些短处。”简书社区中有很多专题分类，如历史、军事、健康、IT等等，简书都为其安排了相应的专业化运营，这些专题内容的出版也将成为简书未来发展中非常重要的部分。 刘淼非常看好微信公众号出书的前景，“作者有出书的需要，市场也对优秀内容有需求。简书是一个优质内容原创社区，将这些内容出版发行，是简书未来的规划之一。简书目前正在策划更多的图书品种，我们会挑选符合出版标准、用户喜欢的文章进行出版。这些文章已经在简书平台上受到了‘检验’，肯定也会受到市场的欢迎。” 《把生活过成你想要的样子》 除了市场和作者需求外，将优秀内容传播出去也是微信公众号创始人们的共同诉求。慈怀读书会创始人陈晓峰在谈及与紫图合作推出的《把生活过成你想要的样子》时表示，做这本书的主要目的在于“明理”，因为“很多人都在为自己无法实现梦想找借口，行动才是真正重要的东西。我们希望能为大家的烦恼找到一个共同的解决窗口”。只要创始人、市场、读者都有需求，微信公众号出书这个模式便有了受众和市场，未来也将持续为出版业带来更多的新鲜血液。 微信公众号越来越多，在差异化运营和变现方面都有强烈的诉求。富兰克林读书俱乐部（简称“富书部”）创始人陈师明坦言，“微信公众号出书首先是树立自己的品牌、防止同质化的有效途径；其次，由于线上的文章生命力有限，出书能给这些优秀作品找到一个持续传播的载体；另外，这也是微信公众号变现的一个途径。微信公众号的打开率正在下降，如何找到变现途径实现转型成为微信公众号发展中非常重要的一步，‘一条’卖《S.》火了，摇身一变成为‘电商’就是好的尝试。” 早在2014年3月，陈师明就开始运营微信公众号。从一开始单纯分享自己喜欢的文章，到有了自己的签约作者和出版物，陈师明感受着微信公众号发展之路上的酸甜苦辣。《仅有一次的人生就要酣畅淋漓地活》是富书部推出的第一本书，该书作者萧萧依凡是陈师明的第一批优秀签约作者中的代表。目前富书部有12个签约作者，80多个专栏作者。 富书部是陈师明目前在运营的14个微信公众号中影响力最大的一个，其余微信公众号涉及健身、美食、时尚、电影等多个方面，陈师明接下来也有为这些微信公众号策划相应主题并出版成书的想法。阅读类微信公众号因自身的属性限制，很难像时尚、美食类微信公众号那样轻易接到广告，陈师明曾经历过很长一段变现瓶颈。“开通流量主不仅收入低，还需要视用户点击广告频率高低而定。”目前，广告是陈师明最重要的收入来源，但“广告模式也有天花板”，陈师明认为，“微信公众号未来的出路并不明朗，参与图书制作能帮助我们了解出版流程和出版行业，便于日后自己做出版。” 新榜阅读类微信公众号排名靠前的大号，如人民日报、十点读书、简书、富书部、慈怀读书会、二更食堂等，都纷纷脱颖而出，成了“出过书”的微信公众号，而它们绝大部分都不约而同地选择了与紫图合作。 “与其费尽心力去找这些大号推荐我们的书，为什么不直接和这些平台合作出书呢？”去年年初，紫图就开始准备和微信公众号合作出书的事宜，最先推出的是与二更食堂合作的《陪你说一世晚安》。 《陪你说一世晚安》 “微信公众号出书跟作者出书并没有什么不同。”紫图副总经理曹莉丽表示，“每篇文章的作者授权由微信公众号负责，微信公众号实际上就是‘主编’的角色，我们只需要跟微信公众号直接沟通交流。”紫图一般会根据微信公众号自身的风格定位、粉丝群特点和市场需求做出选题策划方案，然后与微信公众号负责人进行碰撞交流。基本方向确定后，先择优选用微信公众号既有文章，再与微信公众号挑选出合适的作者人选，由微信公众号负责根据确定的主题向作者约新稿，最终选用20-30篇文章集结成书。 在此过程中，紫图对这些图书产品的定位都非常准确，同时，紫图还注重市场分析，充分调动资源，从选题策划初期开始，营销人员和编辑共同参与，几乎全员投入策划、制作和营销工作。此外，在选配插画、整体装帧设计、书名确定等方面，紫图也下了不少功夫。取几十、上百个书名都是常事，封面做几十个版本也是常有的。 曹莉丽举例说：“在与慈怀读书会合作《把生活过成你想要的样子》这本书时，封面整体感觉不错，但有一个小插图我觉得差一点点感觉，为了给读者呈现出最好的作品，我们坚持请插画师重新创作，直到呈现出满意的效果。”当然，不管是封面、装帧还是书名，紫图都会与微信公众号多次讨论改进，通常情况下，微信公众号对于紫图给出的方案都比较认可。 除此之外，紫图多年来积累的营销和渠道资源也是众多微信公众号选择与其合作的重要原因，刘淼坦言，“我们看重的就是紫图的营销和渠道资源。”一本新书上市后，紫图除了与该书背后的微信公众号合作做线上推广外，还会筛选其他定位类似的微信公众号做联合推广，并与各大电商积极合作，与实体书店尤其是独立书店紧密联系，做好图书营销工作。 《你的坚持，终将美好》 那么，微信公众号出书的效果到底如何？据曹莉丽介绍，紫图和人民日报新媒体中心推出的《你的坚持，终将美好》上市两个月内销量已超过20万册。另外，与十点读书推出的《愿所有美好如期而至》销量也非常可观。 《愿所有美好如期而至》 尽管销量可观，且已经与其他微信公众号合作推出了十余本图书，但紫图对于微信公众号出书还是保持着理性冷静的态度。“紫图从来不盲目跟风，只会积极根据市场需要调整自身的发展，始终坚持做精品畅销书。”曹莉丽表示。 |
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