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猎头的电话沟通其实是很重要的，这是我们做好猎头工作的基础。 如果你电话里给人感觉是漫无目的没有中心，或者冒冒失失，更有甚者支支吾吾不知所以然，候选人是不愿跟你多交流的。因为他们根本不会相信：一个不专业的猎头，会给他们带来一个好的工作机会。 网上有很多猎头沟通技巧、沟通话术什么的，很多并不一定适合我们自己，但也不一定没有价值，我认为他的最大价值就是在于参考。要想做一个优秀的猎头，我们都需要有一套适合自己的话术。 话术纵有千变万变无非就是以下几个流程： 1、确认对方的身份； 2、简单介绍我们自己； 3、了解对方情况； 4、介绍客户情况及职位； 5、索要联系方式和简历。 电话沟通还有几点是值得我们重视的： 1、一定不要忘记询问对方现在是否方便接电话，这会让候选人有受到重视和尊重的感觉，你的礼貌也会让他觉得你会替他考虑，这是进一步沟通的基础； 2、一定要做足电话前准备工作，一般情况下候选人是不会给你聊那么多的机会的，你要在最短的时间获得你想要的信息，就要做足功课，做到尽可能的专业； 3、注意自己询问的语气语调，切勿用审问的语气，一般是用聊天和谈论的方式去了解候选人的信息； 4、如果候选人对新工作感兴趣的话，一般是比较配合的，他也会主动去询问一些情况； 5、跟候选人建立了一种信任，如果候选人确实没有这种意向的时候，可以让其推荐合适的人选； 6、沟通的时间有限，我们更应该灵活掌握我们的谈话，无论候选人是否有兴趣，拿到一份简历是必须的，因为候选人的求职动机随时有可能变化，而也有可能日后别的客户有更适合此候选人的职位！ |
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