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为了完成一个有效单子，猎头往往要给很多候选人打电话，经过前期不断的沟通筛选，最后确定下来一两个能够入职的人选。 但问题是，不是每个接电话的候选人都对你推荐的岗位感兴趣，如何从简单的几句对话中挖掘出那些真正有意向的候选人呢？ 英才小编教你几招来判断候选人对岗位的态度。 1、候选人是否愿意回复你的消息？ 这是最简单明了，也是大多数猎头都想得到的方式。 假如你给某个候选人打了电话，结果对方不是直接挂断，就是婉拒，那么很可能对方根本不想了解新的工作机会。 如果你还抱有一丝希望（比如候选人不方便接听电话），那么你可以在不同的时间段里再打了几次，如果依然遭到了婉拒，那就放弃这位候选人吧。 有些候选人，在你们第一通电话的时候，还愿意和你聊一聊。但是当你第二次拨打电话的时候，却发现打不通了，这种情况估计是已经把你拉黑了。他们不仅对你推荐的岗位毫无兴趣，甚至认为你的来电已经影响了他们的正常生活。倒也不必太灰心，这也是很正常的。 同样的道理，如果你发现候选人回复你消息时态度非常冷淡，或者很久都不回复，那么也足以说明一些问题了。因为如果他对这份工作感兴趣，哪怕他再忙也会主动问你一些职位相关信息的。 2、候选人对你的提问是否配合？ 猎头挖掘候选人的第一步就是电话沟通，如果连打电话这一层都突破不了，也就不用指望接下来的接触了。因此，候选人在电话里面的态度非常非常重要，可以说明很多问题。 大部分候选人出于礼貌，即使没有换工作的想法，但是接到猎头的电话还是会和猎头聊上几句。猎头在电话里面会对职位作简短介绍，也会问候选人一些问题。候选人回答问题的态度足以说明他是否对推荐岗位满意。 如果对方态度积极，你的提问他都认真回答了，并且就算当时不方便也愿意约下次详谈，那么这个候选人是很有希望的。 如果对方态度温和，但却不太愿意回答你的问题，那么他十有八九对你推荐的职位并不感兴趣。这种情况下，你就没有必要继续浪费时间了。 如果对方很不耐烦，对你的提问非常警惕，那么说明对方戒心很强，再谈下去只会以挂断首场，干脆礼貌地结束这次通话吧。 3、候选人是否愿意提及自己的工作经历？ 猎头联系候选人，既是介绍职位信息的过程，也是了解候选人工作能力的过程。了解一个人的工作能力，无非就是了解这个人的工作经历、项目经验等等。 在那部分有交谈意向的候选人中，猎头可以重点观察一下对方是否愿意提及自己的工作经历。 如果候选人愿意谈一谈自己的工作履历，向你介绍他曾经做过的项目，那么说明这个候选人应该是有跳槽想法的，即使对当下的岗位不感兴趣，也希望你能推荐更适合他的岗位。 如果候选人对自己的工作经历支支吾吾，或者回答非常简短，那么在他看来，你还没法让他十分信任，你推荐的这份工作也不够有吸引力。这时，你就不要把时间和精力都放在这样的候选人身上了。 做猎头是一件非常考验耐心和细心的事情。如果你能对每一通有效电话都做一个认真细致的分析，相信你接下来的工作会容易很多。 |
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