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过去，企业非常清楚自己的竞争者都是谁，同时也非常清楚自己和竞争对手在同行业中所处的具体位置。而在今天就未必了，很多竞争对手会一下子冒出来，而且会出现在四面八方，大有让人眼花缭乱之感。 诞生于互联网时代的新型企业代表了新一代的竞争潮流，他们具备有强大的颠覆能力，能在短时间之内撼动那些根基牢固的企业，其发展速度和巨大的破坏力都来自于互联网时代的颠覆性思维，他们的产品比原有行业里的传统企业产品质量更优质、价格更低廉，让原有行业的传统企业难有招架之力。 我们要做的就是顺势而为！ 1、中国未来产业分为四种： 产品同质化、营销手段同质化的当今时代，行业的竞争已经不能以激烈来形容，企业间的惨烈竞争使绝大多数行业已经进入了微利时代。 唯一的出路是要么颠覆自己要么颠覆别人，如何颠覆参考《布局赢天下》的具体操作步骤，落地方案。 2、中国当下的企业分为三个等级： 简单的买卖思维已经很难让企业有生命力了，企业一定要升级为卖整体解决方案的企业然后在升级为平台型企业。 要做到这点一定是先设计“绑架产品”，再设计商业模式，转型为第二等企业。 “绑架产品”的特点是把同行赚钱的产品变成我们“绑架”客户的产品，商业模式的创新就是盈利模式的变化，以前是卖企业本身的产品赚钱，现在企业本身的产品变成了“引留”的产品，目的是锁定客户并在其他领域赚钱。 营销时代的方式就是“卖”，想尽办法卖产品，商业模式的时代是“送”。 也就是让产品好卖，而不是仅仅考虑如何把产品卖好。 3、中国电子商务进化论： 企业对于市场最核心的三件事就是开发市场、维护市场、锁定市场。互联网的发展目的是开发跟锁定客户同步进行，我们要做到开发的每一个客户做到长时间锁定，这才是互联网 的本质。 4、中国产业链的流向正在逆袭 这是传统创业方式，这样的方式企业本身压力很大，至于产品生产出来后能不能卖的掉也是一大问题。 未来的创业方式是，企业在研发设计阶段或者想法阶段消费者就参与进来，这样企业的各项数据非常清晰，并且研发的产品有没有市场也能测试。 消费者从简单的消费者转变成又是消费者又是推广者、服务者、又是股东。 这样企业不仅解决了低成本融资的问题，而且解决了 推广难的问题，测试市场等等问题。 5、中国未来将建立一个伟大的“超级互联网公司” 互联网就像是一把剪刀，将会剪掉一切与最终用户直接沟通的障碍，产品可以成为广告，粉丝群也能成为渠道。现在互联网已经从消费互联网转入产业互联网的时代。 消费互联网的核心是：流量、成交率、爆款产品。 消费互联网时代考验的是，产品包装、概念炒作及流量转化能力。 而产业互联网时代，考验是企业的重度垂直能力、与粉丝群的合谋能力及经营粉丝群的能力、去中心化能力，目的是复杂的东西简单化、花钱的产品及服务变成不花钱或少花钱、把不方便的变成方便、把基本消费变成情感、交易、身份消费功能产品，从而让消费者更加从中受益。 “重度垂直”意思是在自己的行业领域里更深入研究用户需求关系，以及更专注、专业的运营，目的是提供更低的价格，更重要的是提供专业化的服务，也就是更低的价格让用户享受更好的产品及服务。 产业互联网的特点是以用户为中心，通过生产、交易、融资和流通等各个环节的网络渗透，从而达到提高效率、节约能源或降低成本。 简单的来讲，消费互联网时代是企业以企业的方式研发、生产最终跟消费者发生买卖关系。 在消费互联网时代企业最大的风险是，企业生产出来的产品消费者不买单。 产业互联网的是，从研发阶段开始用户参与，最终不仅跟用户发生买卖关系，还会发生融资关系，传播关系，分享关系。产业互联网运作方式可以有效的控制风险，可以跟用户参与的方式测试自己的产品可否打开市场。 产业互联网时代是中国未来10年最好的创业方式，而且才刚刚开始。 消费互联网时代的盈利模式大多数靠广告和产品差价方式，一般是先烧钱引流，再赚钱的方式。 产业互联网时代发生了重大革命，互联网金融特点是信息更对称、成本更低、匹配更加精准的融资，这为企业提供比银行更加低廉、期限更加可控的资金，而且这种贷款甚至都不用还。产业互联网时代的特点是跟消费互联网时代相反，企业一开始就赚钱。（具体操作方案可参考《布局赢天下》） 6、中国未来创业者必须思考的三种角色： 未来大众消费者消费方式会有以下变化 第一、低价格享受高品质的产品 第二、又是消费者又是股东（参与分红） 所以，创业者所思考的不仅仅是如何把产品卖好，而是根据消费者研究什么产品好卖并且还要把传统的产品设计为好卖的产品，如果创业者的创业方向不是消费者的消费方式，那么企业会很吃力。 投资者想投资创业公司，一定要考虑这家创业公司是不是用户思维。 当然还要考虑商业模式是不是创新，营销方式是不是落地，有没有粉丝经济，核心团队能力如何等等问题 7、未来中国企业发展方向： 第一，设计“绑架产品”和设计创新商业模式，长期锁定客户，并且以大量的客户控制上游。 第二，上下游控制好后，以横向跨界在其他地方盈利，目的是为了垄断原来的行业，并做成平台型公司 第三，给自己企业利益相关者设计商业模式，无形中卖自己的产品，把自己利益相关者升级为小平台型公司。 第四，形成真正的大平台公司。 具体操作方案可关注以下公众号学习。 公众号：金煜凯 |
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