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在亚洲最大的珠宝饰品批发市场华林国际、荔湾广场内，我们每天都在见证传奇。有的商家可能十年都在苦守一个档口；有些琥珀新星，却在一两年中多店齐开。而成功的背后，也有规律可循。
1.组团队：各司其职团结信任 各行各业，都不可能单打独斗，对于初入琥珀行当的商家更是如此。从货源、加工、行政、市场到销售，都要有专人负责。任何环节如果有断链，就会殃及整个生意。
2.勤跑腿：把握市场风向 这两年，琥珀的市场热度越来越高，成功的老板越来越警惕随之而来的隐形风险，把控好发展的方向。他们会每隔几天就会到每个展馆，观察不同档口的生意情况。同时要求店员去鉴定部门鉴定琥珀时，都要记录各个机构的客流量和大致的产品类别。华林国际有30多家鉴定机构，他们的生意情况就是整个珠宝行业的生意风向标。
3.多动手：掌控销售详情 琥珀原料商渠道非常复杂，价钱更是瞬息万变的，如果没有一套好的系统、好的策略、和好的分析，可能会导致经营不当。成功的老板会通过微信去了解各类的畅销琥珀。更重要的是，每隔几个小时，就打开快批的手机报表，了解不同档口的销售情况，每天的畅销商品和大客户的信息。轻松掌握客户来自哪些区域，这对于外出参展的选址、新店店址的选择，都有很大的指导作用。
4.抓源头：降库存降风险 琥珀的源头，当前较为集中。成功的老板，大都有专人在欧洲琥珀的主要产地波罗的海沿线；亚洲琥珀产地缅甸把控货源。通过快批的手机报表，了解国内产品的销售反馈、库存情况，然后结合微信上、国外市场上的流行趋势，更好地选择货源和货品，降低生意风险。
5.重信誉：维系好老客户 做批发生意，老客户往往贡献最大。成功的老板，往往在价格管理上较为严格，避免卖错价，以免让客户产生不信任感。老客户来拿货，不管上次卖货给他的销售员在不在场，只要用快批开单器扫一下琥珀的条码，他上次拿了什么货，什么价格，就清清楚楚，不会卖错价。
6.多渠道：线上线下并行 虽然琥珀属于体验感要求极高的行业，但成功老板，大都在经营实体店之外，很重视互联网的推广。他们一般会结合微信、阿里巴巴、百度推广，再结合展厅全线推广，年销售额可达到上千万。
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