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iCourt 与众不同的法学院 全面提升法律人的实务能力 实现职业突破 作者：刘茹 单位：北京大成（西安）律师事务所 微信号：liuru361045482 夜深人静，一人独自品茗，窗外春雨的呼唤悄悄地打湿了早已不再年轻的心，一阵波澜。我决定，我要写下我的奋斗、我的故事，更要写下我与iCourt最美的相遇。 2014年5月28日，那是个此生都让我刻骨铭心的日子，我做出了一生中最勇敢也是最痛的决定，我要离开我曾经为之奋斗了十二年的审判台、脱下法袍，离开我曾怀揣法律人最崇高职业梦想的殿堂——我们的法院，离开曾陪伴我奋斗日日夜夜的法官战友们。 那种疼痛我至今都无法用任何语言形容，外界一片惋惜、一片赞叹，一片疑惑，一片哗然…… 是的，在这个还不算发达的西部城市，法官的离职不像北上广深那样司空见惯，更何况我是一名已届不惑之年的女性，还是一名刚被提拔了副庭长的中层业务骨干，更是这座城市如此职位离职的第一人。 离职的动因，用我的话就是当法官的十二年里，鲜花、掌声、荣誉、泪水我都获得了、体验了，我很满足，我很感激。我要调整人生的方向，我要实现我的梦想。做出决定时，我也曾无数次地问自己，脱离体制有能力生存吗？但内心的冲动告诉我，我有！ 2014年8月4日，那是个此生脱胎换骨的日子。脱离体制后，我获得了新的平台，重新开始我的人生。我入职一家国企担任了法务部总经理。在这里我第一次接触到企业、接触到金融、了解了风控、了解了融资。心怀感恩，工作敬业，开始书写不同的人生故事。 600多个日子，有关所有经营项目的开会、出差、培训、尽调、谈判、审核、讨论，满满的占据了我全部的时间，无论上班下班。曾经一度近乎每天打“飞的”往返相同的城市，所有人都好奇为什么我如此努力且不计得失，因为只有我知道从法院离开后，我失去了青春，除了审判之外没有其它的技能，我必须付出比别人多数倍的努力在短时间内换取别人用较长时间获得的经验。此刻，我才知道在当法官之外，无知的领域太大了，我必须学习。 一年八个月后，我在公司所在业界小有名气，工作早已游刃有余。深思熟虑之后，又在一片惋惜声中再次决定辞职。因为，我有了新的职业规划。这种敢于推倒重来的勇气虽时刻激励着我，但勇气过后是深深的惶恐，更多的是能力的恐惧。学习的念头再次重重的敲打着我，惶恐之余惟有学习！ 2016年3月19日，怀着探究的好奇和惴惴不安的心来到了谈判集训营，与iCourt第一次最美的相遇。本以为脱下了法袍，早已离开了律师界的视野，不会再有人关注。可以一个人默默听讲，悄悄领悟。但还是在落座的瞬间，被同组的队友一眼认出。大家惊讶之余，没有任何曾经的芥蒂，立即缔结革命友谊，本组命名亮剑，口号“剑锋所指，所向披靡”。 第一天周丽霞老师与大家无私地分享了律师收费的秘密，讲授了价格谈判。这一天我学习了北京TOP所多元化的律师收费方案、先进的报价、议价技巧。尤其是全组商讨几分钟，立即陈述报价方案的训练。 在一个完全没有经验的房地产养老项目法律服务方案报价中，我代表本组上台陈述三分钟，瞬间真的感觉十数年的工作灵感全部被调动了，不同的身份带来的工作经验全体焕发，居然一个完全没有律师经验的实习律师在六个组中胜出。周老师点评，资深律师，很有经验。此时，全体同学笑场，有人爆料我是一个有着十几年法官经历却没有任何律师经验的实习律师。最后，周老师和同学们为我授予“最资深的实习律师”称号。 第一天的培训，老师让我有机会了解了那些TOP律所执业的理念，也让我对律师行业报价的碎片式经验体系化、专业化。尤其是我作为一名曾在劳动法领域有着数年审判经验的法官又在投融资领域实战近两载，面临执业领域选择的迷茫，周丽霞老师作为劳动法领域的专业律师寥寥数语为我指明了方向。我与iCourt相遇的第一天是深深的震撼。 2016年3月20日，谈判集训营第二天，迎来颜值超高的余力，感觉就一个字“帅”！居然他是“表姐夫”。原来表姐夫是讲授“争议解决谈判”的，起初我还感觉有点不屑，因为这些大部分技巧真的是我在当法官的十几年中天天都使用的“调解秘诀”。但从下午开始谈判风格分析，记录表、利益分析表、信息记录表的填写，我再次感受到“专业”二字的魅力。 橙白游戏，我和组长代表本组对外谈判，以绝对的气场和说服力与合作方达成共识，最终获得全场胜利，本组获得了“谈判之王”的殊荣和丰厚的奖金。接下来的“金鱼缸计划”让我们清楚地看到了团队彼此之间的问题，也深刻理解了团队领导者决策的重要性，受益匪浅。 两天中，我感受了从未体验过的职业历练，换种身份和同行结下了深厚的友谊。只想说，我与iCourt相遇的第二天是满满的幸福。 2016年3月22日，也是我终身难以忘怀的日子，我作为法务部总经理上班的最后一天。让我意外的是，最后一天的工作居然是和一家千万贷款逾期数月的企业谈判还款方案！我坐在谈判桌前，深吸口气，开始了已经重复无数次的商务谈判。以职业的微笑，迎来谈判对手。 双方落座的瞬间，我感受到对方深深的敌意。双方在数月前早已陷于僵局，我方以强制执行威逼，但因抵押物难以处置暂时搁浅，损失数千万。申请法院加入失信人名单后在机场突遇无法乘机的遭遇让对方极度愤怒与我方死磕。无言的对手，胜过任何语言的威胁，再次僵局！ 谈判课上的方案就像PPT演示般出现在脑海中，立即形成新的思路。首先，获得对方的信任，然后就共同利益达成共识，尽量多的获得区分利益，将冲突利益快速转化。 此次，是我带法务部人员单独面对对手，没有业务部门的参与，真有点孤军奋战的感觉。从感情交流到国企流程介绍，从个人友谊到企业利益，从国资监管到债务盘活，一步步一条条，取得对方信任后，最终达成共识。对方三天之内立即筹措少部分资金还款作为信用保证，与我方签订还款计划。我方暂缓拍卖，解除限制消费。对方分期还款主动履约，如任一期违约，立即恢复强制执行。 上班的最后一天，居然让这个基本已经是死扣的项目重新燃起了希望，也为公司追回数十万元的损失。谈判结束，我和搭档会心一笑，最后一天完美收官。 此刻，只有我清楚的知道不仅是因为我有十几年的调解技巧、工作经验，最重要的是在谈判集训课程后，我有条理有层次有计划地实施了谈判的策略，最终才能让我最后一天的工作如此圆满，才能让我在离去的瞬间显得更加美好而有意义。 潇洒转身，云淡风轻般离开…….只有我知道,在转身的瞬间早已泪流满面，不仅为了这个完美的收官、两载的情谊，更为了十数年的奋斗！ 感谢iCourt带来的美好相遇，在我再次启航职业梦想时给予的帮助，感谢这里的伙伴以全面提高律师执业能力、打造特殊的法学院、成就超级合伙人为己任。更庆幸自己的好奇心带来了与iCourt美好相遇的机会，让我能够开始在做资深实习律师之时，开启了向同行学习的奋斗之路。 同业的竞争是残酷的，学习的过程是艰辛的，但负能量的惶恐正在慢慢的减退，iCourt再次让我充满了满满的正能量，收获了小小的幸福。此刻，步伐坚定、态度谦逊、信心倍增…….为了我们的梦想，坚持学习，开拓视野，博大胸怀！ |
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