普通人和精英最大的区别是……

　　有个朋友，想竞拍上海的汽车牌照，看起来这事超难：二十多万人争抢一万多张牌照，中标率不足 5%。

　　但这位朋友没被吓住，他用“概率性思维”能力判断：报名的人中，真正参与竞拍的可能只有一半；而能搞清流程、不发生操作失误的，大概又只有一半。也就是说，认真竞争购买牌照的人，也就 5 万人左右，自己的中标率已经是 20% 以上。

　　这位朋友发现，拍牌最重要的是最后 30 秒的动作：输价格、出价、填验证码、看准时机竞拍，所有动作要纯熟不出错才行。他就找专门模拟竞拍牌照过程的网站，每天练习，把所有步骤几乎练成了“肌肉反应”。他想，真正这么做的人一定不多，单凭这一点，中标概率至少不该低于 35%。

　　运气不能改，但“概率性思维”告诉他，“优势”其实和“更高概率”是划等号的。在不确定的市场里，除了运气，就是增加“概率”。

　　换个场景。

　　如果有人要卖款产品，有几种选择：开实体店、去电商平台开线上店、网络直播、去三四线城市开店，你认为，哪种更划算？

　　直觉上，电商平台、网络直播都很火，很火的东西大概错不了？

　　但如果你知道“流量成本”的概念，就会明白，只有计算出每一种渠道获得潜在客户的平均价格，才能找出最便宜的方式。

　　比如实体店的月租 10 万，每月预计到店 5000 人，那获得一个潜在客户的“流量成本”就是 20 元。电商平台光开店不行，获得同样数量的客户得砸 5 万广告，流量成本是 10 元。相比之下，直播的流量成本 20 元，去三四线城市的流量成本是 5 元……

　　性价比最高的选择自然就出来了。

　　你看，懂点商业知识和思维工具，一个人的生活能力和工作效率都会大大提升。普通人和精英最大的区别是，普通人处处靠直觉，而精英能够用知识和概念武装自己，指导行为。