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2016-09-28 09:58:38 摘自新浪微博：http://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404024621149095443 一本堪称销售宝典的书，最深刻的感受就是相见恨晚 ! 最近在看营销方面的书，今天难得有时间坐下来，静心的写点东西，把这本书推荐出来，由于是第一遍读，很多细节之处没有来得及细细体会和演练，所以只能分享一点浅薄的体会。接下来，还要进行再一遍甚至数遍的精读，并照书中要求进行实操演练，而且我认为实战才是这本书的精髓，也是读此书必须要做到的。 本书讲的是大客户营销，我认为这是从技能和方法角度去看，如果从理念角度去看，适合于任何销售，甚至任何人。本书分两大部分，销售人员必备的十大关键素质，五大关键技能，每个章节的步骤基本是这样的： 讲案例——问题测试——问题解析——找出个人问题——即可行动——练习方法——总结。 知识点非常多，感受也很深刻，深知要想做一名优秀的销售，做好大客户营销，就必须把书中所讲的素质和技能全部学习到位，方能成为一名真正的“武林高手”。关于本书中感受比较深的几个点，摘要如下： 1、关于坚持的三个敌人：①看不到显著的成效，体会不到任何进步而带来的心理焦虑，是坚持最大的敌人；②听不到掌声和喝彩，孤军奋战是精神上无形的敌人；③感受不到乐趣，单调、枯燥等负面情绪是不断挑战你的敌人。 2、关于事先准备：销售工作不是体力劳动，而是精心准备、严格落实、步步推进的系统性工作 3、关于协作：合作的本意是对自己能力的准确认识，以及对自己弱项的透彻了解。帮助别人就是在帮助自己，必须树立这种意识。 4、关于外向型性格：内向型性格的心理：不希望成为别人眼中的焦点和中心，并试图回避这样的处境。 5、 沟通的重要性：人的一生都要和别人沟通，通过沟通达到自己的目的。沟通的目的就是获取对方的信任。 6、 关于目标感：作为一名销售，最重要的目标是了解客户的需求。第一次见面了解客户的采购流程非常重要，便于对目标的设定和把控。销售是一个有超强目标导向性的工作。 7、 关于自我管理能力：自我管理包括对时间的管理，对事物的管理以及与周围人交往的过程中的管理。一名销售需要超强的自我管理能力，事件回想、时间规划、分类管理 8、 对销售人员来说，纸笔是最重要的装备。记录自己的生活、规划自己的时间，对自己需要从事的事情进行回顾和筹划，就是能够取得成功的一个良好习惯。事无巨细，提笔就记。 9、 再次强调一遍，学会学好本书的关键就在于勤于练习。 结语：人生处处皆营销，这是一个销售为赢的时代。市场营销是一门社会性学科，销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念 ?。是一门必修课！ |
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