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放假第一天，早起给自己定了满满的任务，其中包括学习十篇自媒体相关文章，做笔记。可事实上，直到现在提笔此篇之时，才读完六篇文章。如果不想走马观花读读了解就算，阅读这类文章还真是个苦差事，需要边分析边梳理，比如： 作者哪些理论观点引发自己思考？ 自己的思考路径怎样？ 某些举例或许作者只是想辅助说明观点，但对读者来说，可能就是个可以学习借鉴使用的手法； 某句话触发自己的灵感或思想火花，就要赶快拿笔记下，否则转身就忘，阅读的意义则大大缩水。 以上，等等。 今天所读文章基本围绕“流量获取”、“社群”、“变现方式”三方面展开，笔者从中收获大致归纳如下： （一）关于流量获取 有句话讲“你联系的节点越多，你看到的世界就越大”，这句话同样适用于自媒体运营。那么具体如何体现？自媒体矩阵。 众所周知，自媒体运营最基本的运作就是通过流量曝光来扩大影响力，让更多人知道、最终实现转化。而目前来讲，获取流量的最佳途径是通过各家自媒体平台，也就是刚才所说的“节点”。摸清并利用好各家自媒体平台的推荐机制，内容产出多家同时发布，就完成了自媒体矩阵的构建。 举例说明：［微信公众号＋朋友圈＋微信群］为一个自媒体，［百家号＋百度知道＋贴吧］是另一家自媒体，如果这两个自媒体账号都用“小氿氿”相关词句命名，如同本家姓一般，平台位置无论怎么变化，都不改变其本宗、灵魂人物、专注的领域，如此这般多个平台构建起来，就形成了自媒体矩阵。 需要注意的是，矩阵的构建需要一个纽带来连接，这个纽带可以用名字，也可以同一个人物形象，或者一个专注的垂直领域定位。再小的个体，也有自己的品牌，这就是近年“IP”概念大热的原因。 但是自媒体矩阵也不是非要一个不落、越全越好。每个平台都有其倾向的受众群体或用户画像，比如天涯上职场白领精英较多，豆瓣上文艺小清新多些，要根据自己输出的内容或企业产品的特性，有针对性的进行精准投放搭建，否则会做许多无用功。 （二）关于社群 现在都讲“流量社群化”，意思就是说只有流量是不够的，随来随走，留不住人，实现转化的机率非常小，要把流量转变为粉丝，而且是有粘性的粉丝。因此，也就衍生出许多将流量社群化的套路，比如： 一，干货分享学习群 这种群的流程模式一般为：先在某大群抛干货（文件夹截图等），然后吸引群友加其为好友领资料，加好友之后再发有关分享学习群的二维码。这是一个最简单最基本的建群模式，之后还可以按行业、按地域等细分，若想持续发展下去，有几点关键问题需做好准备和规划： 1）若之后按行业、地域等细分，必须有能够稳定有效维护的群主。 2）必须有持续的内容输出源。 3）盈利方向和途径需要考虑清晰，必须建立回报机制。 二，精准付费社群 这类群的模式是：以优质内容吸引粉丝，这个“优质内容”可能是一个领域的系列知识课程，也可能是一套专业丛书，先抛出极少部分内容，类似于读书软件中开头部分章节免费，其余付费阅读的形式，只不过用在社群里，增加了有声、群友互相交流和切磋的空间、一些思想的碰撞。吸引来的粉丝通过付费进入群，成为会员，会费有效期限一般为半年或一年，群内会定期或不定期提供内容与价值输出服务，期限内会员自由分享。这种模式也有几个相关问题需注意： 1）无法达到快速复制模式 2）付费流程繁琐、筛选条件不易提供标准，无法清晰界定。 3）无偿服务不能没有，但也不能太多，太多容易导致粉丝不珍惜，而不去具体落地实操，也就不会有后续的粘性连接和增值服务。 社群经济是个充满奇幻魅力的领域，如今传播媒介的升级变化，缩短了连接成本，也加速了社群发展，但需注意的是，微信群或qq群都不是社群，只是社群的载体，一个工具而已。而在一个公众号里面的坚强粉丝，每天点赞、转发、评论、定时等候推文这些人，才是一个社群，尽管可能他们都彼此还未曾相识，更没在一个群，但他们有共同的喜好、理念。 （三）关于变现 不以转化为目的的流量，都是浪费钱，同样，不以变现为目的的转化，是浪费钱和时间，罪孽深重枉为人尖儿啊。但对于变现的理论，笔者只晓皮毛，仍不敢妄言，以防误导。一切变现都要以优质内容输出和大流量为基础和前提，如果这些尚未做到位，暂且还是静下心来积累吧。 这里只讲两种方法，权作参考： 1）列举出现阶段各阶层的痛点或市场需求，从中找出自己可以对接的强项，然后整合相关系列教材或自己准备课件，先在某大群里放出系列教材的部分提纲和目录，也可以发课件的截图，吸引感兴趣的小伙伴，参加者扫码付费进群，价格根据授课时间、节数、群内定员来定。 2）如果没有出彩的文笔能做有价值的内容输出，但是有强大的粉丝群和客户资源，可以出租公众号，接单在自己的公众号上发文，这是变相招广告主的逻辑，不失为好办法。 获取流量、社群、变现是自媒体运营的几项关键要素，能够相互促进良性循环，不能独立存在，反之也能彼此影响恶化，忽视任何一点都不行，但最关键的还是内容的价值输出，这就要考虑清楚受众群体需要什么？你又怎么能受众有收获？做好这些定位，才能笃定的走下去，否则很容易在遇到瓶颈时乱了阵脚和方寸，忘了初心，不得始终。 |
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