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笔者常年在市场走动，上至几千万级别的经销商下至十几万的经销商都遇到过。这中间，年营业额在50-100万的夫妻店是占据绝大多数的，通常跟他们交流，碰到最多的问题就是：“今年生意特别难做，怎么破？”“哎，现在生意真难做，还不如你们打工的！” 其实，在笔者看来，生意难做，是因为市场在变化、竞争在变化、消费者需求在变化，你不去琢磨，整天怨天尤人，生意能好做，才见鬼了呢？ 那么，如何在现如今激烈的竞争中取得一席之地呢？笔者提供几个意见作为参考： 一、思路升级、打造团队 这应该是最官方的回答了，没有之一。谁不知道要打造团队，可是团队怎么打造，老师没教啊。 这里我想提供一个折中的方案：请一个人，把老板先解放出来，哪怕她只能帮你看店、只能帮你倒水给客户、只能帮你打扫卫生、只能帮你在不在的时候简单接待客户。 这样一说，其实他也能帮你做挺多事情的！至于解放了的老板或老板娘，应该做什么呢？在后面我们详细说！ 二、团结一切可以团结的力量 这个时候就体现出请一个人的重要性了，你有多长时间没有跟异业的老板喝茶聊天了？你有多长时间没有出去走楼盘看市场了？你有多长时间没有参加行业展会了？ 现如今，是一个抱团发展、信息通达的时代，没有团结一帮有力的伙伴在身旁，没有及时去了解行业信息，要发展，太难了！ 夫妻店的老板们，要走出去，认准异业内生意做的好的牌子，去认识他吗的老板、店长，哪怕导购。互相交流客户信息、组成联盟。 当你带的那一包好茶泡完、那一条好烟抽完，你会发现，原来客户信息来得这么简单，做单这么容易。 三、跟紧服务好老客户 很多老板货一送、钱一收，从此客户是路人！这是一个非常不好的习惯，这是一个非常不好的习惯，这是一个非常不好的习惯，重要的事情说三遍！ 老客户，是我们最宝贵的财富，把他们服务好，可以给我们源源不断的带来新的客户，而付出，也许只是帮他家的卫浴做一次保洁、只是在晚上帮他家修了一次漏水的马桶、只是节日的一个电话问候！这么低投入高回报的事情，何乐而不为呢？ 四、背靠大树好乘凉 选择一个好的品牌，是一个可以让你快速财富倍增，立竿见影的办法！现在一些国内一线的品牌，渠道都非常细分，他们有成熟的运营体系、良好的品牌形象、完善的售后服务以及最重要的——强大的盈利能力！所以说：选择一个好的平台很关键！ 五、做好案例 很多老板销售单据都是不整理的，甚至收完货款后随手就丢掉了。这是很可惜的，要知道，那些单据是你最好的销售工具，你把它按楼盘和时间顺序整理好，用文件夹保存好，碰到这个小区的业主就拿出来给他看：“喏，你们小区3栋501的陈大姐就是在我这边定的产品！”这是多么好的案例，销售成功率立马上升。如果你还能把购买你产品的客户安装实景拍下来，做成图册，那么恭喜你，它们会让你笑开花的！ 六、把账做好，生意自然好 我碰到过一些老板，问他们去年营业额多少？不知道！进了多少货？不知道！赚了多少钱？不知道！原来他们从来不记账，更不要说仓库还有多少货、有什么货是库存很多年了，通通不知道，就知道进货、卖货、收款！试问，没有经营分析的生意，如何能够做到资金良好的周转、成本合理的控制呢？会有老板说，我做生意都没时间，哪有时间搞那些，都是自己的生意，肉烂在锅里！可是真的是这样的吗？不整理不分析，也许你仓库里就有几万的货在那边睡大觉，而你要进货的时候又没钱。还不算用钱的成本呢！不过确实没时间怎么办？这个时候开篇的时候你请的那个人就更显得重要啦！ |
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