|
创业的本质是解决场景的需求 ◆◆ ◆ 文案：Ivin 创业的本质是解决场景的需求，打个比方，喜马拉雅FM解决的是听的需求，为此，它提供了丰富的内容，满足了用户个性化的需求。讲到这里貌似与场景无关，的确，之前的描述非常的宽泛，但是换种描述：喜马拉雅FM为你提供了最适合睡觉前听的音频内容，那么它就解决了用户睡觉前该干什么的场景问题。再比如暴走日报，官方号称是最适合上厕所看的日报，那么它就解决一个场景，上厕所的时候我们能做什么。 行业流行一种思维，叫单品引爆市场，意思是通过一款产品的热卖使得品牌能够以标签化形式让用户印象化，比如黄太吉，它给人的第一印象便是煎饼，当然它做的事情卖的产品不仅仅只有煎饼这么单一，但是用户留下了煎饼黄太吉的思维逻辑。 餐饮的单品思维本质上也是解决了用户的场景需求，说到这里，我们必须给场景下一个定义，场景本身是一种消费诉求，是用户在生活中特定的某个环境某个时间点产生的时间消费诉求，场景需求的本质是时间消费，用户在你所创造的场景下停留的时间越长，你的机会成本也就越小，反之说明两种情况，第一种是你所创造的环境过于概念，用户很少体验或者说很难体验的到，比如说打车软件。 事实上打车软件行为本质上属于电调，出租车公司很早以前就推出了电调服务，但是为什么没有被广大消费者认同？是因为电调这种行为过去过于概念，除了机场等特定环境电调的概率较大，其它地方你很少能成功的打到车。又比如为什么滴滴在解决了电调难的问题以后又推出了滴滴专车呢？是因为打车难，专车司机是不管你去哪里他都必须带你去，压缩了选择空间的同时降低了机会成本，用户打车方便了，也就更愿意打车了。 但是，场景不是绝对的，打个比方，以前淘宝火的时候，你没有选择做电子商务，等到微商火的时候如果你再去开淘宝店的话，你会发现没有流量，因为用户的时间是固定的，假设他的诉求也是固定的，除非你的产品是独一无二或者性价比极高，否则的话你会发现，基本上没有人会去浏览你的店，这也就是为什么实体店再次火起来的原因，毕竟店是开在那里人们能看的到，而网店如果没有进行相关的搜索优化的话，是很难被搜到的。 当然 我所讲的这些内容都是给消费者看的，用户消费习惯是需要培养的，除非你想做小众，就像windows phone一样。 欢迎关注微信公众号：文案狗Ivin，有你的支持，我会继续写下去。 |
|
|
