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这是一个真实的故事，小编将这个故事献给那些正在奋斗以及刚出道想成为优秀设计师的人。 这个故事的内容是女设计师王霏的真实写照，这也是一篇励志故事，看了这个故事感觉似真非真，但里面的很多故事在过来人看来，好像却是如此，所以就借这个故事勉励刚出道的同学们，像他学习一下。 主人翁王霏，一个在80年代出生在偏远山村的女孩，老家在太行山边的一个小山村，家里祖祖辈辈都是农民，在王霏初中毕业后，考虑到家庭经济状况，只身一人来到大城市打拼【那个年代的很多农村家庭都有这段经历】。 但是出来打工没有任何技术，她就只好随便找了一个服装厂进去当工人，每天12个小时的工作时间，起早贪黑，一个月才挣不到1500元的工资，而且累的腰酸手疼，这几年下来一双手满是老茧，人也憔悴了不少。王霏厌倦了这种日子，她一心想学一门技术，一心想成为不用再服装车间挥泪洒汗、坐在电脑的白领一族。 有一天，她突然听别人说一个朋友在做室内设计师，很是吃香，每天在电脑前画画图一个月就能挣个三四千块钱呢。王霏听了后很是羡慕，于是她咬咬牙下了狠心，终于在04年辞掉厂里的工作，进了一家室内装饰设计师培训学校报了学习室内设计。 6个月以后，王霏毕业了，她找到了一家家装公司实习，但是老板的一句话让她意想不到:'你可以来实习，但是工资只有每个月400元。” 曾经的幻想和现实的残酷就这样无情的碰撞在一起，王霏原先是希望自己很快能把室内设计学会，然后做一名真正的，有能力的设计师，每个月能挣几千块钱，然后再城里安家，买一套大房子，再把远在农村的父母接来一起住。但是老板的一句话对王霏打击很大，因为厂里干活还有一千多的工资，现在要面对的是从头开始，这一切都和自己想的相差甚远。 王霏还是答应了老板，上班第一天，老板对王霏说，要做设计师，你得先去学会跑业务，你去小区锻炼锻炼吧。 就这样王霏成了一名业务员，一名没有任何经验的业务员。每天她骑着自行车到各个小区做业务，但是现在拉业务是何等艰难。 很多小区根本就不让业务员进去，有的小区需要趁保安不注意混进去。但是即便是混进去了却很难见到客户。好不容易遇见个客户，刚想上去，不知道从哪一下子冒出了十几个业务员把客户团团围住，你递上一本资料可以说两句，但是有时你连个插嘴的机会都没有，客户看到这么多的业务员吓得赶紧避而远之。 终于，功夫不负有心人，王霏好不容易量了一套房子，设计师匆匆和客户聊了一会儿，量完房子就走了。下午回到公司，王霏忐忑不安的问设计师，这个单子怎么样？设计师说不知道，我还有其他客户要忙，你这个单子恐怕得等两天。 直到第五天，设计师才说，你可以约这个客户了。王霏马上给客户打电话，想约客户过来看图纸，结果客户说：不好意思，我早就和别的公司签合同了。 就这样，第一个月过去了，王霏只领到400元工资，交完房租（那时的单间也就是200元左右）就只剩下200块了。王霏一个人默默地躲在被子里哭了一个晚上。 第二天，王霏找到老板，要求在公司学设计，同意就干，不同意就辞职。老板也最终同意了她的请求。 原本以为在培训学校里呆了半年，现在学起来应该很快，可是，并没有想象的那么简单。 公司安排王霏做的第一件工作就是帮助其他老设计师画平面图，每天都是平面图，设计师量完房子回来后就把户型图交给王霏，王霏就一幅接一幅地画平面图，因为王霏想尽快接触到真正的设计，也就是她理解的绘制效果图。但是公司里根本没有机会使用3D软件（那时候用的渲染还是Lightscape),只好回家练习，可是有很多技巧是王霏不会的，只好白天到公司向老设计师请教。 为了多学点东西，王霏经常给男设计师买烟，有时候也会给大家买零食，女设计师都爱吃零食。或者有时候帮助他们做点私人的东西。 两个月后，王霏终于完成了自己的一个方案设计，那是他自己临摹的一套方案。 第一套方案很粗糙，但是王霏像宝贝似的，特地跑到外面的一家打印店打出来，贴在自己的房间里，她看着自己的这个处女作，希望自己能早日成为一个优秀的设计师，以此来鼓励自己。 当然，她也知道，设计师不光能作图就行，还需要谈客户，也就是要有沟通能力。 因此，只要有客户过来，王霏就主动给客户倒水，并在一旁仔细聆听设计师与客户的沟通，渐渐地，她也了解了一些家装的流程、工艺和材料。老板也发现了王霏的进步，就安排她做一个主任设计师的助手，她从专门做平面改为了做效果图。 主任设计师事先把方案告诉王霏，她就按照要求来做效果图，一连做了3个月的效果图，到了2005年春节，王霏没有回老家，而是一个人躲在房间里作图，十来天都是足不出户，拼命地学习。 春节过后，王霏换了一家公司，她本以为自己已经实习了半年，应该可以做一个设计师了，就从原来的公司辞职了，可惜一连应聘了7家公司，人家都说她的能力还不够，只能做实习设计，最后，王霏找了一家小公司，这是一家刚刚开业的公司，老板没什么资金，店面只有二十几个平方，除了她就只有另一个做了一年多的男设计师。 因为公司刚开业，老板找不到有实力的设计师，看到王霏形象还不错，人也比较上进，就聘用了她，说好底薪600加提成。王霏心想，公司只有两个设计师，她肯定可以独当一面，当一个好设计师好好做设计了。 可是，事实摆在眼前，公司太小，地理位置又不优越，上门的客户少得可怜，所有的客户都是业务员拉来的，而且由于家装公司竞争激烈，很多公司都实行三免服务，即：免费量房、免费设计、免费预算。 王霏第一次单独量房，是在2005年3月1日，业务员打电话说某小区有客户，要求设计师过去量房，王霏就骑着自行车过去了，足足骑了半个小时才到小区。刚走进客户房子的时候，王霏吓了一跳，现场已经有两个公司在量房了，一个男的设计师正在跟客户做装修设计的沟通。 王霏跟客户打了声招呼，递上了自己的名片，客户说你先量吧。王霏只好自己去量房，她匆匆绘好户型图，然后后找到业务员帮着一起量尺寸。量完房子，王霏想跟客户进一步沟通一下，却看到那个男设计师还在与客户交流，王霏根本没有机会与客户单独说话，她也只好等着男设计师讲完，可是她发现自己对装修所知的东西实在太少了，那个男设计师从空间讲到六面，从装修讲到主材，说的客户连连点头。 王霏只觉得自己脑袋一片空白，什么也不知道，只有愣愣的站在那里，尴尬地恨不得有个地缝钻进去，紧接着第二家公司的设计师又过来沟通，他同样是非常仔细地讲解每一个空间的设计思路，讲施工、讲水电路的改造，讲电线与电器的配置等..... 王霏觉得自己什么都不懂，她不知道做设计师还要与客户沟通这么多东西，原本以为只要能画好图就行了。 3月份的时候公司只签了一个小单，还不到2万块，而且客户还是老板的朋友，根本就算是帮忙。 那段日子里，王霏觉得自己就像坐牢一样，谈了七八个客户，只有3个来公司，她除了跟客户将效果图外，客户问的很多问题王霏都难以回答，支支吾吾的，每个单子都是谈了10分钟不到客户就走了，此后再也没有回来。 第一个月就这样过去了，虽然王霏没有签单，老板还是给了她600元的工资，转眼第二个月又过了一半，王霏虽然量了四五套房子，可是每回都是在与其他公司设计师竞争中败下阵来。耗子啊另一个设计师比较争气，这个月给公司签了2个单子，月底，老板还是按时给王霏发了工资，老板说：这是从他朋友那里借的，自己的积蓄已经花完了。 拿着手里的600元工资，王霏怎么也说不出话来，感觉自己像个罪人似的，什么也没有给公司创造，感觉自己白拿老板的，心里很不是滋味。 到了5月份，老板说我们这个月一定要签4个单子以上，否则我连工资都发不出了，只有关门，你们也只有走人。王霏真的没有想到，做一个家装设计师是这么难，想签一个单子也是这么难！ 五月底，公司的另一个设计师还是为公司签了2个单子，公司总算暂时还能维持，可是业务员领到工资都走了，王霏不知道自己该怎么办？留在这里不能签单，白拿工资对不起老板，可是就这样走了更对不起老板。 最终，王霏还是下定决心，找一家大的装饰公司，再去做实习设计师。 6月15日，王霏留下一封辞职信厚，带着愧疚之心离开了那家小公司，6月18日，王霏来到了一个新的城市，离原来那个城市有300多公里，她希望自己在这个新的城市能有好的运气，希望自己能重新打起精神。 但是在这个陌生的城市，王霏连一个熟人都没有，因为更换了手机号码，除了家里的电话外，手机上没有其他任何电话号码。 王霏来到了当地规模较大的一家装饰公司，要应聘当实习设计师。公司让她填了一份简历表厚，叫她回去等通知，一连3天，十几家规模较大的公司没有一家通知她过去实习。 怎么办？难道老天爷连实习的机会都不给么？王霏感觉天都要塌下来了。 原先的那些美好梦想，美丽的愿望，离她越来越远。。。。。 （未完待续） |
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