客户说：我再和家人商量商量！此时，只需一句话便可以打动他

大家在和准客户谈保险时，不论是男性还是女性，他们当中经常会有人讲：“我得和家人商量商量。”言下之意，就是老婆或老公的意见比较重要。

这种回答，反映出当事者对保险基本认同但心态不坚定。如果顺应其意，让其和家人商量，签单就可能一拖再拖或者无成。所以当务之急就是让其下定决心马上购买。那么到底该怎样处理这个问题呢？

分享给大家一个经典话术：

客户

这份保险是不错，但是我得回去和我老婆商量一下！

你这是丢给你老婆一个两难的问题啊，为什么这么说呢？因为您太太说好也不是，说不好也不是。

说好吧，受益人是自己，舍不得让老公花钱；说不好吧，万一将来真的有事发生而因为自己的意见没有购买这份保险，岂不后悔？”

代理人

客户

这保费也不是一笔小钱，我还是得和她商量一下才行！

看的出来您真是非常爱您的老婆和您的家庭啊！其实保险就是一份长期的契约，为“爱”投保，不如就自己做一份明智的决定！

很多人都说爱老婆爱家庭，但是只是嘴巴说说，其实并没有承担起一个男人该有的责任。而一份保单，白纸黑字写着保障和收益，这是对家庭最好的承诺！

代理人

客户

你说的也对，只是我认可保险，我怕她不认同啊！

我们都知道很多人因为不了解保险，所以对保险有着一定的偏见和误解。

您看我跟您沟通了这么几次，您对保险就已经非常认同了，但是您妻子可能因为不了解保险，所以未必会认同，而且女人往往都比较感性。这个时候就需要男人更加理性一点，果断作出决定！

代理人

客户

是这么个道理，那你单子拿过来我签字吧，尽快扣款，保单早点生效！

总结一下，如果客户提出这样的问题，我们的原则就是尽可能的让客户直接现场签单，回家之后就存在很多变数了，到时候你再上门一个个解释那工作量就很大了！

同时呢，有时候面对非常重要的单子，可以准备一些适宜的签单礼，会让您的签单之路更加顺畅哦。

所以小保也顺便为您推荐几款很好的签单礼：

八方聚财钱币册

推荐理由：

1、绝版小面额；小面额纸币以后会被硬币取代，这使得小面额纸币的收藏价值越来越大。

2、十连号；收录所有纸币全部为全新连号。

3、5+3+1=8，寓意八方聚财！

绿色经典美人钞

推荐理由：

1、绝版面额，升值最快；2元的纸币我们现在已经看不到了，因为第五版中已经取消，所以使得第四版的2元纸币成为了绝版面额，升值最快！

2、十连号；收录的同样也是十连号的全新纸币

3、印刷精美；这张纸币是第四套人民币中印刷难度最大，图案最精美的一张，被誉为美人钞，所以收藏价值也很大！

和为贵  字币邮票纪念册

推荐理由

1、中国首套文字纪念币。

2、罕见高科技防伪工艺。采用在贵金属纪念币上都十分少见的隐形图案雕刻、微缩文字和全齿间隔半齿等高科技防伪技术，是技术和艺术的完美结合。

3、币邮联袂演绎“和”文化。和谐邮票四方联一组，主图为圆形篆体的“和谐”字；附票图案为橙红底色上题写黑色和谐字样，进一步深化和丰富了“和”文化内涵，与 “和”字纪念币交相辉映。

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