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饿了吗,饿了吗,饿了就上饿了吗!从学生到创业者,饿了吗可以说是一个成功的案列,我们都看到的是成功者辉煌的一面,羡慕成功者一个个惊艳的思维,可是他们是怎么做到的呢?思路决定出路。看看饿了吗,创业第一步是怎么做的 饿了吗CEO康嘉对创业团队是这样说的: 是的,一个团队里必须要有相互互补的人。才算一个完善的团队。创业有太多的苦难,而个人全才的人实在太少。一个成功的团队需要各色各样的人。比如西天取经的唐僧团队。依靠个人实力打拼是很难的。
无论是做销售还是创业,了解市场基本都是第一步,一个好的市场调查基本就成功了一半。市场调查是一份很苦闷的工作,这需要客官们的耐心+恒心!小编个人认为饿了吗当初的这个市场调查用时都太短!一个好的市场调查方法:您想面试,可以事先调查你所在行业的公司情况。想应聘A公司,调查A公司及竞品公司的情况,保你打败其他应聘者。做销售,调查客户群体。具体市调办法可以找小二。思路决定出路!
重点落地的干货来了:我们找到了客户,但是怎么让客户接受我们呢?接受一个全新的产品。客户不认识你,不信任你,对客户没有看不到的好处,凭什么要给销售机会。客户都是很精明的,来看看饿了吗怎么做的?
饿了吗?为啥要这么做?第一:做人情+利益驱动。看他的销售动作,餐厅没有电脑,我买电脑,店家肯定是不会反对的。第二,免费试营。店家在不损失自己的利益又可能增加利益的情况下,是愿意试一试的,如果成功了对店家只有好处,没有坏处,失败了也没啥。若是成功了,店家业绩上涨,旁边的店家肯定也会做,这是打开市场第一步。人情做透+利益驱动。用这个套路的还有滴滴打车:请看下面这张图:
喝酒喝出来的人情,努力到无能为力做出来的业绩。小二刚去找图没有找到滴滴打车创业前期,为了让出租车司机相信他们的软件,安装他们的软件,为出租车司机做的人情。在北京,大冬天的晚上,在路边给司机送热饮,送感冒药,送热腾腾的开水。那个寒风吹得工作人员直打哆嗦,有些师傅也是看到他们这样努力,就试着安装了软件。这是人情,下面看利益驱动:
任何开单都离不开人情做透和利益驱动,雇人让出租车师傅感觉到滴滴软件还是有乘客的,还是有利可图的。想成功都是满满的套路在里面。套路是真,但是用心的付出也是真。你有没有真心,客户哪能看不出来。所以,请先用心付出!掏出我们的真心! 思路决定出路,更多销售案列可以联系小二哦。 无论您是做什么工作的,想要往上爬都必须懂方法,要不那么多人,凭什么是您上位!
我们平时都羡慕那些商业大佬一个个成功的案列,他们只告诉了我们结果,而没有告诉我们他们是怎么思考的!怎么做到的!小二,为了方便和大家交流,有一个交流的地方,有各行业销售冠军分享案例,毕竟思路才决定出路! 职场人的小酒馆,职场人,职场事,经典销售案例案例快乐分享,共同成长。店小二是一个值得你用心相交的人。各行业销售案例分享等着您。 图片来源于网络,若有侵权,请联系小二微信xxya516 感谢各位客官的关注,收藏,转发! 【小二评论从未过百过,可怜】 小二推荐阅读: 这么多年了才看清楚脑白金的套路,悲催
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