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一、虚假的销售做起来很辛苦，很心累，充满了艰辛；真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的担忧，聊对方的心愿；聊如何拿走对方的担忧，聊如何完成对方的心愿。 二、虚假的销售充满了对立，业务员和客户互为对手，都想从对方身上占有便宜。真正的销售没有对立的立场，没有买方、没有卖方。 三、虚假的销售只能是最低的层次，为了业绩，为了佣金，真正的销售是合一的为对方解决问题，开悟思想。 四、虚假的销售对双方都感觉到压力，真正的销售彼此没有压力，而只是互换对方的信息就好。 五、虚假的销售、说的不是不对想听的，买的不是对方想要的；真正的销售说的是对方想听的，卖的是对方想要的。 六、虚假的销售谈的更过的是价格，热衷于打价格战，而真正的销售充满价值感和意义感。 七、真正的销售，事成之后对方会说谢谢，很多人以为销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会大有不同，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决TA无法解决的困惑。 |
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