销售成功最后一步：满足顾客心愿，成就自己目的：敢进，敢推，敢要，敢退

2019.1.25日，一对老顾客选女中筒羊毛藏8704/35码，男单5318-01/43码。报价300+150=450，优430→420.对方还360→400→410。未答应。失利主因，对方老油条，花钱少好质量。属刁蛮任性顾客，所以报价需高。越妥协越得寸进尺。

对策：报价高+诚意+灵活+促成

一，欲高价必先报高价。先入为主。占据销售主动权。若报360+180=540元，或320+180=500元，销售结果又是啥情形。销售货品品质决定售价。理直气和的销售过程，针针见血。主宰和影响力口碑。2019.

二，最终结果，满足顾客心愿，达成自己目的。人类千形万种，揣摩人心，洞察人性，让顾客满意。影响力说服力主宰力。

三，跑远点，辛苦点，节约的就是赚到的。来批发市场选鞋就是明智的。

四，千形人，万种类。万变不离其宗是满足人心，洞悉人性。

五，拼的启示：

1，探望住院母亲，下午3点，成都回宜拼的要160，还140，对方不愿，立即决定到茶店子客运站，4点钟车，票价80，按140拼的两人280，客运160，节约120元。

2，2019.1.24日。成都8：30~9点回宜拼的，要价180，黄今提示，成都石羊场104，成北五块石80，成都汽车总站(五桂桥站104)，立即乘70路到五块石(豆腐堰下车走一站)，赶到10钟点发车直接车站出口上车。节约100元。

3，启示，不怕麻烦，不怕路途远，图省事省会花更多钱。选拼的不如乘客运，选专卖不如选批发，选批发不如选厂家。不怕麻烦，走更远路，其实就在创造价值。

4，失误两双410元。揭示一个真理：多满足别人愿意需求，才能满足自己，实现自己的目的。失误是磨刀，更让自己如水，更犀利更柔性，遇刚则弱，遇弱则强。更犀利锋利，更宽更纬度实现量到纵深的跨越。实现自我由销售量→销售质的革命性突破变化。