工业品如何通过网络打开市场？

工业品网络营销≠网络交易

提到网络营销，很多第一想到了淘宝、天猫、京东或现在的微信朋友圈，说明你没有真正理解行业情况。工业品相比个人消费品有着天然的区别，一般采购都是企业对企业的方式，交易方式也是公对公的方式较多，而且这其中还涉及到产品的一些特殊定制与选型，所以不仅仅只是在线交易，还需要沟通与跟踪。网络把产品和价值传递出去只是开始，后期跟踪和沟通也是非常重要的关键。

定位很重要

①通过网络销售产品，首先要思考你的产品特性，相比友商有什么优势，怎么去突出你的优势？

②思考你的目标客户群体在哪里，通过什么渠道可以获取他们的关注？

③思考客户需求是什么？好的产品不是自己认为好，而是真正能满足客户的需求。

建品牌，做全网营销

很多人一提到营销，首先考虑的是做一个官网，然后官网做好了，就不管了，以为这样就有效果，然而事与愿违，并没有什么作用。你必须要有做全网营销的准备，不要单纯依靠某一个平台，营销不是按部就班出来的，你需要通过平台建立自己的品牌，成为某一细分领域的第一。

内容为王，无内容不营销

网络营销的传播主要是靠内容，文本、图片及视频都是内容的一部分。什么是好的内容？你的内容是客户所需要关注的，有利于搜索引擎及相关平台排名，具有原创性，突出某一个主要关键词，起一个好的标题。

信赖感是一切的基础

因为信任，所以简单。任何合作关系的建立，都离不开信任，无信任不成交，尤其是在互联网时代，留给你的时间可能就只有10秒，如果对目标客户没有信赖感，可能目标客户鼠标轻轻一点，你即失去了机会。

那么，怎么建立信任呢？你的内容要对客户有价值，页面设计及产品图片要比较专业，有企业资质，有案例，有客户见证，有技术支持，有公司环境照片或视频之类等。