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作为一个汽车人，我这里姑且把从事番茄车折扣这个项目行业的人称之为汽车人。我觉得叫汽车人给人的感觉是一种很踏实的感，也很强大的感觉！ 因为人们，也就是说我们的客户们他们的思维是受我们整个社会的环境所影响的，受电视媒体，影视形象影响的，也就是因为这样才会出现像容嬷嬷的扮演者李明启因为扮演了容嬷嬷这个形象以后再现实生活中遇到的种种非议，甚至出现早年上街买菜被打，扔鸡蛋丢石头这种不公平待遇的现象，更可笑的是十多年后的今天还被调侃“容嬷嬷”坐公交没带针被赞。还有就是 一提到宫里面的阿哥，格格 自觉脑补个个男帅女美 琴棋书画 文韬武略 十八般武艺样样精通， 然而历史文献和是野史记载也就智能让人呵呵了也就是说因为受到媒体影视的影响，人们的认识和现实会出现偏差。这里也值得我们去深思和利用！汽车人这个名词起于《变形金刚》系列电影正义善良的汽车人，很强大的形象在很多人眼里是根深蒂固的。所以在这里我想用汽车人这个名词来形容参与我们的番茄车折扣这个项目的联合发起人！ 作为番茄汽车人,我觉得我们首先应该是一个热爱汽车文化的人，至少我们要让我们的客户觉得我们是一个热爱汽车文化的人!(在这里很抱歉我说出了至少我们要让我们的客户觉得这句话，毕竟这是一个番茄车折扣的一个内训资料，我做不到让每个人都热爱汽车文化，但是我依然在希望每一位从事车折扣事业的人们能够成为汽车文化的爱好者哪怕是一个伪热爱者）商业社会是现实的，作为事业的发起者和从事者我们不得不现实起来，因为我们需要让我们的项目赚钱！因为我一直坚信，在这商业社会，现实的人都发财了，而天真的人都失败了！但是事实上我们每一个人都有不现实的一面，每一个人都有浪漫主义的一面。那么就需要我们在现实的基础上让我们的行业更加的柔软，让番茄车折扣这个项目拥有强大的文化软实力，这就需要我们的汽车人把自己和我们的行业结合，番茄车折扣就是你们，你们就是番茄车折扣！你们的脾性，你们的人格，你们的行为都是番茄车折扣的灵魂！ 所以我们需要做到： 1、我们是一个很正直的人，我们忠于自己的事业，我们维护我们的番茄车折扣的事业，我们正直的脾性也代表着我们的产品，我们服务都是最好的，我们不会做出违规的事情让客户失望！性格使然我们会给客户推荐最优质的汽车资源！所以作为我们的番茄车折扣的一员大家首先要学会让自己在客户眼里在朋友眼里是一个正直的人，是一个值得托付的人！ 2、我们是一个很专业的人，我们了解汽车！甚至要让我们的客户感觉我们了解汽车的一切，只有专业到这种程度我们的客户才会更放心的和我们达成信任关系！因为专业所以不会被超越! 3、我们是一个灵活的人，是一个门路资源很广的人，因为中国人都有一种后门癖好，他们觉得能走后门，能做到别人做不到的事情是很厉害的很有本事的表现。所以做一个门路广的人更容易让客户敬仰你，事实上我们做的就是这样一件事情！我们优质的汽车资源不是普普通通的人就能搞定的，我们有自己的汽车基金了来支持，我们有战略合作得分金融公司来垫资以获取最优质的汽车厂家资源合作！在我们这里买车的价格别人是搞不定的也让搞不到。所以我们要放大我们的优势，包装自己的资源，然后变现！ 4、我们是有文化的高素质群体，我们要对自己进行学历方面，以及培训方面的包装！我们要告诉我们的客户，我们是具有专业素养的高素质人才，这一点很重要！人以群分，物以类聚，包装自己会让你更容易进入和接触优质的客户资源！ 5、我们是一个有趣的人，这就需要在我们的生活方面来根本的改变我们自己的状态！做一个有趣的人并将自己有趣的一面放大化，让我们的朋友们，客户们知道并渴望和你交往，因为人都喜欢有趣的人！ 这一篇是要我们塑造自己正直、专业、灵活、文化、有趣的个人形象，物以类聚，人以群分！大千世界物竞天择适者生存！做到这些我们就可以很好的去发挥自己的能东西去把握自己的关系从而拥有更多的客户！每一条的具体实施我后续会一一举例说明如何去操作。 |
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