 她的农庄 不打广告，不推广 一年时间火到爆 用王总的话说， 一不留神就做成这样了！ 原来是亲子活动做的好！ 本文整理自：庄主帮微课 嘉宾：归零文化村创始人 王智慧 ｜做农庄的初衷｜ ▼ 我们归零文化村，一开始也没想好要做什么。 一个很偶然的机会，我先生家里离这个地方不远，这里有他童年很多美好回忆，后来这里成了一片荒地。除了一些野草，就是几座坟。我先生就有这个想法，想把这里恢复到他小时候的状态，能让孩子到这里开心。 我是老师出身，觉得现在的孩子不识五谷，应该让城市的孩子来这里感受一下自然，最起码要接触一下自然，对孩子们是有好处的嘛。 ｜让农庄从市场需求中长出来｜ ▼ 三年前，有意识的请一些机构带着孩子来玩（当时是免费的），来办一些野炊、夏令营。 一直到去年的5月份，开始尝试做亲子活动，活动内容就是我们小时候爱玩的东西让孩子玩一玩，比如说，小时候我们自己给自己缝小沙包、推铁环、玩泥巴等等， 第一次活动的时候，我就用朋友圈发布了，当时报了40多个家庭，第一次活动做完之后，马上就会有人加我微信，问什么时候还有类似的活动，紧接两周以后又做了一次活动，第二次还是人数爆满，我限止的是30个家庭，结果报了50个家庭，后来，我们就每周都有活动。 ｜一年四季都有活动｜ ▼ 从去年开始，到现在，一年多的时间了。总结了一下，我们的活动总分成这几个类：一年四季，只要他们来了，从进村开始，见到啥就给他们讲啥，比如，春天的时候， 春天 ▼ 油菜花开的时候，就讲油菜的故事，很多孩子确实，从幼儿园就开始唱“小蜜蜂，嗡嗡翁”这些歌，但是蜜蜂真正采花蜜的这些时候，这些孩子是没有仔细观察的，我们会引导孩子们安静的，拿着放大镜去观察。 夏天 ▼ 让孩子感受到万物的勃勃生机，组织孩子们去进行田间管理，让他们去浇水、除草、喂小动物等。 秋天 ▼ 到了收获的季节，让孩子们参与各种收获。种植的时候，让小朋友参与，比如，清明前去种棉；四月中的时候，我们组织学生们种植棉花。后来种植玉米。参与过种棉花、种玉米的孩子们，到了这个时候会问，我们那个时候种的棉花怎么样了呀，玉米能不能收了呀，这样就吸引他们再来，这也是吸引他们再次来的一个手段。 冬天 ▼ 会组织孩子们自然观察，冬藏嘛，冬天动物、植物等万物把自己藏起来，储存能量，我们会让孩子扒开树叶，看看树叶下边藏了什么，哪些小虫子，我们会让小朋友去找种子，冬天，很多种子也是被藏起来的。 这是：春种、夏长、秋收、冬藏，四季的主题，包换节气、节日等等，根据这些来设计活动。 ｜农事体验｜ ▼ 还有一类，是农事体验，认识各种农具，学会使用这些农具，让他们能参与到各种农事体验中：种呀、收呀、管理呀等等。 归零文化村想体现的就是返璞归真，回到自己儿时的时光，让小朋友们去体验自然，感受生命的力量，感受他们本应该在这个年纪应该感受的东西。我觉得现在的家庭也好，学校也好，社会也好，孩子的自然教育这块是缺失的。恰恰在自然中，孩子们能够学到自然的一些智慧，在自然活动中，孩子通过动手、动脑、沟通、交流中提升他们自己的社会能力，仅仅在学校学的一些东西是不够的，也是从这个出发点策划的活动，大概有10000人参与。 农庄来客基本都是靠朋友圈自传播，这家来了之后，那家来。目前也有不少家庭，已经是第二次、每三次，甚至第四次、第五次过来。所以，活动还是比较受家长、学校、机构他们的欢迎的，很多家长来了之后就觉得，如果不让孩子体验一下，他们从来都不可能体验到的这些东西。 ｜食育教育｜ ▼ 另外，我们还有食育方面的活动。 首先，要让孩子知道，他们吃的东西，不是从超市里来的，在进入超市之前呢，这个东西，他是经过了很多人的努力，很多人的劳动，要追根溯源。 比如，有的家长说孩子不吃土豆，从来就不吃，那我们让他参与种土豆的过程，或者参与收土豆的过程，在这个活动中呢，我们给他们讲，土豆怎么长成的，怎么从一粒种子长成我们看到土豆。番茄的种类有哪些？棉花，怎么从种子到棉花，到线，到布。 在活动中，让他们感受到家人的辛劳，感受到种子的力量，才能长出这么多的东西，然后就自然而然的对这种东西产生感情，对人产生感情，不用告诉他们这个有多少营养。 这也是从另一个角度，让孩子们感恩自然，感恩天地对万物的滋养，感恩劳作的人，感恩食物，这也是食育教育的意义。 ｜传统文化的活动｜ ▼ 还有一类关于传统活动，在逢一些节日，我们这里有哪些传统习俗，让孩子们去制作一些和节日有关的小东西。 比如，请一些柳编艺人来编框。让孩子们看看，框是这样编出来的，还有一些石磨，让他们了解石磨的历史，用石磨来磨面、豆浆这些东西；还有木工，让孩子们看看老木匠怎么用工具做家具，让孩子们也动手做一些木工活，这就也是对过去文化的一些传承。 ｜亲子活动拉动人气｜ 餐饮、住宿、农产品跟着变现 ▼ 在过去的时间里，我们的亲子活动做的是如火如荼，也带动了村里的餐饮，这样就利用活动带动了餐饮的收入。 我常说自己是一不小心做成了这样，本来就是想做一些亲子活动，让城市里的小孩子来这里来，后来发现很多地方做的还不够，有外地的团队来这里，我们就没住的地方，今年我们又盖了一间客栈，能够容纳近80人住宿。所以也接待了一些外地的团队，来这里做两天，甚至三天的亲子活动。现在由亲子活动这个点，带动了餐饮、住宿。今年，我们还做了一些特色的农产品，在我们的小铺里售卖。因为前期亲子活动，很多家庭对归零文化村也有了信任，所以，我们推出的产品呢，很多人觉得能接受，前提是有了信任度。比如，中秋我们推出了自己的月饼，销量上看还不错。 总之，我们围绕一个点，把返璞归真的理念做出来，也赢得了认可。虽然我们没有专门的营销团队，但是，一年多时间后，在当地一提到归零文化村，还有一很多积极正面的影响的。 ｜精彩对答｜ ▼ 总投资多少？ 这个没仔细算过，因为通过做活动有一些盈利，就再投入，一直是滚动式发展，初期投资大概几十万吧。 其实一开始没想好，如果想好了，做亲子农庄，不用有太多投资。也不用盖现在这样的房子。 教育活动有课件吗？ 课件是有的，每次活动，我们都是有很充分的准备的，有策划有方案的，包括活动中的各个环节的细化，从进村开始，第一个活动是什么，重点是什么，我们引导到什么程度等。 盈利点有哪些？ 目前盈利的70%应该在亲子活动和各项活动的收入，还有一部分是餐饮和部分农产品。 农庄多大？离城区多远？ 60亩，离城区（南阳市）10公里； 做农庄过程中拿到过贷款吗？ 目前还没有用这个项目吸引到政府的钱，过去也不懂政策。 亲子活动定价？ 小孩子是138，大人100，一大一小是238，一天的活动。团体比如幼儿园等是有优惠的，100元/人/天； 团队有多少人？ 亲子活动版块有策划的，有组织的共计5个人，人多的时候，也会找一些兼职老师来带队。厨师有3个； 农庄需要很多的广告费吧？ 应该是需要，但是我们没有花。我们没有把钱投在广告这一块。我坚信的是，只要我们把活动做好，让每个来的人有收获，他会出去帮我们做广告的。所以一直以来，我们靠的就是口碑传播、靠个人微信。 太偏的地方能搞农庄吗？ 太偏的地方是有些劣势，不过如果活动做的特别好，有特色，让来客的全新体验，我觉得也是可以的。因为寒暑假可以做冬令营、夏令营。我们就不仅限于在村里做了，会带孩子们出去。 团客有哪些？ 学校、幼儿园、机构等，还有保险公司、银行的客户。 |
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