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做生意和做买卖是两个概念，买卖显而易见，买回来卖出去，但是生意是需要你首先谋划一套系统，所有的工作都是表面工作，普通人学不会，模仿不来，然而就是这些工作在一步步推进你的系统，助力系统运转起来，实现终极目标。买卖越做越难，因为你赚钱了，别人会模仿，加入的人越多，你的竞争越大，利润越小，而生意呢，普通人看不透也看不懂，当你的系统运转起来时，他看懂了也迟了。 强调智慧赚钱，并没有多复杂，仅仅比他们多一份思考，整体布局、目标！如果你不懂，请看赚钱套路这篇文章之前的11篇文章（从第一篇开始，98%的人都一字字看完而且颠覆了他们以前的思维） 做生意前思考那么多如何落地？关系营销！ 战略布局，选择开发产品，开始进行迭代，布局生意体系。 当你能够从战略布局思考整个生意体系时，你已经超越大多数竞争对手，即便结局是失败，你也是成功的，因为长远来看，这一次的失败为你下一次的成功做铺垫…如果说你已经努力了，还没有获得成功，是因为你还没有“熟透”！ 关系营销三要素： 1.关系型产品。如何开发新产品、选择产品？上、中、下三篇文章做过深度剖析。特别强调一点：产品是和客户沟通的媒介，产品是证实你的信念、价值观、价值主张的一个非常重要的工具。客户买你的产品，实际上不是在买产品本身，前期客户买的是他的梦境，当经过几次交往之后，客户买的是你的信念，你的价值观你的价值主张，买的是你这个人，他认可你，所以他愿意利用产品这个媒介跟你交流，买你的产品就是为了支持你一下，拿钱来给你投票！因为你一直在追求你的理想，而你的理想一旦实现就能帮助客户实现他的梦境，你坚定的相信你的信念，价值观，在追求这个理想，在努力的帮助客户实现这个梦境，客户又有什么理由拒绝呢？你会拒绝吗？这些精神层面的内容才是客户真正需要的，所以他才会购买！所以他才愿意跟随你。 但是很多人的目标都是每个月赚几千万把块钱，甚至是几万块钱，如果是这个想法的话可能会让你兜很多圈子。但是如果你定位在你真正的想去帮助一群人，帮助这些人做些有用的事情时候，你的思路你的想法就会完全不一样。这就是你个人格局的问题。 2.关系链。跟客户的梦境相关联的一条价值链条，是一条暗线！包括：信念、价值观、梦境、价值主张等。需要你不断的跟别人去讲解，赋予到实体形式的“产品”去传递的。 关系链这一块也是最重要的，就是因为客户买的根本不是产品本身… 你一定要去思考。（不懂？赚钱套路的系列文章已经阐述很清晰了） 3.关系孵化池。关系孵化五要素：1环境；2身份；3参与；4沟通；5内容。不理解吗？对了，因为你之前所接触的都是表面的，表面的东西你天天见，当然好理解，但是表面的东西你接触的越多会越糊涂！理论？错了，往下看再做判断。 1.环境，环境我叫孵化池，比如谈恋爱的时候经常打电话，打电话就是一个环境；经常去电影院看电影，电影院也是你与女朋友沟通交流感情发展感情的一个环境。思路清晰点了吧？再往下看，现在的各种公众号，群，朋友圈都是运营者与客户沟通的环境，建立微信群，公众号，也都是运营者再为与客户沟通建立的一个环境，你明白了吗？ 如果你今天不看这篇文章，也没有人这样给你剖析，仅仅学习一些空间营销群营销，都是片面的，出了问题不知从哪里去找方法。但是当你理解了环境营销，你就能自己有自己的判断，无论以后又更新出什么新技术，你都能判断这个东西是不是环境营销最好的环境？ 2.身份，你到底以什么身份在与这群人沟通？专家、连接者、企业主、研发者还是引领者？对于我们尽可能以专家身份来打造。（下一篇文章会详细剖析身份！） 比如马云，马云是以引领者的身份去与他的客户沟通，他的沟通环境是央视、各大新闻媒体头条。 3.内容，在与客户沟通的过程当中，你传递什么内容？ 4.参与，如何让客户参与进来？（内容和参与会在以后的文章中详细剖析） 5.沟通，沟通的目的是建立持续的存在感！让客户记得你的存在，让客户知道你的企业最近在做什么，最近在发展什么。 沟通的层次：第一层，物质依赖关系，与客户第一次接触，他想的是你是否能够给他带来物质回报？给客户物质回报也是快速建立关系的重要阶段！新客户要用这种方式，让客户觉得在你这里能够“占便宜”，因为客户都在寻找最便宜的！第二层，情感依赖关系，基于物质依赖的不稳定性，对待老客户，要沟通情感，给他关怀和重视，让客户喜欢上你。最高一层，精神依赖关系，让客户崇拜你（就是你目前的“状态”就是客户想要实现的），你能够为别人的梦想提供一条很强的价值链（说白了就是客户有个最终的梦境，而你已经有一系列的产品能够帮助他实现，而且他也认可），人们就会不断的皈依到你的整个架构里面去。 管理也一样，新员工要首先建立物质依赖关系，管理中层就需要不断的加深情感的维护，最好是能够直接奔到精神依赖这一层次。 说的这么白，你明白了吗？一次肯定看不懂，如果是我在起步阶段看到这篇文章，我一定会收藏起来当做“枕边书”！ 赚钱套路提供给你是真正做生意的思路！ 文/赚钱套路（本文已做成视频，需要请联系作者：mmtaolu） |
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