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这些日子里，真的很忙，各种事，各种安排，晕头转向，还好一切都较为顺利。似乎是两天前，手机收到学法网APP的推送，看到一篇帖子，作者为律师梦飞翔。这位律师，乃是学法网传说中的大神，可能是我运数不好，在我执业的日子里，并没有看过他更新的帖子，对于他之前的帖子我倒是细细的拜读过，现有幸看到更新的帖子，自然不会放过。当然，帖子我看的较早，没有几个评论。今日到家，看到很多评论， 学法网论坛里我很少在别人的帖子里去说些什么，其实大多数帖子我都是看过的，基本不去评论，识人不评人是最基本的，对事不对人是最根本的，这是我的原则。 那么我为什么要对于梦飞翔的新帖单独开帖来说点东西，因为他说出了律师行业的现状，非常直接。而我自己在以往的帖子中，没有勇气写这点东西，很有可能会被所谓的法律人喷的生活不能自理。 直击重点一：执业的收入问题。 这个问题，各位不用回避。每个人立足的根本就是生存，都想通过自己的努力挣到钱改善自己的生活。如果，您非得要说你没有这个想法，你就单纯想做个正义的化身，那我只能说太假。记得我在学法网原来的一篇帖子中，就曾经说过，我想赚钱，我是个普通人，我要努力挣钱改变自己的现状。到底是社会改变了我们，还是我们改变了社会，这个问题我不想去讨论，只有做好眼前的，为自己尽力。虚伪不是个好东西，过度虚伪会让自我迷失，但一点虚伪也没有，就会让你与社会脱节，让自己变的格格不入，失去很多动力。 梦飞翔执业7年了，收入在百万左右。真的奇怪吗？我觉得太平常不过，不是我自己装逼，我只是道出了实情。我自己的经历与自己的所见所闻完全可以证明这些。说实话吧，10年底到律所，13年正式实习，14年4月拿到执业证，真正执业时间不过也就1年半的样子，现在的收入跟梦飞翔比差不了多少。不过，我还没有到不差钱的地步，毕竟地区不一，我需要面对动辄4、5万一平的房价。至于所见所闻，那就更多了，我见过实习第一年就挣100万的律师，见过一下子年收入从10万变成300万的律师，见过一下子买下某城市中心一排商品房的律师。。。对于这些，我还是那句话：风光的背后是你们看不到的艰辛。 用收入证明自己并不可耻，相反我觉得至少值得尊敬，总比那些一天到晚没干出什么名堂却不断要求别人去认可自己的人好太多。马云在没有钱的时候，能有多少人认识，如果他没有成功，我觉得那段他在北京创业时的视频不可能流露出来。 直击重点二：选择职业的问题。 大学毕业，我们班50个人不到，6个人在体制内，3个在检察院，2个在公安局，1个在法院，3个做律师；研究生毕业，我们班13个人，2个做律师，1个在检察院，2个在法院，其他都在从事跟法律无关的工作。声明过多次，关于职业，首先要看自己想过什么样的生活，其次看自己是否能承受所谓的成功背后的东西，最后有没有对自己想从事的职业做进一步的了解。 司法改革逐步推进，员额制加上体制内不合理的规定让许多公检法的兄弟姐妹们苦不堪言，有很多都时不时问我，想听听我的建议。一方面，他们觉得我现在做的不错，一方面他们也想了解律师的状况。通常，我都是正反两面说具体，不做任何决策性的建议，自身的情况只有自身最清楚，并不是我说你能上天，你就能和太阳肩并肩，所以最终还是要他们自己做决定。律师的未来是美好的，但现实很骨感，其实这是一句废话，不管什么职业，其实都是这样一句话，有人成功也有人失败。 直击重点三：关于出身和社交。 所谓英雄，不怕出身单薄；所谓明智之人，不会去过问他人的出身。不要再说，XX的律师的成功离不开家里的关系，怎样的背景等等，毫无意义。没有强大的自己，再好的背景也无利用的价值，背景也需要能够有能力的人才能操刀，一些上好的食材也需要有老道的厨师来主刀，不然上好的食材到最后只能算是菜肴，谈不上美味。 律师的社交，是一门艺术，不是谁都能做好，但作为律师必须得去做。我曾经给律师这样的定义：商人 社会活动家 法律专家（or学者）。 商人，律师从接案到结案，第一步就是案源，没有案源一切成空，你跟我说你专业天下无敌都是虚的，因为没有没有你发挥的余地。首先第一步吧就是推广，律师的推广跟传统的不一样，传统都是推广产品，而律师推销的是自己，如何推广我不多说了，前面有过很多的叙述。关于律师费，这么说吧，谈高了，也许当事人跑了；谈低了，可能会超过自身的办案成本，让自己心有不甘。这个也是看个人，前面的帖子里我也有很多关于费用问题的说明，现在我想说，其实案件费用的高低并不能降低当事人对案件的期望值，也并不会降低案件给你带来的各种压力。我好多次好几个案件，都道出了案件的收费问题，当然了褒贬不一，有人说我不错，有人说我黑。个人看法不一吧，影响案件费用的因素很多，经济水平、公民意识、案件难度。。。我的原则是：不要因为费用问题而导致当事人未选择你的事情而影响心情。说实话，很多案件都因为费用问题从我身边溜走了，我不在乎。为什么？这个市场存在竞争，只要有竞争，就会有低价。低价的服务我不说别的，两个不同律师接到同样的案件，收费高的多少会用心点吧。好几次了，有当事人跟我说案件结果太不尽人意了，律师平时人都找不到，还是发现你当初讲的是对的。呵呵，其他不说了。 社会活动家，以前常说中国是人治社会，法律是没用的。现在看来，其实推进工作做的还是不错的，办案机关态度各方面都有明显的改善。但，别忘了，这个上下5000年的国度，想打破礼尚往来的习俗，这个是绝对不可能的事情。所以，会有很多事情需要沟通，协调。这么说吧，律师接手一个诉讼案件，其实很少时候是在进行法律工作，70%的时间都是来协调沟通，这些是很多人所看不到的。回头再说说，不能绝对的说，但至少大部分主任律师通常自己都不怎么办案件了，主要的工作都的在接案和活动中，所谓的法律程序都是让下面人去跑了。实话讲，不就是这么回事么，主任案件那么多，从大到小，一个个都自己操刀，哪还来得及。 法律专家（or学者），我就不细说了，律师嘛，那肯定是要在法律规定的范围内办事的。所谓专家，也就是说有些律师在某一领域已经是很强了；所谓学者，律师在不擅长的领域，以及面对新出的法律或者司法解释需要不断的学习。 直击重点四：律师的包装。 说到这个，可能会让很多人不舒服，但这个确实是现实。现实中，人与人之间的沟通不多，第一感觉无非就是从你的外表来判断作为律师的你是否能胜任本案代理人。这个是大众思维，没有什么可以回避的。 律师的包装基本分为三块：1、着装和必备的办案物件；2、精神面貌；3、内涵和专业素养。 着装和必备的办案的物件，在工作中，律师着装不谈了，想必大家都知道。记得学法网论坛中有一篇帖子提到过，我个人感觉写的还是非常不错的。那必要办案物件，这里我想说2个，1、车，这个其实真的是必备，至少在我这个地方，北京上海就不谈了，可能地铁比较快捷方便。人类社会的进步很重要一块就是交通工具，人类利用马就讲进步史拉近了至少1000年。如果没有车，你很有可能一天只能办2件事，如果有车那就不一样了。记得一个主任律师曾经讲，律师的车是律师最好的名片。如果你做公交或者开一辆很普通的车去一个上市公司谈收购的问题，下面我就不说了，有很多律师吃过这样的闭门羹。在这块我个人比较重视，所以我在第一年就几乎把全部收入投资到了车上。2、手表，现在来说，这个东西真正去使用的人真的很少很少，感觉就是一个装饰品。作为律师，出于对时间观念的尊重，带块手表也能将这方面体现出来。当然了，以上所说的都根据个人不同情况去安排，没有必要刻意体现自己的高大上。有很多奢侈的东西，并不是一个人一时半会能够驾驭的，适合自己的才是最好的，不然很有可能坐在奔驰车里的你在我看来是一名司机。 精神面貌，这点也很重要。记得有次去个国企投标，谈一个项目的法律方案。一位律师，当然做的也不错，不然他也不可能在邀标范围内，从头到尾哈欠连天，脸色有点白，头发乱糟糟，说话有气无力，一看就知道昨晚很有可能喝酒到老晚。这个首先不谈你专业或者是其他什么，这点就已经很让人厌恶了，没有一个好习惯的人对待工作可想而知。 内涵和专业素养，这是律师的根本。有些律师面对当事人，脏话连篇，开口就是哪哪哪律师不专业，是垃圾，自己才是最好的（这个问题在律师竞争中很常见，贬低别人，突出自己），对于案件不谈法律，谈关系。对于这样的情况，应该想想自己是什么角色，作为律师应该做的是什么。所谓专业素养，对于一个案件，应当直击重点，能够在最短的时间内分析出案件的问题，提出方案，以及案件的走向，时间不用太多的。作为当事人，特别是企业领导是最喜欢的这样的了，他们也不喜欢听你BBYY讲些有的没的，他们更在乎重点，他们比你更珍惜时间。这样的分析，需要的是有火后的专业素养，一眼就能找到焦点，理清思路，如何运用法律。 五、执业的地区差异。 节前，和一位老友小聚了下，是当时一起考司法考试的战友了。后来，我在南京执业，他在山东临沂蒙阴执业。只不过，他把家安在了南京，因为妻子等各方面原因，他也准备来南京执业了。喝茶时，我们一起交流了下执业的经验和心得。 他跟我概括了下他们当地执业的状况，基本就是卖白菜。他每年做案400多个，基本都是人损、婚姻、小的合同纠纷。每个费用都不多，几千块，有时甚至只有几百块，能上1万的很少，没当收到1万以上的案件要开心好几天。其实我这个朋友在当地做的应当是非常不错了，在那么一个小县城，这么多案件，每年到手大概80几万，当然了他姐姐也是律师，80几万两个人要对半分。同时，他们还得面对法律工作者的竞争。说实话，我由衷的佩服他，换做我自己我肯定是做不到的。当地来说，公民法律意识不强，市场毫无开拓性，办案环境相对不是那么好，能做到这样真的真的不容易。但，对于即将要来南京执业的他，我也跟他讲了一些。到南京后，这么操作肯定是不行的，他内心也明白。 每个律师历程不一样，经历也不一样，所以发展模式也不一样。拿我自己来说吧，什么都做过一些，现在对我来说应该是个上升期。手里也积累了一些顾问单位，所以稳定收入是肯定不愁。所以在此基础上，我开拓了一些资源，并且在认真服务着。今年的重点就在几家基金公司，做的工作和基本就是投融资、并购、股权投资、尽职调查。。。其他一些所谓的案件，对我自己来讲，食之无味，弃之可惜。所以不管案件大小，只要能做我都没放过，接下来给下面人练练手。 梦飞翔我到是没有跟他交流过，如我是见到是有过几段交流。现在具体情况不清楚，那时的他接手某银行，做了很多资产包，浙江地区前面一些年借贷比较盛行，当今行情下行，银行坏账率较高，给他抓住了机会。 法律来源于生活，法律服务以地区环境为基础，包括律师费等，不能一概而论。服务行业，其实本身没有可比性，没有那么多可能。也许所谓高大上业务的我并没有普通业务的你来的实在，工作最终是服务于生活，生活好就行了。不同领域的律师都是值得尊敬的。 六、关于律师的合作。 过去，律师总是单枪匹马，从始至尾由一个人完成所有的工作。随着时代变迁，法律服务的延伸，单枪匹马不是说行不通，只不过很快会被淘汰。怎么说呢，单干会有很多的局限性，从案件程序本身来说，这三个月你可能自己一个人能同时干3个案件，但你有没有想过与人合作你可以干8个案件甚至更多？这个就是1 1大于2的道理；从案件性质来说，可能你对某这个领域不熟悉或者不了解，但偏偏你又正好接到了这个领域的案子，你到底是做还是不做？如果不与人合作，那基本你就丢失了。与人合作，一方面钱挣到了，另一方面你有学到了中间的东西，何乐而不为？ 那按照行规，与人合作就得分人业务量，有些律师抠的舍不得，这样做真的得不偿失。 不知各位还记得我原来接的那个国有企业改制的案件吗？最终我们拿到了中间一部分。其实我们所有一个专业做这个的律师，非常非常的专业，只是因为某些原因我没有喊他，如果他上，也许。。。也许就不谈了，就没那么多如果了。这个也是给自己上的一课。 现在，很多办案单位的朋友见到我，总是和我开玩笑，丁律师，你们又出来团伙作案了！能合作则合作，等你吃到甜头一定要记住我  七、关于以前、现在、未来。 梦飞翔说，要找上志同道合的一起开精品小所，开上奔驰，通力合作。我觉得很妥啊，有目标是正常的。有什么不行？别说是他，就说现在的我，我特么也有目标啊，我特么也想上啊，我特么也想被人认可啊。。。人还是要有梦想的，万一实现了呢？在说了，这个梦想是很贴近实际的，跟小母牛骑摩托车有什么关系呢（吹牛逼的意思）？ 在我的思维里，也没什么助理的概念。这里，我不想谈有关助理的事情，了解或者正常做助理的朋友们肯定懂。我平时将案件给实习律师做的时候，业务量不管大小都是一人一半，这是我的风格。助理通常都是流程做事，我身边不要这样的人，我需要的是志同道合，三观一致，有创造力的人。这些人，对于他们来说，激励往往比稳定更振奋人心。 8月，我生日那天，请了一帮人吃饭。酒到深处，我和一个实习律师交谈。他是我司考时候认识的，非常的投缘，前几年因为年纪小的问题，思想不够成熟，马虎对待司考，一直没过，后来在我的督促下过了司考，我又带他进所，其实我内心知道他是因为我而来，因为本身他有更好的去处，直到现在。来的时候，我跟他说了律师的基本情况，让他做好准备，并且告知他没有任何工资。现在他即将转正，他回首这一年，每天都感觉很充实，收入早已超越在体制内工作数年的人。我们两人回想司考那段，谁都没有想到会有今天。对他，我没有把他当做是个做事机器，更没有把他当做是个实习生。工作中，无论何时，我都会把自己碰壁后的经验传授与他，希望他能够少走弯路，以后的他成长的肯定比我要快很多，我相信他也绝不会让我失望。 节前的一个星期，主任找我谈话，问我执业时间，有意让我做合伙人。虽然年限没到，不过我的业务量早已超越了合伙人的要求，所内很多工作都是我来牵头。所发展至今，律师70名，业务总量在本市前5。为了以后的发展，年底我们即将于北京某所合并，新的办公场所也在进行装修，预期律师人数为100到120名，以后的道路肯定是专业化、团队化、市场化。。。眺望未来，我的内心充满无限的期待和遐想。对于我从业的这个所，我由衷的爱，能够在竞争如此激烈的城市中立足，没有我所就没有我。今天我以我所为荣，明天我要我所以我为荣。 八、关于看客的评论。 以上7点写完，别的不敢说，我应该是比梦飞翔更会吹牛逼的人 。不管了，咱都不是人民币，不可能每个人都喜欢你。站的角度不同，想法也会有所不同。对于大众想法，不可能让每个人都满意，当你是一文不值的时候，有人看不起你；当你是所谓的混的不错，比有些人好的时候，有些人就会质疑你的来路。每个人都很普通，做好自己本职工作，不给别人添麻烦，其实就是对社会的贡献，对于别人的评价，听听就好了，忙碌的你也许根本没有时间去理会。即便是吹牛逼，至少给一帮人带来正能量！说太多不如沉默，想太多冷暖自知的你会难过！ 一说说太多了，好了，不说了，明天就是长假最后一天了，我得休息了，明天还得去所开会，后天一早出发杭州！希望明天更好！ |
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