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贾诩是三国时期著名的谋略家，算无遗策，言无错语，堪称当时最聪慧的人之一。而其计谋的灵感都得益于他善于洞察敌方的心理定势，反其道而行，来个出其不意。在心理学上，这些都是逆向思维的突出表现。 贾诩年少时并不出名，只有汉阳的阎忠认为他有张良、陈平之奇才。贾诩最初属于董卓所部，在董卓叛乱被杀后，他为求自保，献计于李催等人袭击长安，使之大获全胜。但李催等人把持朝政后，开始争权夺利，贾诩多次劝阻无效，便投奔了段煨。不料段煨虽以礼相待，却对贾诩暗自防备，怕贾诩夺其兵权。因此，贾诩转而投靠张绣，开始了他奇谋妙策的人生。 击曹败而再战：缺点型逆向思维的运用 据记载，建安三年，曹操南征张绣，包围了张绣据守的穰城。此时，曹操获悉袁绍想乘虚袭击许都，迎献帝而号令天下，便立即从穰城撤兵。张绣率兵尾随追击曹军，刘表也派荆州军配合，企图与张绣夹击曹军。不想曹操竟出奇兵大败张、刘联军。曹军获胜后，速行北撤。张绣不甘失败，决计率兵追击。贾诩劝阻说：“不可追也，追必败。”张绣不听，强行追击，结果被曹兵再次击败，逃回大营。此时贾诩却对张绣说：“促更追之，更战必胜。”张绣说：“不用公言，以至于此。今已败，奈何复追?”贾诩说：“兵势有变，亟往必利。”张绣听从了贾诩的建议，聚集散兵，再行追击，竟将曹操后卫部队击溃。 在张绣看来，用精兵追击退军比用败兵追击胜军更容易得到成功。而贾诩的计谋之可贵在于他认清了曹操的思维定势，看穿了其缺陷所在，然后利用这个缺陷，使得张绣军队化被动为主动、化弊为利，以散兵残将追击退军，从而克敌制胜。贾诩事后坦言，前不可追是因为“军虽新退，曹公必自断后，追兵虽精，将既不敌，彼士亦锐”;后兵而追是由于曹操“力未尽而退，必国内有故”、“纵留诸将断后，诸将虽勇，亦非将军敌”。换言之，贾诩料算曹操解围撤退必有蹊跷，而其退兵必是精军先行、弱兵在后，这就为张绣以散军击败弱兵创造了基础。 胜曹后降曹：反转型逆向思维的运用 建安四年，袁绍遣人招降张绣，并与贾诩结好。张绣准备同意，贾诩于绣坐上对来使说：“归谢袁本初，兄弟不能相容，而能容天下国士乎?”张绣惊问：“若此，当何归?”贾诩说：“不如从曹公。”张绣说：“袁强曹弱，又与曹为仇，从之如何?”贾诩说：“此乃所以宜从也。夫曹公奉天子以令天下，其宜从一也。绍强盛，我以少众从之，必不以我为重。曹公众弱，其得我必喜，其宜从二也。夫有霸王之志者，固将释私怨，以明德于四海，其宜从三也。愿将军无疑。”张绣听从了贾诩的建议，率众归顺曹操，果然得到曹操的礼遇与重视。曹操不仅褒赞贾诩“使我信重于天下者，子也”，还与张绣结了姻亲之好。 照常理而言，人们大多会选择归附强者，因为它更具实力和威慑力。在袁强曹弱的情况下，贾诩却打破了这种思维定势，选择降曹，这主要归功于其反转型逆向思维。他不是从当前局势来做出决策，而是从投降袁绍或曹操的结果进行比较。他认为袁绍兵虽众多，但其心胸狭隘，所以在降袁后肯定难以与之共谋;相反，曹操虽势力不及袁绍，却礼贤纳士，所以张绣归顺他后，曹操一定会看重张绣，使之得到信任。更重要的是，张绣降曹，会避免曹操在官渡之战中陷入两面受敌的困境，这是送给曹操的最大见面礼。总之，曹操比袁绍更懂用人之道、容人之术，现在弃强择弱，虽逆反而行，却前途无限。后来事情的发展证明了贾诩的判断的确准确。 速胜袁军：转换型逆向思维的运用 建安五年，曹操与袁绍对峙于官渡。曹操军粮将尽，问计于贾诩，贾诩说：“您明智超过袁绍，勇敢超过袁绍，用人之道超过袁绍，当即决断也超过袁绍，有这4个超过而半年之久未能平定袁绍，原因是您只考虑万全之策的缘故。您一定要在关键时刻做出决断，那样只需片刻就可以打败袁绍。”曹操听从了贾诩的意见，合兵而出，袭击了袁绍30多里外的营地。后来，袁绍遣淳于琼率兵万余护送军粮，至距袁军大营40里的乌巢。此时，许攸闻其家属犯法下狱，愤然投奔曹操，献计偷袭乌巢。众人皆疑，只有贾诩与荀攸力劝曹操出击，曹操采纳其计，率军出击，果然大败袁军。 就定势思维而言，行军打仗必粮草先行。如粮草不足，则军队的生存和士气都会受到严重威胁，当尽快安排撤兵。面对久攻不克的战事，贾诩没有力劝曹操尽快撤兵，而是激励他力求速战速决。如此审时度势，虽危险甚大，却当机立断，令曹操坚定了必胜的信念。特别是他激励式的劝解，非常具有沟通技巧，算得上是神机妙算。 以退为进，巧劝曹操立曹丕为世子 建安二十二年，曹操尚未立太子，其思想斗争非常激烈。曹丕从政经验丰富，曹植则才名方盛，两人各有优势。曹丕派人求计于贾诩，贾诩说：“希望将军修养品德、勤于学习、日夜孜孜不倦，不违背做儿子的道义，这就够了。”曹丕听从了他的建议，刻意磨练自己，使自己在才学上大有长进，得到曹操另眼相看。后来，曹操曾支开左右，问贾诩对立嗣的看法，贾诩闭口不答。曹操问他为何默然不语，贾诩回答说：“下属正在琢磨一些事情，因而没有回答。”曹操问他在想何事，贾诩回答：“我在想袁绍父子和刘表父子啊。”曹操大笑而悟，于该年立曹丕为太子。 在曹操立嗣的事情上贾诩可谓心思灵巧，懂得以退为进。其他重臣都极力向曹操推荐曹丕或曹植，陷入了世子之争的两难局面。贾诩则不像他人那样直言相谏，而是以转换的形式表达自己的意见。其实，就在曹操询问的当口儿，贾诩也是缄默再三，最终以袁绍和刘表废长立幼引起内乱的教训来点拨曹操，使曹操幡然醒悟。这种委婉而深刻的沟通方式使他的意见得到了曹操的重视。 终贾诩之一生，其逆向思维表现出超人的胆略和眼光，虽几度易主，却总能立于不败之地。 |
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