刚入职新公司的销售小白很多时候都被该公司的老员工指手画脚。刚写打杂的勾当。却没有真正学到有用的东西。那我们销售小白如何跟高手好好较量一般咯。
而我们呢?即使在同样的条件下,但是我们刚入职我们的筹码几乎等于零。所以做任何决定都需要请示。最终请示完客户 都跑了,或者给你变本加厉的压价。这点是我们的劣势。不能在这一点跟销售高手硬碰硬。 但是销售高手也有软肋。他们因为销售多年,对于自身的判断能力非常的自信,在跟客户接触的时候有的客户比较谨慎一时半会不可能开单。他们就会把这些客户舍弃掉。而我们可以从这点出发。我们销售能力或者筹码比他们少,但是我们的韧性强,能在客户几次拒绝的情况小依然继续跟进这个客户,自然最好客户也会被我们 拿下。所以说我们想跟销售高手掰掰手腕的时候切记不能硬碰硬。而需要借机行事,灵活应对。避开他们锋芒的一面。找准他们的软肋往死里打。最终才能获得成功。 |
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