职场中，常会有这样的一种怪现象，业务能力弱的销售员，业绩往往都会老销售高的多。可这是为什么呢？展业过程中，业绩受诸多因素影响，但尤为重要的是要知道问题的本质所在，以及要做什么？ 
职场工作是简单重复的过程，周而复始，日复一日。 一天24个小时，每个时间段都有要做的事情，有人做的井井有条，有人一团糟，也有人轻轻松松的就钱下大单、活的滋润，更有人忙里忙外千辛万苦的也仅能签小小单、拮据不堪。 “笨鸟先飞”中的鸟最聪明，它知道要成功，必须飞在前走在前。在职场中，最需事事赶在前，做好百分百的准备。 1、班前准备 2、到岗准备 整理、做好今日工作计划和目标； 明确当日工作重点和先后顺序； 设计效率最高的拜访线路； 预先电联联系客户。
3、拜访前准备 搜索、整理、熟悉约访客户详细资料，并分析需求和痛点； 搜索、整理、熟悉竞品优势劣势和最新动态； 熟背公司和产品资料，并根据上述资料锤炼整个交流过程的话题，做完全准备。 调整心态和个人形象，不论是否有进展、是否成交，都应保持良好心态。
4、拜访时准备 时刻注意观察、记录客户工作或者生活环境，善于探寻细节； 全程有礼貌、要温和，简单介绍自己，销售意图不要过于明显； 做一个认真的倾听者和记录着，交流过程中，录音笔全程开启； 按照话术交流时，要有真诚的态度、坚定不移的自信、简洁的话语、适当的赞美，随时把握主动权，阐述自身价值。
5、下班总结 详细填写拜访记录表，完善客户最新资料； 检查是否按所计划去展业，任务是否完成； 写工作日志，及时总结展业优缺点； 整理分析所遇到的问题，并寻找最佳方法去解决。
6、明日准备 分析工作的必要性和重要性； 确立工作的先后顺序，设计工作内容、计划和目标； 筛选、预约客户，整理客户信息； 确定工作计划和目标。
你准备好了吗？你若不准备签单，客户也不会准备签单！你若不准备成功，那就等待被淘汰！ |
