|
张冰老师
将在大连成立3800股权投资公司——因为信任所以简单（优先投资学员，1+6模式组成决策委员会，基金管理公司，天使人，众筹新商版）
政府是社会资源最大整合者
资本的本质是合作
合作的本质是分钱，只有分的清楚，才会合作愉快
投资人会问的四个问题：
你靠什么赚钱，告诉我你的商业模式
你的上下游是谁
你的股权结构
投资你亏了怎么办
商业模式：
干什么不是干什么的
卖什么不是卖什么的
赚什么不是赚什么的
干任何事情要有结果，把时间排满让自己燃烧
你之所以缺钱是因为结构不对
资金型、资源型、管理型、顾问型
结构决定功能
教产能结合：统一不了思想怎么统一行为
成就员工，解放老板
大老板和小老板的区别：
1、思考模式
平台思维：妈妈和小姐模式是世界上最好的商业模式
互联网思维：先有市场，后有工厂
金融思维：就是固定资产证券化，轻资产时代
例：不铺货卖酒券
一体化思维：把上下游变股东
2、时间管理
你想要的别人早就有了
我看商业模式：时间差，信息差，地域差
营销不是说服的过程，营销是贡献价值的过程
股权结构很重要，怎么合作：
掌握规律，一日千里
企业一开始就决定了结束
两个股东合作，一大一小，一强一弱
三个股东合作，1>2+3，51
67%完全控股，51%绝对控股，34%相对控股
新东方股权结构：51%，25%，24%
公司之争就是股权之争
如果把代理商变股东的1+8模式
第二大股东一定不要超过34%
有两种股权结构不能用（各占50%，三个股东各占30%，均权股份）
大股东不一定要当法人
让年轻人去当老板吧，我们只要分红就行了
如果一个人的结果比你好可能他做对了什么
如果你没有拿到你想要的结果，可能你做错了什么
股权融资六个步骤：
1、我有什么
2、我缺什么
3、哪里有我想要的
4、他凭什么给你
5、我们在一起能做什么
6、1+1=111
你的+我的=我们的
基于商业模式做股权拆分
股权的作用：对外融资，对内激励
中国的股权众筹一定是股权+众筹
不出钱占52%的股权，48％的人出了100的投资
股权不仅跟投资比例有关，更跟回报有关
企业一开始就决定了结束
有国际化的视野，本地化的思考，全球化的资产配置
终身锁定创业者，冰冻股权
把投资人和管理团队分开
每个老板手上至少要有30个商标
不做第一只作唯一
在绝对细分行业找到前三名
做好企业的七个字：品牌、理念、势、股权
理念就是你为什么做好这家企业
所有的生意都是来自信息不对称
所有不以筹人为目的的众筹都是耍流氓
忘掉产权牢记使用权
把你的上下游变股东
所有的合作都是利他共赢
融资资料：5分钟的视频，12页PPT，50页word
总部股权相对封闭，
有限股权无限分配
永远把对的时间花在对的人身上
跟投资人打交道要有幽默感
每个政府官员逻辑性思维都很强
问题：
公司如何估值?
按市盈率估值
按梦盈率估值
股权就是人性
资源变不成现金那就是资料
建立连接，互为贵人
一流的企业卖股权，二流的企业卖产品
你永远竞争不过消费者的心智模式
你给别人想要的，你才能拿到自己想要的
没有定位的宽，路会越走越窄
卖高度，
把产品卖出去很难，送出去很容易
把产品卖给别人很难，卖给自己很容易
所有的股东一定要本土化
成为股东：首付
1+8模式：总部不投钱占52%，冰冻股权
做渠道就是做估值
员工持股平台，渠道持股平台
大梦想吸引小梦想，大目标会吸引小目标
成功的人一定会吹牛，但吹牛的人不一定会成功
你可以不诚实，但一定要诚信
把股东变成免费的业务员
联保制度
控股权和分红权分开
理性股改，制度分钱
明确的才是有力量的
规划一片森林让，树木自由生长
99个脑袋99双手
所有的成功者都有一个特质，那就是故意相信
你说的很有道理，对我太重要了，我怎么没有想到
股东如何退出？
不是所有的人会陪你到创业的终点
不忠退出：
期满退出：把合同签成活的，送的出收的回
退休退出：
辞职退出：
意外退出：
违法退出：
多问过去少问将来
如果这件事跟他没关，一定没有执行力
跨行业的学习是革命性的
黑就是黑，白就是白
产品竞争激烈，机制竞争不激烈
陪陪家人是最重要的应酬
什么是老板的自信？
对过去所做的事不后悔，对将要做的事不害怕
白纸黑字的力量
怎么写融资商业计划书？
产品，客户
A轮看模式
B轮看数据
C轮看业绩
有了永远的利益，就会有永远的朋友
所谓的并购就是合并同类项
所有的投资一定要有入口
亲爱的自己，用心做人，用爱待事！
忘记昨日所有过的烦恼；
今日依然是初升的太阳!
|
