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很多销售员都碰到过这么一个情况，我们都已经去拜访这个客户都好几次了，但是对方对我们还是很陌生，还是跟第一次来的时候一样，不知道我们是做什么的，有什么产品，服务怎么样，之前是否有合作过。在这里我们一点要让对方彻底的记住我们，才能有合作的希望 那么我们为了在客户哪里留下深刻的记忆，发名片也是很多人都会做的动作之一。首先，每次到客户哪里，应该给关键人物名片，也就是能拍板的人名片之外，还应该给经理，主管，科长甚至连仓库管理员都要给他。这样做让每个人都有一些印象，他们在讨论起来的时候那个某某我认识。我们在发名片的适合把名片的背面朝上，让他在加深一次对公司的一个印象，客户不关心与谁认识，他更关心能给他带来更多的利益。我们的名片是一次一次的发，是要让客户彻底的记住我们和品牌 其实，我们在给客户送资料的适合，可以在上面做一些文章了，我们在上面把自己的姓名联络方式都可以给客户在说一次，并且跟客户说，只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。 下一步的应该要利于品牌效应来增加自己的影响力了，在这里着重的介绍已经成功的案例，我们的产品和xx合作过，销量很好，还在犹豫什么呢。 最后一步最关键，我们在和某个上级领导有一定的关系的时候，可以开些玩笑，都可以谈私人的问题了，这样都是兄弟了。想一想，我和你领导都是铁哥们了，这样对方不会轻易的得罪我们，当然这一招的前提是确实跟上级的领导有一定的关系了，当然这个也要有一定的度，不要给人感觉拿上级领导来压人。要不然效果将适得其反 |
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