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. 按照之前的约定。 今天继续分享LinkedIn营销。 在看这篇之前，还是建议去看看之前的两篇，《玩LinkedIn社交，一开始要这样》和 《LinkedIn装修秘籍，简约而不简单》。一篇是讲设置名字和职位的技巧，另一篇是说讲如何让的联系方式新颖独到。 上面的局布好了以后，接下来就要进入Summary部分了。 Summary是什么，说白了就是个人简介。这就跟个人简历或公司的简介是一样的，有多重要，自然就不强调了。 对方对你的第一印象就来自于Summary。 Ok，那如何写出一份具有出色且具有营销效果的Summary呢，如何可以做到让对方看一眼就定乾坤呢。 别的咱也不扯了，一切化繁为简。 你只要定位住三个点就可以了。 那三个点呢？就是， 你是谁？ 你是干什么的？ 你的目标是什么？ 记住，你一定要把这三点表达清楚。这样就基本能让对方快速建立对你的最佳印象！ 有人说要完美，我擦，要那么完美干嘛，尽量做到自己能做到的最好就好了。 首先，要突出你的公司！ 直接了当告诉对方，你公司的产品，你公司的优势，选择你们准没错！ 举个例子，比如下面的这个Summary，就包含了这些要素。总体来说，还是挺不错的。可改进地方就是可以做到更精简一些，不要那么啰嗦就更好了。 Less is more. 和人一样，精干简练最好！ 当然，一定要突出你的产品！ 比如下面这个Summary，直接切入正题，We're supplying professional FAN COIL UNITS, 种类包括有A-B-C-D等等等，此外，我们还接受定制。 把自己能提供的产品和服务几句话就都说清楚了，专业的客户一眼就看穿了。 能让人一眼看明白的商业模式才是好的商业模式，能让人一眼看明白的Summary才是好的Summary！ 不管你怎么写Summary，写完了请你一定要回到最初的开始，回到那三个点来。 你是谁？ 你是干什么的？ 你的目标是什么？ 如果没表达清楚的，回去继续改。 有人说，我觉得光这些文字还不够，我需要更立体的营销效果。 怎么办？ 当然有办法。 在Summary的旁边，有个方框按钮。 点击以后，你可以添加视频，图片，文件以及详细的公司介绍（Presentation）。 关于视频啊，图片啊这些东西，还是不得不说一句，一定要挑选精美的，精心编辑和处理过的，一定能给你加分的传上去。比如生产的，产品细节的，使用的，公司设备，文化，活动等等。 千万别随随便便挑几张就上了。 说白了，这些都是广告啊。直接用来营销客人，用来提升体验度，用来提升转化率的。你见过哪家公司投放的广告视频和图片是随随便便弄的。 如果真没有好的，反而给你减分的，不如不放！ 另外，一个简单的PPT，也会是一个非常好的Idea。 其实，关于Summary，可以分享的点不是那么多。为什么要单独出一篇来分享，是因为它实在是很重要。 体验这东西是渐次的，也就是一点一点累积的。 从名字到职位，到联系方式，我们的套路都设好了，到了Summary这里真的要露脸了，可千万别掉了链子。肚子里有没有货，脑袋里有没有墨水，就看这里了。 最后，可能还是会有很多人说。土司啊，你分享的模板太少了，我还是不会写啊。 送佛送到西。 我这里给你分享一个最呆萌的方法。 你也不用自己写，你就去添加一群人，然后去看他们的Summary。你问我添加谁，就是你的竞争对手们啊。 这个操作起来可是一点难度没有。你把他们写的都看一遍，然后选2~3家最好的做为模板进行对比，然后选择他们各自比较好的几个点，拼在一起就是你自己的了。 这个办法可是屡试不爽的。 不过你可别完全Copy下来啊！每家的核心优势和情况肯定有区别，你也要骚味润色加工下。 这样一道好菜基本就出锅了。 我擦！分享完上面这个方法，我突然有前面都白写了的感觉。 不过没关系，办法虽然重要，但是思路是一定要了解的。授人以鱼不如授人以渔，我是两者都要授，这是一贯的作风。 学会了的，就抓紧去用吧。 鱼渔两得 Ps. 这样分享下去，开LinkedIn课的估计要没饭吃了。咋办办！ |
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