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销售就是销售

2013-02-25  把酒临书

【销售演讲】1、聚焦顾客利益。2、销售顾客梦想。3、标题力求简单。4、幻灯片力求简洁。5、内容力求明了。6、语言活泼生动。7、过程适当互动。8、让顾客记住买点。9、策划演讲高潮。10、准备好幽默笑话。11、台下反复演练。12、做好回顾总结。

【给销售负责人的几点忠告】1、任何时候有具有人情味,这点你懂;2、建立团队合作精神,确保沟通渠道畅通;3、做任何合作都不要屈服于压力,打折的门一旦打开,就很难关上;4、寻找激励的新路径,这点你也懂;5、始终保持高期望值,但不是高不可及;6、底薪只能升不能降,至少维持
 
【销售人员的七张“禁嘴”】1、在和客户交谈之中禁忌“闭嘴”2、在和客户交谈之中禁忌“插嘴”3、在和客户交谈之中禁忌“脏嘴”4、在和客户交谈之中禁忌“油嘴”5、在和客户交谈之中禁忌“贫嘴”6、在和客户交谈之中禁忌“争嘴”7、在和客户交谈之中禁忌“刀子嘴”
 
【产品营销】1.确保产品名字是容易记住的;2.用一句话概括出你的这个产品是什么;3.确保产品具有很强的视觉个性;4.要有一个有关该产品故事的好创意;5.利用多个渠道进行推介;6.保持你产品宣传内容的连续演绎;7.尽量扩大销售终端的接触机会.
 
【企业营销】1. 你一生中卖的唯一产品就是你自己;2. 销售专业中最重要的字就是“问”; 3. 一次季度盈利是侥幸,连续两次可以是巧合,连续三次就是一种趋势;4. 经营理论要让每个人都能感觉到自己的贡献;5. 不要过度承诺,但要超值交付。
 
【你做销售为何不成功】1、首先是努力不够,缺乏坚持到底的韧性;2、计划和准备的不好,“只用嘴巴销售”;3、不能很好理解顾客的要求,不会倾听,也不会向客户提出问题;4、功亏一篑,不会成交;5、对客户异议处理不好。
 
【客户说不原因】①客户习惯性拒绝客户真没需求:销售人员应认真处理,不要急于退缩。③客户情绪不好:遇到这样的事要知难而退,转过身忘掉它,改日再来。④客户没有购买能力:客户所说“没钱”是极有弹性的,只要愿意买,钱的问题并不是没有办法解决的。⑤客户没有决策权。
 
【双赢的谈判策略】1.耐心,大多数销售人员脸上都刻着“饥渴”二字;2.提问,通过提问了解潜在客户需求;3.倾听,认真听对方发言,在做出回应前揣摩其背后的意思;4.沟通透明化,避免使用行话;5.保持中立, 不要随意做价值判断;6.创意,当对方纠结价钱时,开动脑筋想想别的办法。
 
【销售其实很简单】销售不过是人感动人,销售不过是人温暖人,销售不过是人取悦人,销售不过是人帮助人,销售不过是人相信人,销售不过是人恭维人,销售不过是人说服人 销售只是人和人,产品只是媒介。
 
【销售人员每天需要做到的】1、提高你的思考能力,会帮助你提高各种行动的水准,你因而更成功。2、每天都要替自己打几次气,自己要有一套对“自己推销自己”的办法。3、克服成功遥遥无期的感觉,克服安于现状的感觉,因为成功是一点点接近你的,而且总在你努力之后不经意时出现的。
 
【销售最易犯的8种错误】?分不清客户需求和产品需求;?分不清技术创新和客户价值;?分不清顾客和使用者;?分不清产品功能和用户受益;?分不清好的产品和好的商业模式;?分不清令人激动的功能和好用的功能;?分不清完成的产品和可销售的产品;?分不清产品发布和产品成功。
 
【销售的6-3-1法则】60%的拜访量,30%的销售技巧,还有10%是什么呢?是运气~当然有运气,很多销售新人进到公司,连产品都不熟,甚至报价都不太了解就签单了,这个就是靠运气。但没有60%的拜访量,天天坐在办公室里,不出去跑,也不太可能出现运气。
 
【销售的本质就是帮助】1.当看到客户急需要最优质产品帮助时,你立即产生销售冲动。2.客户拒绝并不是对你有意见,而是没有看到你帮助的决心与产品的价值,我也不必因此而恐惧。3.修正不当沟通方式与传达爱的方式,呈现你的爱,直到客户接受你。4.不做烦人的魔鬼,做一个帮助人的天使。
 
【销售,不要透支信用】1.一定准时赴约。迟到意味:我不尊重你的时间。假使无法避免迟到发生,你必须在约定时间之前打通电话道歉,再继续完成销售工作; 2.绝对相信你的产品,你相信,客户才可能相信;3.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求的销售是无用功;4.做好超出客户期望值的服务。
 
【是什么在影响销售】1、产品决定销售的自信心,2、热情决定销售的成交客户,3、卖点决定销售的难易度,4、培训决定销售的速度,5、Pk决定销售的奇迹,6、薪酬决定销售的结果,7、流程决定销售的成功率,8、品牌决定销售的优越感,9、上级决定销售的源动力,10、归宿决定销售的持久力。
 
【营销三境界】1.围人:能将客户围住,然后进行死缠烂打的推销,初步具备了客户发掘,接近客户,推介购买等能力;2.维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,他们之间是朋友,伙伴关系;3.为人:销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的是要把自己销出去,最高境界彰显人格魅力。
 
【销售人说话】1.忌争辩:时刻别忘记自己的职业;2.忌质问:要理解并尊重顾客的观点;3.忌命令:您不是顾客的领导;4.忌炫耀:您的地位属于您的单位;5.忌直白:打人不打脸,揭人不揭短;6.忌批评:要多言赞美;7.忌专业:不要用专业术语;8.忌独白;9.忌冷谈:感人心者,莫先乎情;10.忌生硬。
 
【做销售,要懂聊天】1、了解对方兴趣,选择共同话题。2、以倾听为主,甘当配角。3、避免不必要的细节,不要钻牛角尖。4、在问题还没弄明白前,不要问另外一个问题。5、别人说话时,不要打断。6、不要反驳,尤其是不重要的话题。7、不要滔滔不绝,给别人留足说话时间。
 
【时代需要专家型销售】1、普通业务员成交越来越难,企业需要团队作战了。2、专家型销售两大特点:精通业务流程与销售步骤,精通产品知识并塑造产品价值无人能及。3、普通业务员负责收集客户建立关系,专家型销售负责价值塑造与成交,业务团队负责收单,这样的销售能突出重围。
 
【七个技巧教你做好销售】一、计划目标要高,但不能高不可及;二、记下自己的业绩提升,培养成就感;三、学会奖赏自己和所带领的团队;四、做一件有意义的小事;五、找一个与自己业务相近的伙伴;六、多方位选择促销方式;七、制订备用方案。
 
【销售技巧——营销之最】? 最务实销售方法:事实与数据;? 最持续的销售方法:客户价值;? 最受欢迎销售方法:感动客户与成就客户;? 最巧妙销售方法:帮客户赚钱或省钱;? 最难被抄袭的销售方法:让客户内心满意;? 最神奇的销售方法:让客户上瘾或追随。
 
【有效的销售说辞】1.说出能够引起潜在顾客注意的话(主动服务);2.告诉顾客为什么应对你所说的内容感兴趣(讲明原因);3.告诉他们为什么应当相信你所说的话(建立信任);4.证明你的话千真万确(从旁佐证);5.列出你的产品或服务的所有好处(宣扬自己);6.教会顾客如何订购(贴心服务)
 
【销售的本质就是帮助】1.当看到客户急需要最优质产品帮助时,你立即产生销售冲动。2.客户拒绝并不是对你有意见,而是没有看到你帮助的决心与产品的价值,我也不必因此而恐惧。3.修正不当沟通方式与传达爱的方式,呈现你的爱,直到客户接受你。4.不做烦人的魔鬼,做一个帮助人的天使。

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