销售基础

表达的方式：

1、通俗易懂 2、能质化的质化，不能质化的量化 3、多讲讲故事或者案例，使用类比 4、说容易接受和最有感觉的话

传递的准则：

对客户的认知很重要 

介绍完这个产品的专业名称，再通过口语化的语言去进行解析

是否清晰接收 得到反馈 不足，才能及时的发现并解决 保持和顾客同等的认知水平；

价值的转换：

塑造价值：把卖点转换成买点；将产品的价值转化成对顾客的价值

不仅当下可以为客户带来什么，还有以后能为客户带来什么，帮助客户认识到潜在价值。

简单点、真诚点，脚踏实地地一步步的去积累去沉淀