销售最重要的思维

无论传统还是网络行销,要成功都离不开销售。

销售是很多人的最薄弱环节。

因为,怕卖东西。

更直接的说,怕被拒绝。

我在这里,不是要教大家如何销售,关于技巧的方面,大家可以参考金克拉先生写的【金克拉赢家销售心法】,相信你读完此书,技巧,心理建设等各层面的功力必然大增,再针对你想更深入的专题购买相关的书籍或教材深入研究既可。

我在这里,只想和大家分享一个更根本的重点:

认清你真正在卖的是什么?

很多网络行销的朋友认为他在卖产品。

更进一步的,看到其实我们卖的是产品的价值。

这总该对了吧?嗯,我掉进这个框框好久。其实,这是陷阱。

差之毫厘,谬以千里,只是一线之差,却会造就完全不同的思考与结果。

我从事销售行业多年,从大学期间卖电脑,卖自己编写的软件程式,我都认为我是在卖产品的价值。这没有错。但不完全对。

终于,在我整理自己以往的经验,作为自己日后的借鉴时刻的某一天,整理出了一个重点,看到了差之毫厘那毫厘差在那里。也因此得出了往后思索的鲜明方向。

我们真正所有从事销售业的朋友卖的其实是:顾客的需要而且是物超所值的方案。

为什么刚才说卖产品的价值不完全对呢?因为当你的意焦集中在要解释产品的价值的时候,你可能错过某些非常重要的线索。因为,你产品的价值可能不是顾客需要的，那么你的价值解释得再好顾客不觉得需要就一切等于零。

你要聚焦在强调是这个价值和这名顾客有什么关系？