王者的根本之决策思维

决策思维

前面讲过，老总是作决策的，不是做具体事情的。

事情必须要议，要先议，决策也一定要议。议的方法是：一定要公开、透明，不故弄玄虚；说话一定要明确，不模棱两可；目标一定要明确；要服高人——不能领导说了算，必须是谁高明谁说了算；再一个，人格要健全。

并州既定，操商议西击乌桓。曹洪等曰：“袁熙、袁尚兵败将亡，势穷力尽，远投沙漠；我今引兵西击，倘刘备、刘表乘虚袭许都，我救应不及，为祸不浅矣：请回师勿进为上。(《三国演义》第三十三回 曹丕乘乱纳甄氏 郭嘉遗计定辽东)

曹操把袁绍灭了，将河北一带拿下，商议去击乌桓。曹洪说：“袁绍的两个儿子逃到沙漠去了，我们若打到沙漠里，路途遥远，必兴师劳顿。如果南边的刘备、刘表趁虚突袭，攻都许昌，我们回去都来不及。还是班师回营为好！”

曹洪说的有没有道理？有。

郭嘉曰：“诸公所言错矣。主公虽威震天下，沙漠之人恃其边远，必不设备；乘其无备，卒然击之，必可破也。且袁绍与乌桓有恩，而尚与熙兄弟犹存，不可不除。刘表坐谈之客耳，自知才不足以御刘备，重任之则恐不能制，轻任之则备不为用。虽虚国远征，公无忧也。”操曰：“奉孝之言极是。”（《三国演义》第三十三回 曹丕乘乱纳甄氏 郭嘉遗计定辽东）

这时候，郭嘉说话了：你们说的不对，主公虽然威震天下，但是沙漠中的人地处偏远，并不知道。猝然击之，他们肯定没有防备，我们会赢。袁绍于乌桓有恩，如果不一鼓作气将二袁灭掉，等到他们东山再起，那就麻烦了，不如斩草除根。当然，你们提到刘表了，的确，刘表若来讨伐，我们必定回不去的。但是，你们知道刘表是什么样的人吗？刘表是一个坐而论谈的人，他这个人自知才能驾驭不了刘备，因而不敢重用刘备。以我对他们的分析，他们不会放下京乡九郡来打我们的。刘备图的是京乡九郡，而刘表就怕刘备图京乡九郡，因此，刘备也不愿意出来、刘表也不愿意出来。假如他们能出来，那么你说的是对的，但分析人性，他们不会出来。因此，这一次我们可以冒一下险，将二袁斩草除根。非要说两全其美，这边也不出事、那边也不出事，没有这样的决策。

郭嘉说的有理？还是曹洪说的有理？都有理。

曹操说：“奉孝之言极是。”听了郭嘉的。于是带兵直入沙漠，把袁熙、袁尚的兵灭了。

但是，袁熙、袁尚又跑了，跑到公孙康那里。

夏侯惇引众人禀曰：“辽东太守公孙康，久不宾服。今袁熙、袁尚又往投之，必为后患。不如乘其未动，速往征之，辽东可得也。”操笑曰：“不烦诸公虎威。数日之后，公孙康自送二袁之首至矣。”诸将皆不肯信。(《三国演义》第三十三回 曹丕乘乱纳甄氏 郭嘉遗计定辽东)

夏侯惇开始讨论了，说：“辽东太守公孙康，长期以来不诚服咱们。现在，袁熙、袁尚又投奔他，将来必是祸患。我们若迅速征讨，定能平复辽东。”

这个时候，曹操听了郭嘉给他的建议，说：“郭嘉的信、郭嘉的书，我都看了，过不了几天，公孙康就会将袁熙、袁尚的人头送来。”众将士都不相信。

时操在易州，按兵不动。夏侯惇、张辽入禀曰：“如不下辽东，可回许都。恐刘表生心。”操曰：“待二袁首级至，即便回兵。”众皆暗笑。忽报辽东公孙康遣人送袁熙、袁尚首级至，众皆大惊。使者呈上书信。操大笑曰：“不出奉孝之料！”重赏来使。操遂出郭嘉书以示之。书略曰：

“今闻袁熙、袁尚往投辽东，明公切不可加兵。公孙康久畏袁氏吞并，二袁往投必疑。若以兵击之，必并力迎敌，急不可下；若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。”

众皆踊跃称善。(《三国演义》第三十三回 曹丕乘乱纳甄氏 郭嘉遗计定辽东)

果然，如郭嘉所料。

曹操就把郭嘉的书信拿出来了。郭嘉是这么说的：当初，我建议打乌桓，是因为刘表不会打咱们，而且乌桓是沙漠之兵，没有准备，且袁绍曾经有恩于乌桓，一定要灭了袁熙和袁尚。现在，为什么不能攻打辽东呢？因为袁熙、袁尚投往辽东，而辽东的公孙康，原来是和袁绍有仇的。这个公孙，既怕袁绍，又怕主公。如果你不去打，公孙就知道：你无心取我，只是来取河北的，他就报这个仇，将袁熙、袁尚的头交来给你，就没事了。如果去打，他就知道：你不仅要图袁熙、袁尚，还图我公孙，那么他们双方就会联合起来抵抗，战争时间会更长，那样就麻烦了。”

最终，首级送来了，谁说的对？

郭嘉说的对。

曹洪、夏侯惇、张辽怎么表态？

心里难受、不服，怎么老是他对？

没有。

在事件的整个过程中，我们可以看到曹操作为一名管理者，并没有先入为主，作出自己的决断，而是让下属畅所欲言，充分展示他们的才能，然后采纳下属最合理的建议。这样充分调动了组织中每位成员的积极性和能动性，发挥了组织的最大效能，同时也显示了管理者高超的驭人之术。

卓越领导人都知道：由于自己的地位使然，在提出意见之前必须先发问。如果他太快发表自己的意见，人们就会站到他一边。而以提问来代替吩咐，人们会乐意接受。

请记住吉姆·柯林斯说的话：要使公司变得杰出，需要这样的主管：一方面，在寻求最佳解决方案上，他们会争论、坚持已见；另一方面，一旦决定了，就会服从，绝不计较个人得失。