你该如何使用金钱激励？

金钱激励

导读语：“人会对激励做出反应”这是经济学最基本的原理，但激励不等于金钱。金钱只是激励的一种，激励还包括道德激励、社会激励等。那么，什么时候用金钱激励比较好？怎样使用精神激励呢？

答案就是：小钱先给，以求赎买人情；大钱后给，以求经济激励。

怎么理解呢？请看下面分解。

当钱少时

1、分析：

当钱少时，人们比较讲感情，并非经济思维，此时易用感情激励、精神激励。比如，你让我花时间去挣一笔小钱，我懒得理你；但如果你钱已经给我了，我不愿欠你的这个人情，所以我帮你；或者甚至，我帮你纯粹出于我的道德感。

2、办法：

a.对于慈善、环保这样可以直接激发大家道德的事业，可以直接使用道德激励活社会激励；

b.但对于与道德无关的事业，比如填个调查问卷等，则应该先给小钱，让人欠你个人情，然后再帮你。

3、例子：

a.正例：对于15美元以下的奖励，如果想让人填调查问卷，应该是把钱和问卷一起寄给用户，争取用户通过回报的心理。逢年过节，公司会给每个员工都发些小礼物。让自愿者去募捐，以公益事业的感召鼓励大家，结果募捐效果最好。

b.反例：以色列幼儿园为了不让家长接孩子迟到，于是规定迟到十分钟罚款三美元，结果更多人迟到，因为人们用三美元购买了自己在道德上对老师的亏欠心理。让自愿者去募捐，募捐钱款的1%作为奖励，结果募捐效果最差。孩子帮干家务，本来处于对父母的爱，但你用零花钱奖励他就变得冷漠和势力了——小钱不如人情重，不如道德、情感重。

当钱多时

1、分析：

当涉及到的钱多时，人们就会启动经济思维，开始比较算计。比如，我让你帮忙，给你的好处很多，你就会计算这个好处和的你付出之比，如果划算你就积极去做，如果不划算你就会拒绝。

2、办法：当钱较多时，一定要在对方完成任务后再按照任务完成结果再给钱。

3、例子：

a.同样是幼儿园迟到罚款，美国幼儿园罚款比较多，迟到十分钟罚款相当于一天幼儿园的学费，此时经济激励就起作用了。

b.同样是为慈善环保募捐，如果把募捐奖励比例提高到20%，那么自愿者也是蛮有动力的。

c.同样是奖励，对于年终奖这样的大奖励，只能按照业绩来分，若人人都有那么就是大锅饭啦，更起不到激励人心的作用——在大钱面前，公平、平等这些道德都不重要了。