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前言：以前有句老话，酒香不怕巷子深，但现在，时代不一样了，现在都是非常快，快，快，快，快，好的产品同样需要好的营销才能让它提高成功的几率。
现在线上的营销变的越来越重要了，那是不是说，线下的营销就可以放弃了呢？或者是不重要了呢？我觉得不是，线下同样不能放松，因为线下是让营销落地的地方，而且现在的音乐培训机构线下还是主要的宣传，我们今天就来聊聊这个话题。
传单
发传单也是有讲究，我们就下面几个问题进行讨论—发给谁？在哪发？何时发？谁再发？怎么发？发之后？
发给谁？ 发传单是不是所有人都可以发呢？错！你看见一个老太太拄着拐杖，你去发给她让她有空来学习？老太太就很很迷茫的看着你，'小伙，你想做甚？或者一个彪形大汉，各种粗链，各种土豪，打着电话，你也去给他发？这个很明显是不合适的。所以发给谁，一定还得找到你的潜在用户，这样才能发的有效。
在哪发？ 这个也很讲究，不是哪里人流量高就去哪，火车站人流量也很高，或者菜市场，那肯定也不合适。成人的话我们可以在商场、学校、白领上班的地方，如果是小孩可以去游乐园、学校、或是一些其它的培训机构的地方。目标客户在那，才能找到合适的人。
何时发？ 如果白领早上急匆匆去上班时，给他发传单肯定不合适，他上班很急根本就不会看你的东西，可以拿了都随手就扔了。下班的时候或平时逛街时再发就肯定不一样。小孩的话在放学时就会比较合适。所以一定要挑合适的时机，让她在很舒服的情况下拿到传单，这样才有可能去看。
谁在发？ 雇两个大学生或中年妇女就行了？如果你只是想大面积撒一下，那OK。但你想做得更有效率，就得挑合适的人去发，首先就得保证一点，发传单的人的形象、举止不会让人反感。这样接传单的几率才会更高。
怎么发？ 目光呆滞，或者很凶很强势的，肯定也不行。你觉得这个人是潜在客户，事先可能就会有一些对视，你就得保持微笑，给他一个好的形象，再用礼貌用语，这样她才会拿并且去看。
发之后？ 可能有几种情况，一种是拿了回家看，一种是拿了可能会问你，这种人成为潜在客户的几率就会非常高，你就必须跟她做很好的介绍，首先听听她的需求，再从需求切入去打动她，可以想办法留下她得联系方式，比如留下联系方式送一张代金卷或可以免费试课，留下联系方式就成为你的资源，之后再通过客服去做跟进。
传单发了几个月，大部分人都知道了，那有没有更好的营销方式呢？传单升级为礼品。
把每个月发传单的预算做一些其它的东西，比如口罩、扇子、方巾，把数量减少，可能做几百分，把传单变成礼品，用这些东西做宣传，可以让用户留下联系方式，送给他们这些礼品，不仅拿到了她的信息，同时她在使用这些东西的时候也是在帮你做宣传。
外展
人流量集中的地方，比如商场、学校等地方放一些咨询台、易拉宝等，放上二维码，做现场咨询，享优惠等。
还有个东西推荐给大家，微信打印机，它可以扫描你的官方账号，拍照片自动打印出来，如果外展能有这样一台机器，人们会主动过来拍照，并关注你的账号，还会拿照片区炫耀，同时还帮你们做宣传。
活动
每年的公演展，小型的比赛，或一年一次的比赛，让学员能够学以致用，这样学员的主动性就会提高。 再者就是每年我们可以做一些公益活动，带着会员去看望孤寡老人等待，都是非常好的活动，即教育了孩子，也宣传了自己。
对外授课
免费授课 类似于公益活动，进一些社区、学校。有些高档社区也会有活动中心或会所之类的，他们平常可能也需要给他们的会员做活动，我们就能借这些方式给他们上一堂免费的课，顺带做自己的宣传、招生。
收费授课 价格会比音乐工作室本身的低，像大学社团，人数非常多非常集中，或者中小学，现在艺术类已经纳入中考，我们就可以联系他们，跟他们合作，让企业培训纳入学校正规课程里，这个是可行的，有些地方都已经在操作了。
对外合作
与不同类型教育机构如儿童英语培训、街舞、儿童服装等机构互相宣传，互放传单，互贴海报，联合活动。
周边产品
以前我们经常做衣服、帽子、毛巾，现在我们可以多做一些日常用品，生活中能用到，平时又能让别人看到的东西，比如手机壳，SkyTalk手机壳你也有看到，U盘、环保袋、水杯、水袋、挂牌、口罩，一定是生活中能用到的东西，大家可以去想一想，都能做什么、
统一标识
我们风格统一，包括装修、海报、服装，尽量是工作室人员都能做统一。想象一下画面，路边地摊与品牌商店，整个感觉就完全不一样，所以你要做那种有层次的东西。
工牌，或专门搞一个可以拍照的地方，很多女孩子喜欢拍照，你做一个特别好的地方，单独就是用来拍照的，同时也有你的Logo，他们就会主动帮你们做宣传。包括会员卡，有时可能没带或嫌麻烦，那我们可以做成异形卡挂在钥匙扣上，或是公交卡套，这些周边的产品也是能很好的做营销。 爵士乐盟即将开通音乐人创业微信讨论社区，定期邀请专家与大家讨论创业遇到的问题，敬请期待！ 爵士乐盟 JazzUnion
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