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前一篇讲了进店前的准备工作，这一步做好了对我们的销售工作有直接推动作用，今天我介绍拜访的第二步。
第二步：做好店外生动化工作。很多刚入行甚至入行很久的业务都认为，生动化，不就是贴广告吗？有你说的那么重要吗？重要不重要我先不说，我们可以翻过来想想，一张背胶防晒海报需要一块多将近两块钱，一家店面至少要贴两张海报，一个业务大概有200多家店面，这200家店面400张海报就是800块啊，这只是一个业务的，而且还没有说其他产宣品，可以想想加起来是个什么样的数字？花费如此巨大，那康师傅、百事可乐等等那些知名大牌企业为什么要花这么多钱在这上面？这都是经过市场验证的，所以，如果你是主管，一定要加强对业务生动化工作的考核；如果你是业务，那就马上动手吧。 第三步：跟客户打招呼。这招还用学？你心理肯定是这么想的，因为它太简单了。但是正因为简单，所以才容易忽略。招呼打不好，客户压根就不会理你，尤其是去膜拜的时候，人家跟你不熟，每天业务有那么多，招人烦。这种情况你求他也没用，所以先交朋友最重要，建立客情，我们才有机会卖货。那跟客户打招呼要注意些什么？ 1、热情一点，没有人喜欢冷冰冰的脸，不要把坏情绪带给客户； 2、手脚要勤快，如果看到客户在干活，主动去帮忙干活； 3、模糊自己的销售意识，强调自己是来服务的； 4、主动询问客户有什么问题，在公司允许的范围内予以解决，也许什么都解决不了，但是你的这个态度要让客户看得到； 5、如果客户店里有你家的产品，可以问问是谁给客户送货，因为送货的你可能认识，通过熟人拉近关系。
说实话，这些动作做了不一定马上起效，但如果每一个动作你都能认真做好，客户一定对你刮目相看。 此文为职场洗脑君作者一叶知秋原创内容，转载请注明出处！ |
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