Air风继续吹 / 模式分享 / 一步一步告诉你,快消业务员如何做?

分享

   

一步一步告诉你,快消业务员如何做?

2016-10-26  Air风继续...

做销售这么多年,遇到很多看起来过不去的坎,挣扎过、彷徨过,但幸好最终都挺过去了,现在回头看看,如果当时有一个老师指导一下,我也许就不会走那么多弯路。


我大学毕业后,做的第一个销售就是快消(快速消费品)业务员,很苦很累自不必说了,最重要的是待遇还一般,不过也是在那时候我学会了做销售的一些道理,今天我就分享一下做快消业务的八大步骤之一,希望能给新入行的哥们一些启示,少走些弯路。


第一步:店外准备。需要准备什么?

整理形象(形象好坏决定你在客户心目中的位置,没有人喜欢邋里邋遢的业务员,客户如果不能接受你的形象,那接受你的产品就有点难了)


看销售记录本(熟悉店里情况,一看答应客户的事情有没有解决,能否解决如何解决,请如实告诉客户,千万不要学一些老销售跟客户打马虎眼,客户出来开店,见过的销售可能比你见过的产品都多,只要咱们把客户的事情放在心上,客户一定能感觉到。二看店面库存,上次来的时候库存多少,因为你要考虑客户的销售情况,如果有产品滞销,你要考虑滞销的原因是什么?是竞品搞促销?还是产品位置不好?能否想办法帮助客户解决这些问题?)


看品项记录(你在这个店能完成什么目标,就取决于你对这项记录的把握程度。客户目前有几种品项?跟前一次相比是增加了还是减少了?减少的原因是什么?产品不好卖客户不愿意进货?还是经销商缺货?空白店能否成为有货店?单品店能否上升为多品店?多品店能否签订各种销售协议?)


快消业务员一定不能成为一个跟单员,不然你可能永远都做不好销售!


    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多

    ×
    ×

    ¥.00

    微信或支付宝扫码支付:

    开通即同意《个图VIP服务协议》

    全部>>