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做销售这么多年，遇到很多看起来过不去的坎，挣扎过、彷徨过，但幸好最终都挺过去了，现在回头看看，如果当时有一个老师指导一下，我也许就不会走那么多弯路。 我大学毕业后，做的第一个销售就是快消（快速消费品）业务员，很苦很累自不必说了，最重要的是待遇还一般，不过也是在那时候我学会了做销售的一些道理，今天我就分享一下做快消业务的八大步骤之一，希望能给新入行的哥们一些启示，少走些弯路。 第一步：店外准备。需要准备什么？ 整理形象（形象好坏决定你在客户心目中的位置，没有人喜欢邋里邋遢的业务员，客户如果不能接受你的形象，那接受你的产品就有点难了） 看销售记录本（熟悉店里情况，一看答应客户的事情有没有解决，能否解决如何解决，请如实告诉客户，千万不要学一些老销售跟客户打马虎眼，客户出来开店，见过的销售可能比你见过的产品都多，只要咱们把客户的事情放在心上，客户一定能感觉到。二看店面库存，上次来的时候库存多少，因为你要考虑客户的销售情况，如果有产品滞销，你要考虑滞销的原因是什么？是竞品搞促销？还是产品位置不好？能否想办法帮助客户解决这些问题？） 看品项记录（你在这个店能完成什么目标，就取决于你对这项记录的把握程度。客户目前有几种品项？跟前一次相比是增加了还是减少了？减少的原因是什么？产品不好卖客户不愿意进货？还是经销商缺货？空白店能否成为有货店？单品店能否上升为多品店？多品店能否签订各种销售协议？） 快消业务员一定不能成为一个跟单员，不然你可能永远都做不好销售！ |
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