 思考与分析是最基础配置 网络时代，各种信息充斥身边，令人目不暇接，难以辨别其质量高低；诈骗之徒，行骗能力也不断升级，花招不断，上当受损的人不断增多；社会上各种潮流变幻，五光十色，追与不追甚是苦恼。 其实，面对以上问题，面露难色，不能解决，因为我们有一共同之处：思考分析能力弱 独立思考是一个人获得其独立人格的唯一途径，而分析能力是解决问题的有力武器。作为一个成熟个体，思考与分析能力是其最基础的素质，也是最核心的竞争力，是大脑的CPU。 思考分析能力的提高可以习得，需要有意识的学习与实践，以下就介绍九个咨询领域常用的分析模型，通过练习，可以掌握思考与分析的框架，拓宽思考半径，提高分析深度。 01）SWOT分析模型这个是最常见易用的分析模型。大学中，职场里，专业咨询机构中处处可见SWOT分析的影子。 S （strengths）是优势、 W（weaknesses）是劣势、 O （opportunities）是机会、 T （threats）是威胁。 SWOT用途广泛，分析对象可以是某个公司，产品，行业，个人等等，主要是通过分析内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战。  SWOT分析模型 02）波特五力分析模型波特五力（Porter’s Five Forces）是用来分析竞争力的模型，是由迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中提出。 五种竞争力分别指现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力。  波特五力分析模型 03）PEST分析模型PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。这四大因素可以逐步扩展开来，针对具体案例，细化分析，PEST分析相对比较简单，可以通过头脑风暴的形式完成。 此外，具体分析中可能会用到PEST分析的扩展形式，例如STEEPLE,是社会（Social）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境（Environmental）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）的缩写。  PEST 模型分析 04）波士顿矩阵（BCGMatrix）分析模型波士顿矩阵有许多名字，又称为市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 由波士顿公司的创立者布鲁斯提出，主要用来协助企业进行业务组合或者投资组合。  波士顿矩阵 金牛（Cash cows，指低增长、高市场份额）：业务增长率低，但是占有市场份额高，是成熟市场中的领导者。这能为企业产生健康的现金流，低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。 瘦狗（Dogs，指低增长、低市场份额）：业务增长率低，市场占有份额小，此类业务竞争力低，可考虑采用收缩战略，以便把资源转向更有利的位置。 明星（Stars，指高增长、高市场份额）：业务增长率高，市场份额高，是高速成长市场中的领导者。需要大量现金维持增长，有望成为未来的现金牛业务。 问题（Question Marks，指高增长、低市场份额）：业务增长率高，市场份额占有率低，一般是公司的新业务，需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。 05）SCP模型行业结构(Structure)--企业行为(Conduct)--经营绩效（Performance）的分析框架，简称SCP分析，此模型是为了分析行业或者企业在受到外部冲击时，可能做出的战略调整及行为变化 外部冲击：主要是指企业外部政治、经济、技术等因素的变化，可结合PEST分析模型。 行业结构：主要指行业竞争的变化，产品需求的变化，销售模型变化等等。 企业行为：主要是企业针对冲击与变化，可能采取的应对措施。整合业务，转变营运方式，变革管理等。 经营绩效：主要是指在外部环境变化的情况下，企业在经营利润，经营成本，市场份额等方面的变化。  SCP分析模型 06）核心竞争力分析模型核心竞争力（Core Competence）分析模型用来分析有效竞争和成长的重要工具，既可用于分析企业行为，也可用来衡量分析个人竞争力，定位自己。 核心竞争力是指企业能为客户带来特殊利益技能或技术，拥有核心竞争力的企业能够具备持久的竞争优势，长盛不衰。 分析核心竞争力的三大衡量标准： 1. 价值与稀缺性（Relevance）。解决自己客户面临的问题，提供其所需或看重的价值，且满足人无我有，人有我优。 2. 市场广泛性（Breadth of application）。有打开潜在市场的能力，能接触不同的潜在市场。 3.难以复制与替代（Difficulty of imitation）。企业或个人独有，难以被模仿或复制，这种核心竞争力能来超过平均水平的利润或益处。  找到自己的核心竞争力 07）基准化分析模型基准化分析模型（benchmarking）就是将本人或企业与从事的活动与最佳者进行比较，从而提出行动方法，以弥补自身的不足。 基准化分析模型非常简便，与其说是一个模型，不如说是一种思维方式。是学习型思维模式在思考分析领域内的应用。 非常适合个人发展初期，找到学习模型与标杆，模仿与激励自我，不断进步。  基准化分析流程 08）SPACE模型SPACE是Strategic Position and Action Evaluation matrix的缩写，直译就是战略地位与行动评价矩阵。主要为了分析企业外部环境，采取何种战略组合。 横纵坐标上的四个变量分别为： 财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）  SPACE矩阵 这样就形成四个象限：进攻型、竞争型、保守型、防御型。SPACE模型可结合SWOT分析，更加细化，提出后续发展战略与措施。  SPACE四象限 09）GE矩阵GE矩阵英文为(GE Matrix/Mckinsey Matrix)，是GE公司提出，用来分析企业投资组合的方法，对于定位与业务选择具有重要意义。 GE矩阵通过企业竞争力与市场吸引力两个要素，低、中、高三种程度指标的组合，来评估分析单位强项与弱点。GE矩阵因其假设与局限性与BCG矩阵类似，所以可以比较使用。  GE Matrix应用例 GE矩阵名称繁多，通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵等等，是对麦肯锡矩阵的扩展，就是通过定量化各指标，实现产品选择，分析优化关键因素等价值。 GE矩阵战略分析图例 小结：1. 这些模型常常现身于咨询领域，因咨询领域服务与研究的对象多为企业。对外，展示其专业与逻辑性，易说服他人；对内，梳理、整合、分析各类信息，为决策或结论的得出提供支持。 2. 这些模型各有其优缺点，结合具体事例使用最为重要，否则就是一堆文字。思考分析模型很多，是前人思考而出的结晶，于我们是一种工具，有效与否看使用情况。 3. 这是一个个体价值凸显的时代，每个人都是一家无限责任的公司，这家公司价值如何，如何经营好这家公司，发展策略如何选择，不妨用这些模型小试牛刀，解剖一下自己。 李怡然— 立志写有人味、趣味、烟火味的文字 著作权归作者所有 |
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