为什么说OPPO、VIVO并没有超越华为？

日前，有关OPPO、VIVO蓝绿兄弟超越华为手机的消息很多，来源在于一家国外的调研数据。但钉科技解读后认为，OPPO、VIVO目前上升的势头的确很猛，但超越华为仍不是事实。实际上，随着华为线下渠道的补足、新产品Mate 9的上市以及众多明星代言效应的释放，华为会逐渐拉大与OPPO、VIVO的差距。

OV并没有超越华为

关于OPPO超越华为的消息来源于调研公司Counterpoint Research 发布的报告。该报告显示，今年第三季度，VIVO和OPPO 同时超越华为成为中国市场前两大智能手机厂商，今OPPO 中国市场份额为 16.6%，高居榜首；VIVO的市场份额为 16.2%，位居第二；华为的市场份额为 15%，排名从前两个季度的榜首跌至第三。而曾经的霸主小米，第三季度市场份额为 10.6%，排名已滑落至第四。

如果单看这个数据，外界很容易得出OPPO和VIVO已经超越的华为。但钉科技认为，并不能如此下结论：

首先，Counterpoint Research的数据并没有将荣耀品牌合并计算，如果合并计算荣耀品牌，华为肯定超过OPPO、VIVO，毕竟在现在的统计数据下，仅华为品牌与OPPO、VIVO的差距也很小。

其次，Counterpoint Research统计的数据仅为中国市场，而实际上放到全球市场来看，OPPO、VIVO的出货量与华为相比仍有很大的差距。更权威的调研机构IDC发布的第三季度手机出货报告显示，当第三季度，智能机出货量为3.593亿部，三星、苹果、华为、OPPO、vivo位列前五名，其中华为出货3360万部，OPPO出货2530万部，vivo出货2120万部。也就是说，从全球看，单一季度OPPO、VIVO与华为的差距仍在1000万部上下，可谓差距明显。

再次，OPPO、VIVO的明星产品率先发力，后程火力不如华为。华为Mate 9留在第四季度上市，这可能导致OPPO、VIVO在第三季度冲量明显，但华为的后程会更有火力。

从以上分析看，现在就说OPPO、VIVO超越了华为，并不严谨，也不是事实。

OV的成功类似当年的小米

当然，无论怎样，从OPPO、VIVO今年的发展态势来看，的确取得了辉煌的成绩。华为的劲敌，从小米变成了蓝绿兄弟。但在钉科技看来，OPPO、VIVO的成功虽然值得称道，但在持久性方面仍不如华为。

道理很简单：OPPO、VIVO有的，华为虽然短期内没有，但长期一定会补足，而华为有的，OPPO、VIVO短期甚至长期都难以补足。

OPPO、VIVO走的路线是“线下强势，农村包围城市”“产品高价低配，崛起高额利润”“广告轰炸，明星代言”。据悉，仅线下门店，OPPO、VIVO全国就有超过20万家，而华为今年7月的门店数量不到2万家，在线下渠道方面华为与蓝绿兄弟差距明显。

然而，门店的扩张其实只是一个时间的问题，只要华为愿意，扩张的速度是可以加快的。据悉2016年华为计划新增门店1.5万家。以华为手机的品牌和渠道能力，2-3年内就可以有所收获，在线下渠道这块不至于输给OPPO、VIVO太多。

OPPO、VIVO的高价低配问题，业界一直都有这样的判断。比如，OPPO R9s的配置与360的千元机N4s相当，但2799元的价格比360 N4s的价格贵了2倍多。信息不对称的问题，对着渠道的扁平化和更多品牌的介入，会逐渐解决，高价低配之路只会越走越窄。

而明星代言的做法，只是简单粗暴的营销手段，更没有门槛。实际上，华为也开始越来越重视明星代言的效应，比如已经请了关晓彤、张艺兴、梅西等文娱明星代言，在这方面，财大气粗的华为更不可能输给OPPO、VIVO。

华为的短板只是暂时的，主要体现在线下渠道上，但并不致命。但反过来，OPPO、VIVO的潜在危机却更大。

首先，OPPO、VIVO近一两年的崛起，得益于线下渠道的布局和三四线城市的换机潮，这样的成功和小米当年的成功其实是类似的，都是抢先站到了所谓的“风口”上。但这样的成功在持久性方面有很大的问题，比如华为对小米的模仿中追赶，再利用自己的技术优势，很快就打败了小米。OPPO、VIVO的成功一定会被包括华为在内的很多国内品牌学习、借鉴，逼近、超越OPPO、VIVO也不是不可能，毕竟这个竞争壁垒并不高。

其次，OPPO、VIVO的高价低配不可持续。放眼全球，除了苹果、三星，能够有高额的品牌溢价的手机品牌，几乎没有。OPPO、VIVO的产品定价策略在小米、华为、乐视们的冲击下，不可能持续下去。

再次，OPPO、VIVO虽然有一定的技术积累，但在手机核心技术方面，与华为相比有着巨大的差距。华为在通信领域是世界级企业，另外在关键器件芯片处理器方面，也有着研发和商用的能力。OPPO、VIVO更多的还是渠道和营销驱动发展，与华为的技术为主的驱动发展，有着本质的区别。缺乏核心技术能力，在持久的竞争中难免会落于下风。

钉科技（dingkeji2015）综合分析来看，OPPO、VIVO的崛起值得华为学习，就像当年小米的异军突起一样。但OPPO、VIVO并没有外界传说的那么神奇，智能手机市场的短暂浮沉，并不是最后的结局。

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