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据数据显示，在女性网购人群中，妈妈人群占比在65%以上，且她们的消费频次和金额是女性整体平均水平的1.4倍。妈妈经济将为移动购物的爆发带来新机会，而且不只是局限于母婴产品，通过妈妈需求的延伸，奶粉、纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居等都是母婴市场的一部分，母婴电商市场规模将扩容至10万亿元以上。而其中母婴网站贝贝网，更是在上半年拿到了1亿美元的最新融资，成为目前国内母婴电商里估值最高的公司。 二胎政策正式实施以来，有数据表示，到2018年，中国母婴市场规模将达到3.2万亿元，预计在未来五年，中国将迎来第四次婴儿出生高峰，母婴行业开始发力市场，进入高速发展的时代。很多商家纷纷抢占母婴市场，企图从中分一杯羹，然而许多商家只是盲目跟风，并没有琢磨清楚模式和方向。如此激烈的竞争，加上互联网流量红利的消失，母婴电商充满了机遇与危机。 母婴电商发展现状 母婴电商交易平台可以分为三类：1）淘宝、天猫这样的，综合平台母婴频道；2）专注于母婴垂直领域的电商平台；3）线下母婴连锁做线上线下融合O2O的电商。除了传统的搜索引擎、购买平台以外，PC端母婴社区和移动端运营工具，也成为母婴电商非常重要的入口。 在众多平台中，竞争非常激烈。母婴垂直电商无法与天猫、京东这种大型的对手交锋。据数据显示，2016年第二季度中国B2C母婴电商市场份额中，天猫、京东与苏宁红孩子位居三甲，分别为47.3%、26.9%和4.3%，母婴垂直电商所占份额不足10%。而对于之后还想进入这个产业的人来讲则更为困难，投资人们对于母婴产业的投资也愈来愈谨慎。 母婴电商惨败过往 虽然现在母婴经济复苏，但是不得不提，之前已经有很多相关平台掉入了这个看似是块大蛋糕的“陷阱”里了。 今年八月初，国内知名母婴社区辣妈帮旗下的电商平台荷花亲子宣布关张。在离别宣言中，他们表示，“我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营。然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑，最终决定关掉荷花亲子。”除了这一家，早在2012年时，苏宁易购以6600万美元的价格（是估值的一半）全资收购母婴B2C平台红孩子。虽然现在苏宁红孩子的发展很好，但是这也证明了当时公司的情况并不理想。 何为妈妈经济 让众多公司不顾惨败的过去，纷纷对母婴产业产生浓厚兴趣的正是“妈妈经济”。当下主流的中国母婴家庭，是典型的“6+1”模式(祖孙3代6个成人，1个孩子)，孩子是家庭的核心目标，同时也是影响家庭消费的核心。这一阶段的家庭消费，将更多围绕孩子进行，而这些家庭同时也是中国消费能力、欲望最强烈的人群。调查表明，年轻妈妈是所有女性中对线上消费青睐程度最高的人群，现在的年轻妈妈更倾向于便捷、能同时兼顾家庭和育婴的线上购物。 对此，贝贝网创始人兼CEO张良伦表示，每一个妈妈背后，其实都是一个家庭。某种程度上看，母婴电商往后走，它最大的终局是家庭消费电商，整个‘妈妈经济’是家庭消费所有的需求都会去满足，包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西，给家里买东西，围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展，成为大母婴市场新的经济增长点。贝贝网的远见卓识也让他们成为了今年上半年最具有竞争力的APP。 母婴电商未来动向 线上线下相互协同发展是未来的趋势。母婴平台算是比较特殊的，尤其童车、玩具，用户更习惯体验式消费，这种情况下门店的销售则更具有优势。几家主流的母婴电商如今都在拓展线下业务，陆续开出线下体验店。比如说京东、红孩子线下开实体门店，并且红孩子线下门店拓展也是以后重点拓展的方向。线下这些机构目前比较典型的是乐友，通过自己体系建立O2O的模式，除了自己以外，还有很多厂商通过线上线下融合构建O2O体系。 在母婴领域，孕期生活是困扰年轻妈妈和家庭的难题，孕期微信公众号、APP的出现成功解决了这个困难，母婴社区和电商相互融合是一大趋势。有调查显示，将近3/4的妈妈喜欢分享自己的育婴经验。在遇到好的母婴产品时，会主动推荐给朋友，选择主动推荐的妈妈高达84.6%，新一代妈妈是优质的母婴产品与服务的主动传播者。母婴知识资讯、交流互动往往能对母婴电商商品造成较大影响，因此未来的母婴电商平台在一定程度上要兼具更多社区功能，将自身打造成母婴一站式体验平台，才能最终占据一席之地。 全球购已经成了母婴电商的标配，跨境消费的需求也与日俱增。母婴品类的推动让跨境商品更为热销，国内因为出现过一些安全问题，比如奶粉，导致了国内用户对母婴产品缺乏信任度。跨境电商平台出现可以实现消费者购买优质母婴产品的渠道。跨境平台也有很多创新，比如说供应链上，以前商品几经周折，链条非常长，而跨境电商有专业采购团队，很多到国外原产地进行直采，很大程度缩短供应链条，降低消费成本。
“妈妈经济”带来的是宝宝相关产品的消费，也是家庭产品的消费，还包括了妈妈自己购买产品，这个支出是不可估量的，所以不仅仅可以促进母婴行业的发展，在可以预见的未来，“妈妈经济”也势必会持续促进电商的发展，其独特优势也终将占据电商一个重要位置。不过母婴电商平台中的竞争压力很大，如何能在众多拥有大量忠实消费用户的平台中脱颖而出依旧是一个难题 |
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