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1、事前做好充分准备 你的个人形象要得体大方，形象就是你的名片;你对直销事业、直销产品的了解一定要足够充分;你对客户的了解一定要深入，事先预想一下客户会提哪些问题，会有什么需求，你才能对症下药，才不会慌了手脚。 2、多“看”多“听” 不要一股脑的把自己的想法强加于客户身上，先学会看对方的眼神和肢体语言，多听听客户的言外之意，你能揣摩客户的想法，就能够一针见血的戳进客户心理。  3、专业知识必不可少 专业才能成为专家，专家才是最后的赢家，越快成专家，越快赚大钱。当你足够专业时，客户就会充分的信任你，相信你的人品和能力，转而就会相信你推荐的产品和事业。 4、语言要简洁有力 直销人的时间很宝贵，客户的时间同样如此。不要过多的叙述无关紧要的话题，你只需要告诉他，这个产品好在哪里，这个事业为什么值得去做，这样客户在和你分开后，回想起来都是与事业和产品相关的内容。  5、多为客户着想 直销界有一句名言：成功=98%的人性了解 + 2%的产品知识。也就是说，获得客户信赖，让他觉得你不是在赚他的钱，而是真心为他好。当你做到关心客户胜过赚钱，那你离成功就不远了。 6、面对拒绝不能失礼 每个直销人都不可避免的会遭遇客户的拒绝和不理解，对方一旦拒绝你，切不可动怒或甩脸色。面对陌生推荐，如果换做是你，也会习惯性拒绝。对方拒绝你，并不代表你的产品不好，而是他还没有准备好，说不定你再试几次就成功了呢!  7、低调做人高调做事 面对了解直销的人，切勿摆出一副高人一等的姿态，对方不懂直销很正常，难免会问一些简单、重复的问题，你只需耐心回答，消除对方的疑虑，切勿摆出一副领导的姿态，把他当下属对待。 8、及时做好跟进 跟进绝不是软磨硬泡、死缠烂打，而是遵循48小时原则，趁热打铁，给对方一点考虑的时间，你再推他一把，也许就刚刚好。直销不做跟进，就是虎头蛇尾，直销做好跟进，才能事半功倍。 |
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